國際創業中效果邏輯對績效的影響：資源拼湊與創業機會的鏈式中介效應

李 薇，劉 智

(重慶郵電大學 經濟管理學院，重慶 400065)

0 引言

國際創業由國際商務和創業兩個知識領域交叉融合而成[1]，是指對跨國界商業機會的認識、形成、評估和開發[2]。傳統漸進理論認為，國際化是一個有序學習和積累遞增的過程[3],而國際創業強調企業國際化行為的快速化和加速化，具有一定理論吸引力。小米、海爾以及浙江一些中小企業從初創期就快速國際化并大獲成功的國際創業行為，更是提高了實踐研究價值，吸引眾多學者參與其中。

當前國際創業的實施主體大多是中小企業，由于其在物力、財力和無形資源等方面相對缺乏，促使學者轉換視角[4]，日益強調效果邏輯的重要性。如Muller[5]發現，在不確定性環境下，效果邏輯能幫助創業者更好地識別機會、改善創業績效；Foster&York[6]、Garonne等[7]也從不同視角證實效果邏輯與新創企業績效之間的正相關性。在此基礎上，有學者進一步指出，效果邏輯與企業行為間關系還會受到需求不確定性、競爭強度和資源稀缺性的影響[8]。然而，在資源基礎觀框架下，企業如何在效果邏輯(作為一種決策邏輯)指導下降低資源稀缺程度[9]，彌補企業資源缺口，進而提高企業創業績效？現有研究缺乏相應回答。同時，機會作為創業過程中的重要環節[10]，效果邏輯如何影響企業對國際創業機會的評價以及機會在塑造國際創業績效中發揮著怎樣的作用？現有文獻也缺乏應有關注。基于此，本文強調資源拼湊的重要性，并認為其可以對現有資源要素進行重構和組合，從而創造出新的使用規則或用途組合，最終有效緩解企業資源約束，并提出效果邏輯和資源拼湊同時影響企業對國際創業機會的評價，進而存在一種鏈式中介的可能性。

本文以缺乏國際化經驗(首次國際化)的中小企業為研究對象，探究效果邏輯理念通過資源拼湊行為改進創業機會并最終提高創業績效的國際創業路徑。同時，描述企業如何對既有資源進行創造性利用、將同質性資源甚至冗余資源進行重組和再利用，以轉化為創業中的異質性資源，進而提高對國際創業行動可行性的積極評價和戰略機會利用程度，并最終作用于企業國際化績效水平。本文進一步探究在效果邏輯指導下，企業如何突破資源約束以及資源拼湊和國際創業機會在效果邏輯與創業績效之間的作用機制，以期完善效果邏輯與國際創業績效之間的作用機理和傳導路徑，豐富國際創業績效的影響因素，印證資源動態性重組、整合和管理的重要性，為國際創業領域的資源動態管理提供理論參考。

1 理論回顧與研究假設

1.1 效果邏輯對國際創業績效的影響

傳統有限理性[11]認為，決策者受認知能力限制，無法及時有效獲取與決策相關的全部信息，進而只求滿意而非最優結果。在此基礎上，Sarasvathy[9]結合機會創造觀，提出效果邏輯理論，認為決策者在不確定性情境中應更多考慮序貫分析的決策方式，從既有手段中創造機會[12]。效果邏輯主要包含4項原則[13]，即手段導向、風險可控、強調合作和擁抱意外，其可以有效加強效果邏輯對缺乏國際化經驗但依然選擇快速國際化的中小企業進行國際創業的理論支撐。如Lichtenthaler[14]從效果邏輯的手段導向原則出發，肯定并強調企業在不確定性環境中，根據已有知識手段迅速生成新知識的重要性；Read等[15]從效果邏輯的強調合作原則出發，實證證實良好的合作伙伴對企業績效的促進作用。這都使得效果邏輯在國際創業領域備受青睞和重視[2]。

效果理論指出，效果邏輯是在決策者有限理性假設基礎上，基于現有資源基礎，以手段導向為輔助并在不斷實驗、試錯和迭代過程中實現企業目標[9]。面對自身資源約束，效果邏輯使中小企業決策者在決策過程中更加重視和強調對已有手段的豐富運用，以及在既有資源基礎上對未來的塑造與控制，選擇在可承受風險內踐行國際創業，促進績效提高[13]。同時，效果邏輯原則中對合作的重視，賦予企業自身資源基礎以外的更多拼湊來源，如整個企業網絡中包含的利益相關者[16]，有利于經營活動順利進行[17]。效果邏輯使現有資源得以高效利用，從而有效規避不可控風險，促進合作伙伴和諧相處，為國際創業績效的穩定和發展提供基礎。因此，本文提出如下假設：

