市場才是我們的導師

文/張金·中國鍛壓協會

最近走訪了一些包括特鋼企業在內的鍛造、沖壓和鈑金制作企業，深刻理解了“市場才是我們的導師”這句話。

如果你的競爭者少，你無論采取何種經營和生產模式都會掙錢，只是掙多少不同而已，是個非常簡單容易明白的問題。但如果有了許多的競爭者，或者處于激烈的惡性競爭中，你必須選擇一條具有競爭力的方式參與市場，這個方式包含銷售模式和生產模式的統一，否則就會被新型起步的、你瞧不上眼的后來者慢慢替代。

幾乎處于壟斷狀態下的經營和生產模式是不能應用到激烈的惡性競爭市場中的，但國內一些計劃經濟體制內建立起來的企業卻仍然試圖沿用原有的模式，這是非常危險的。

大批量生產是許多企業盈利的重要模式，這種模式非常典型，成為了根深蒂固的認知。但自上世紀八十年代起，個性化需求逐步成為了主流，多品種小批量生產成為了主要鉆研模式，這是時代的特征，也是當下和未來一段時間內的重要模式。在制造業，必須適應這種新的市場變化，修正我們的模式。目前可能的思想和做法有：

設備和技術能生產的產品應多元化，人們通常稱的建設“柔性生產線”，也許會大大增加投資成本和花大力氣進行新技術、新工藝的研發，但這是一條比較好的思路。

縮短設備和技術的生命周期，適合和快速回收成為投資設備和技術的要點，讓更新換代加快，“不要永遠存在，需要不斷地和方便地予以更新”。這種思路具有徹底的革命性，但在制造業內還沒有普及。

原有設備和技術的“分化改造”，所謂的分化就是老設備改造為適合多品種小批量生產，不行的時候就予以淘汰。這種方式一些企業在嘗試，但淘汰他們實實在在是舍不得，從而嚴重影響企業的更新換代。

只想說明，不要試圖依靠某種力量改變市場，也堅決不要試圖自己去改變市場或等待市場回到原來的樣子。企業能做的只有深刻認識市場、正確和符合時代潮流的理解市場，從而讓自己更適應市場的需要。