藍月灣： 縱向延伸產品力

武筱婷

成立于2013年的浙江省東陽市藍月灣襪業有限公司，前五年銷售業績一路增長，然而，在受到中美貿易摩擦、新冠疫情等的影響后，決定延伸產業鏈，尋求新的市場空間。

做一行，愛一行，說的大概就是藍月灣襪業這樣的公司。該公司總經理余新劍告訴記者，“從公司名稱就能看出來，我們是跟襪子打交道的，可以說市面上各種襪子、打底褲，我們都有涉及，產品覆蓋面廣是藍月灣品牌的一大特色。希望在客戶需要拓寬新品類時，第一時間想到藍月灣。”

據悉，以出口為主的藍月灣，產品主要銷往“一帶一路”沿線國家。在新冠疫情之前，其70%的訂單來自國外，產品以定制款打底褲為主，訂單情況比較穩定。而在新冠疫情蔓延之后，海外市場大受影響，藍月灣決定調整發展方向。

國外市場訂單受到諸多限制，藍月灣積極尋求解決之道。2020年6月起，研發團隊集中走訪客戶，了解市場最新動向。一個多月的考察，藍月灣研發團隊多次前往廣東等地區，了解當地市場的需求，經過多次研討，最終決定縱向延伸產業鏈。

余新劍談道，“對于大多數企業來說，延伸產業鏈通常是橫向發展，選擇熟悉的領域入手，但藍月灣選擇走縱向發展路線，向產業鏈上游延伸至面料端。”

如果說藍月灣留給海外客戶的印象是產品種類多，優質的定制化服務，那么在國內客戶心中，藍月灣的標簽則是能快速響應市場，研發能力強，能及時推出新品。余新劍強調，“藍月灣多年來積攢的好口碑，靠的就是產品優良和一支戰斗力十足的研發隊伍，公司每年用于研發新品的投入，占總銷售額的10%左右。”

自決定拓展高端面料市場之日起，藍月灣便選擇了以設備穩定性強、服務優聞名的泉州卜碩機械有限公司，一次性購入一批細針矩大圓機，用于生產高端型針織面料。“浙江紹興地區的面料市場基本以常規針織面料為主，設備使用單、雙面大圓機居多。藍月灣要撬動新領域，就不能選擇紅海一片的常規面料進入。而國內高端面料的生產集中在廣東沿海一帶，產品以錦綸全襯四面彈等為主。同樣的，這類面料對于生產要求非常高，所以在設備選擇上，我們相信卜碩機械的設備能夠滿足日常生產所需。”余新劍補充道，選擇卜碩的設備還有一個原因，這家公司是為數不多在義烏地區設立辦事處超過10年的圓緯機企業，老品牌值得信賴。

高端針織面料在浙江地區可以說還是一片藍海，相信藍月灣在縱向延伸產業鏈的道路上會走得更遠。