H1：效果邏輯對國際創業績效具有正向影響。

1.2 資源拼湊與國際創業機會的鏈式中介作用

資源拼湊旨在對現有資源要素進行重構和組合，從而創造出新的使用規則或用途組合，由Weick于1993年引入組織領域后，對管理學產生了重要影響。資源拼湊是指受資源約束的企業為解決新問題、發現新機會，對現有資源重組和重構從而創造性利用資源的行為，是一種即興而非有計劃的手段[12]，主要由現有資源、資源將就和資源重組3個要素組成[18]。資源拼湊在效果邏輯與國際創業績效之間可能發揮中介作用。首先，效果邏輯作為創業者在不確定性環境中的決策邏輯，屬于個人層面的行為因素，而在本研究中，資源拼湊是高階理論下的一種創業行為[19]。根據王秀峰[20]的創業者行為研究框架，創業者行為是銜接創業者個人因素與創業結果的必要中間環節，在催化個人因素轉化成創業產出過程中具有舉足輕重的地位。因此，資源拼湊能夠促進國際創業過程中中小企業創業者的效果邏輯向國際創業績效轉換。其次，依據資源基礎觀，企業成長和發展需要源源不斷的資源推動。在資源匱乏的情況下，決策者決策邏輯的實現需要資源支撐，而資源拼湊的靈活性、即刻性和突破性不僅可以使決策者對市場的快速變化作出及時反應，抓住機會并滿足市場需求，還可以對相似資源作出創造性利用與重組，以構建異質性資源，增強組織競爭力和競爭優勢[21]，從而提升企業績效。國際創業過程中，在財力、物力和人力等資源稟賦不足的情況下，中小企業通過拼湊將現有資源轉化為異質性資源，保障和提升企業競爭能力，才是企業在資源匱乏環境中發現機會并實現成長的有效策略[22]。因此，本文提出如下假設：

H2:資源拼湊在效果邏輯與國際創業績效關系中發揮中介作用。

國際創業的定義經歷了從最初只針對新創企業到包含已建立的成熟企業，從強調創造行為靜態性到注重創業過程動態性的演變和轉換。在此過程中，機會這一概念越然成為國際創業的一個重要維度和要素，并隨著基本理論發展占據越來越重要的地位[2,23]。從機會發現角度看，機會客觀存在于外部世界而不以人的主觀意識變化而變化，需要人們積極調動自身資源，發現存在的機會并加以利用；從機會創造角度看，機會是不用刻意尋找和搜索而內生于企業日常實踐的，其與不確定性密切相關，即供給和需求都不存在的一個未來不可知狀態[23-24]。兩個看似不可調和、難以兼容的對立觀點，不僅在實證研究中證明是互相交織、難以厘清的[25]，而且都包含一系列關鍵要素，即不論機會來源如何，創業機會都需要經歷識別、評價和利用的過程。換言之，機會的識別、評價和利用潛藏在機會本身之中。

機會是創業過程中的重要環節[10]。在國際創業過程中，創業機會在效果邏輯與國際創業績效的關系中發揮中介效應。首先，基于認知視角，高層管理者對于機會的識別與利用以及組織戰略的形成具有不可替代的重要性[26]，而效果邏輯作為一種決策邏輯，在規避風險時潛藏對外部環境的警覺性不僅構成了創業活動的基礎[27]，促進機會向績效轉化，同時合作中給予的自信會影響決策者對競爭戰略的追逐[28]，提高創造卓越績效的可能性。其次，從資源依賴角度看，決策者的先驗知識可以促進新價值的識別與挖掘[29]。效果邏輯對現有手段的重視以及創造性地重組和整合資源，為創業機會識別和利用提供架構[29]，催化機會轉換成良好的績效，提高價值發現與利用概率。因此，本文提出如下假設：

H3：國際創業機會在效果邏輯與國際創業績效的關系中發揮中介作用。

作為企業資源管理與利用活動，資源拼湊兼具利用和探索雙重屬性[30]。一方面，資源拼湊作為企業對現有知識、技術和物資等資源的創造性再造[31]，能夠有效克服高度結構化組織的資源剛性，喚醒和啟發組織創新動力，進而創造出大量具有獨特性和難以模仿的新資源，增強企業競爭優勢[32]。另一方面，資源間的融合、碰撞和交叉帶來不可預期的創新性資源，不僅可以更好滿足顧客的個性化需求，促進商業化模式創新，而且有助于形成新的創新優勢和組織能力，推動資源聯結向創新發展[33]。在此基礎上，原本用途單一、低價值的冗余資源便可以在效果邏輯指導下，通過資源拼湊轉換成企業獨有的異質性資源，然后在創業機會的中介作用下，轉化為企業競爭優勢和動力來源[34]，從而促進創業績效提高。因此，本文提出如下假設：

H4:資源拼湊和國際創業機會在效果邏輯與國際創業績效的關系中發揮雙重中介作用。

2 研究方法

2.1 樣本選取與數據收集

在數據采集方面，本文依據規范流程進行量表設計：在系統、規范整理相關文獻的基礎上，引用國外成熟且被廣泛采用的量表初步確定問卷，再結合本研究重點調研對象的典型特點和特征，對量表進行修正，進一步改善措辭和語義的可理解性和準確性，進而通過專家咨詢和預調研方式，在小樣本基礎上檢測量表的信效度，再次修改后確定最終量表。量表采用李克特5點量表(1～5表示從“完全不同意”到“完全同意”)，非量表變量如控制變量采用單選形式，并對不同選項進行賦值(如在行業中，1表示制造業，2表示信息技術業，3表示批發零售業，4表示其它行業)。本文通過專業的第三方數據調查平臺以及個人社會關系完成問卷發放與回收工作，共發放問卷691份，回收問卷512份，回收率為74.10%。本研究對回收問卷進行篩選，剔除非首次國際化(對焦點產品實施國際化經營時已經具有國際化經驗)的企業問卷，剔除回答不完整或者不規范的問卷，經過上述處理后，最終得到181份有效問卷，有效率為35.35%。有效樣本的基本特征如表1所示。

表1 樣本企業基本情況(N=181)

2.2 變量測量

(1)資源拼湊(RB)。資源拼湊是指通過組合手頭資源，將就著解決新問題、發現新機會[1]。資源拼湊是基于資源理論，試圖回答和解決個人或企業在面對不確定性和資源不足的情況下，如何生存與發展的問題[12]。參考Senyard[35]的研究成果，本文對自變量資源拼湊采用同一維度的4個題項進行測量。量表的因子載荷和信度分析如表2所示。

(2)效果邏輯(EL)。因果邏輯著重未來導向，基于對未來的預測，按照事先計劃有序完成既定目標。與其不同的是，效果邏輯更注重從現有資源與手段出發，創造更多可能性，包含更多現實性考慮和對不確定性的規避。參考Chandler等[36]的研究成果，本文采用4個題項對自變量效果邏輯進行測量。

(3)國際創業機會(IEO)。國際創業機會是本研究的中介變量，在參考Keh等[37]研究成果的基礎上，本文綜合已有研究結論和知識積累，將目標國市場制度環境、市場需求和資源供給3個方面的5個題項作為國際市場中國際創業機會的基準進行測量。

(4)國際創業績效(IEP)。由于企業通常不會將國際創業績效作為獨立統計單位，因此難以將其從企業整體財務績效中剝離出來，導致無法獲取和使用客觀財務數據直接衡量國際創業績效。基于此，借鑒Knight & Cavusgil[38]的研究成果，本研究采用財務績效的4個題項，對因變量國際創業績效進行測量。

(5)控制變量。為檢驗資源拼湊和效果邏輯對國際創業績效的具體作用，以及國際創業機會可能存在的中介作用，本文控制部分可能對國際創業績效產生直接影響的企業層面相關變量。企業所屬行業之間在運作模式、技術難度、發展程度和國際地位等之間的差異，可能使行業本身影響不同變量之間的關聯程度。為此，本研究控制了以制造業、信息技術業、批發零售業及其它領域為代表的行業。企業規模不同可能造成企業間組織慣性和剛性差異，從而對國際創業產生直接或間接影響[39]，因此本研究采用不同數值代表不同范圍的員工人數，以表征企業規模。所有制不同可能影響企業運作邏輯、管理模式和治理關系，進而左右國際創業績效，因此本文用不同數值代表不同所有制模式。

2.3 信效度檢驗

為檢驗量表的有效性和內部一致性，本文采用多種方法驗證量表的信效度。如表2所示，測量量表各因子的Cronbach's α系數均超過0.6，在可接受范圍內，即通過了Cronbach's α的信度檢驗；所有變量具體測量題項的因子載荷均超過0.4，顯示出較好的內部一致性[40]；所有變量的可解釋方差均超過50%，顯示出較好的收斂程度和量表有效性。

表2 量表信效度檢驗結果

3 實證分析及結果

3.1 描述性統計

由表3描述性統計和相關系數分析可知，本文重點涉及7個變量間的相關系數均低于0.7的臨界值，表明變量間不存在嚴重的共線性問題，可以進行下一步假設檢驗。同時，效果邏輯與國際創業績效顯著正相關(r=0.348,p<0.01)，效果邏輯與資源拼湊顯著正相關(r=0.393,p<0.01)，資源拼湊與國際創業績效顯著正相關(r=0.442,p<0.01)，效果邏輯與國際創業機會顯著正相關(r=0.195,p<0.01)，國際創業機會與國際創業績效顯著正相關(r=0.334,p<0.01)。變量相關性分析結果初步驗證了本文研究假設。

表3 描述性統計與相關分析結果

3.2 假設檢驗

本研究采用Amos 24 進行結構方程模型分析，并分別構建基礎模型(模型A)、嵌套模型(模型B)和替代模型(模型C)進行相互對比研究。模型A中，效果邏輯與國際創業績效不存在直接作用，資源拼湊和國際創業機會的鏈式中介作用仍然存在，即基礎模型；模型B在模型A基礎上增加效果邏輯與國際創業績效的直接作用，即模型A嵌套于模型B中；模型C不存在任何中介效應，即效果邏輯、資源拼湊和國際創業機會直接影響國際創業績效，為替代模型。

首先，模型A與模型B屬于嵌套關系，應通過擬合指標對比進行比較分析，結果如表4所示。結果顯示，模型A(χ2=196.287，df=116，χ2/df=1.692，IFI=0.902，TLI=0.900，RMSEA=0.057)與模型B(χ2=183.072，df=115，χ2/df=1.592，IFI=0.903，TLI=0.902，RMSEA=0.054)的擬合結果均在可接受范圍內，但模型B的擬合效果優于模型A。根據方差與自由度變化的顯著性分析，當△χ2差異不顯著時，選擇路徑簡潔的模型，當△χ2差異顯著時，選擇擬合效果較好的復雜模型。本文模型A與模型B的△χ2差異具有顯著性(△χ2=13.215,△df=1,p<0.001)，因而結合擬合指標與顯著性原則，選擇擬合效果較好的模型B。

表4 中介模型擬合結果

其次，鑒于模型B與模型C的非嵌套關系，本研究基于貝葉斯信息準則(BIC)進行擇優判斷。基于模型C(χ2=234.131，df=131，χ2/df=1.787，IFI=0.901，TLI=0.905，RMSEA=0.066)的擬合結果在可接受范圍內，根據BIC的擇優準則，當△BIC>10時，BIC值較小的模型具有更優的擬合度。結果顯示，模型B和模型C的BIC值分別為378.662、442.070，△BIC=63.408>10，且模型B的BIC小于模型C。因此，本研究選擇擬合效果更優的模型B，使用嵌套模型反映變量之間的關系。

Bootstrap法是檢驗中介效應的有效方法，如果Bootstrap置信區間的上下限區間中不包含0，則中介效應成立。本研究采用Process檢驗資源拼湊和國際創業機會在效果邏輯與國際創業績效之間的中介效應，在驗證之前，對涉及的各變量進行標準化處理，并對樣本企業的所有制、所屬行業和企業規模進行控制，結果如表5、6所示。結果顯示，當國際創業績效作為結果變量時，效果邏輯對國際創業績效具有顯著正向影響(β=0.181,p<0.01)，H1得到驗證；效果邏輯與資源拼湊(β=0.370,p<0.001)、資源拼湊與國際創業績效(β=0.291,p<0.01)均具有顯著正向關系，且資源拼湊在效果邏輯與國際創業績效間的中介效應顯著(Bootstrap置信區間[0.056,0.183]，不包含0)，H2得到驗證；效果邏輯與國際創業機會(β=0.140,p<0.01)、國際創業機會與國際創業績效均具有顯著正向關系(β=0.179,p<0.001)，且國際創業機會在效果邏輯與國際創業績效間的中介效應顯著(Bootstrap置信區間[0.001,0.064]，不包含0)，H3得到驗證；資源拼湊與國際創業機會具有顯著正向關系(β=0.290,p<0.01)，且兩者在效果邏輯與國際創業績效間的雙重中介作用顯著(Bootstrap置信區間[0.008,0.042]，不包含0)，H4得到驗證。

表5 回歸分析結果

表6 中介效應檢驗結果

4 結論

在挖掘效果邏輯與國際創業績效之間關系的過程中，在文獻回顧與理論分析基礎上，本文針對首次實施國際化的企業，構建效果邏輯—資源拼湊—國際創業機會—國際創業績效的理論模型，提出效果邏輯與國際創業績效間可能存在相關性以及資源拼湊和國際創業機會在其間發揮中介效用的可能性，并基于181家國內企業問卷調查數據展開實證檢驗。結果顯示，效果邏輯與國際創業績效存在顯著正向關系，這與已有研究結論相一致[5-6、7]；資源拼湊在效果邏輯與國際創業績效的關系中發揮顯著中介作用；國際創業機會在效果邏輯與國際創業績效的關系中發揮顯著中介作用；資源拼湊和國際創業機會在效果邏輯與國際創業績效的關系中發揮顯著雙重中介作用。

本研究對于資源基礎理論框架下的國際創業研究具有一定理論補充。資源基礎理論強調，充分利用具有價值、稀缺性和難以替代的戰略性資源，促進企業獲得競爭優勢，以夯實和鞏固企業賴以生存與發展的資源基礎。因此，資源基礎理論極具現實指導意義，也是創業研究領域中應用最為廣泛的理論之一，成為諸多學術研究的理論基礎[41-42]。但是，資源基礎觀對資源重要性的強調不僅忽略了中小企業資源受限的現實，降低了對許多中小企業成立之初就進入國際市場的解釋力度，而且僅顯示了資源的靜態性而忽略了資源利用和組合的復雜性，對資源的動態管理與創新缺乏深入研究[42]。本研究以此為切入點，試圖從強調既有手段、合作和風險承受的效果邏輯出發，探討其與國際創業績效的關系。本文實證研究表明，效果邏輯與國際創業績效具有顯著正向影響關系。同時，本研究進一步探討了資源拼湊和國際創業機會在其間的作用機制。在國際創業研究領域，資源拼湊可以幫助企業有效對既有資源基礎進行創新式利用，對相同甚至冗余資源進行重組和再利用從而進階成為異質性資源，變成企業特有優勢。機會識別與評價對于企業試圖進入國際市場，甚至嘗試跳過傳統漸進國際化模式直接在國際市場中創業、生存和發展，具有舉足輕重的作用。過往研究雖然對效果邏輯與國際創業績效的關系進行了驗證，但是忽略了在效果邏輯的決策邏輯下的具體行動以及兩者間作用機制。資源拼湊作為彌合和減緩資源約束的行為舉措以及國際創業機會作為判斷是否進入國際市場的重要起始點，正好彌補了既有文獻對行動和聯動機制研究的不足。基于此，本文探討了資源拼湊和國際創業機會在效果邏輯與國際創業績效關系間的作用機制，證實資源拼湊和國際創業機會在效果邏輯與國際創業績效的關系中具有鏈式中介作用。該結論進一步探究了決策者在效果邏輯下的行動與作為，明晰了效果邏輯與國際創業績效之間的作用機理，豐富了國際創業績效的影響因素，印證了資源動態性重組、整合和管理的重要性，為后續國際創業領域中資源動態管理過程的應用和研究提供了一定借鑒和參考。

本研究對試圖進行國際創業的中國企業也有一定啟示。為克服國際創業過程中，因目的國家與本土市場在制度、文化和律法等方面差異造成的產品進入障礙、市場需求不足和顧客滿意度不盡如人意進而影響國際創業績效的問題，沒有國際化經驗的初次國際創業企業，一方面要立足于自身擁有或能獲取的資源基礎，充分利用企業所能調動資源，積極主動調整資源屬性、改進資源整合與管理方法，以構建良好的資源環境，突破資源約束[43]；另一方面要跟隨市場發展方向，突破企業在本土市場中由歷史經驗促進形成的思維慣性和邏輯剛性，積極適應并調整自身決策行為，利用既有手段創造商機，鞏固并推動國際創業績效穩定增長。

本研究還存在一定不足，有待在未來研究中不斷完善。本研究定位的研究對象是國際創業中的一類特定主體，即沒有國際化經驗的首次國際創業企業，而未能涵蓋所有國際創業企業類型，因此研究成果的參考與應用具有特定范圍。未來可以豐富創業企業類型，以彌補本研究的不足，系統對比研究不同類型國際創業企業之間國際創業機會機制的異同，進一步豐富國際創業理論。