探究農業展會在農產品貿易中的促進作用

于 水

（山東省農業展覽館，山東 濟南 250014）

近年來，在農業和農村工作中，黨中央非常的重視，并提出了農惠農政策，有了此政策的支持下，使得農產品的產量出現了增加的趨勢，一定程度上，發生了賣難的問題，其中在局部地區中，這個問題在豐產年份是最為嚴重的。這對于農村經濟發展來說，需要面臨一項任務，而且此任務還是非常艱巨和復雜的，其中此任務為在這激烈的市場競爭中，使得農產品自身核心競爭力有所增量，在農產品銷售渠道，讓其不斷的拓寬等等。針對以上的任務，不僅需要從產品加工和流通環節入手，可充分利用展會這種方式，將相應的農產品貿易平臺搭建出來，一定程度上，有利于農產品流通體系更加完善化，推動農業的發展，便于品牌更好地宣傳。

1 農業展會的現狀

首先，各級政府給予高度重視。在農產品促銷上，對于農業會展來說，作為最重要的手段，而且具有正外部性，使得政府意識到其重要性，并重視起來，且在農產品營銷促銷上，各級政府還設立了相應的資金，從展覽會農產品促銷活動的角度上來看，其專項資金上獲得政府的支持。除此之外，展覽會館增長迅速化。隨著展覽場館面積不斷擴大下，也逐漸完善相關的設施，其各種類型的展會需要上，能夠更好地滿足。其次，在會展行業中，已經在全國各個城市進行開展。但是在農業展會布局上，由于農業發展的特點，使得農業展會舉辦地存在一定的分散性，但是在趨勢上，是相一致的。最后，出現了影響力高的品牌展會。隨著我國不斷的發展，也逐漸出現了各種各樣的展會，而且此展會具有一定的國際化和專業化以及品牌化，但是這在農業發展中，會是一個亮點，促進展會更好地發展。

2 農業展會在農業產品貿易中的作用

2.1 開拓市場，促進農產品進入國內外市場

對于展會來說，所舉辦的方式是采取定期或者是不定期的方式，尤其其眾多的特點，在農產品進入市場中，這種通道相對比較便捷，其中展會主要的特點為在買家上，其具有一定的集聚性，在買家上，集中競爭性，能直觀化將產品展示出來，在接觸上，做到零距離，有效展開宣傳，讓此宣傳更加形象化，還能加大監管力度，集中來監管質量[1]。比如近年來在中國國際農產品交易會中，其貿易成交的金額上達百億。其中在國外展會中，其農企業進軍國際市場上，會成為主要的渠道，這在我國農產品其出口貿易上，還是主要的途徑。

2.2 搭建平臺，提高政府對農產品流通針對性的促進

在現代農業建設的過程中，對于農業展會來說，其銜接產銷上，會成為主要的平臺。在社會主義市場經濟體制下，為了促使現代農業更好地發展，對于以下的問題必須要面對，如將各個生產環節落實到位，并聯系市場流通，讓這兩者有效的對接。在國際上，根據發達國家的相關經驗，可以得出其市場經濟上，隨著其不斷完善化，在農業經濟上，就能體現出會展業的作用。實施農業展會，采取定期方式進行舉辦，邀請相關的客商參與其中，匯集各地的朋友，這從農產品在市場上的開拓角度上來看，提供了一定的空間。從政府的角度上來看，從農產品入手，統一召開推介會和訂貨會，在世貿組織規則上，不僅能更好地符合，而且使得產品質量獲得提高，提升其信譽度，在企業開拓市場上，使其成本得到節省，進而獲得良好的效果[2]。

2.3 整合資源，構建特色的農業產業帶

在區域經濟上，對于會展經濟來說，能起到促進的作用，而且還得到了一定的認可。從我國農業展會的角度上來看，通常情況下，在實際舉辦時主要在大城市，其農產品加工和生產上，主要集中在這樣的地區。由此以來，為招展和參展帶來了便利，其中在當地相關項目中，有利于使得此項目的知名度獲得提高。我們以蔬菜科技博覽會為例，經過不斷的努力和培育，已經逐漸將品牌展會培育出來，在此地區中，使得蔬菜產業得到跨越，跨越在新的臺階中，上升到高水平中來。

2.4 促進交流，提升農業綜合競爭力

在某個領域先進發展中，對于一個成功的農業展會來說，是此發展的縮影，聚集了人流和信息流，而且還是大量的，這從企業和參會者的角度上來看，促使他們之間給予充分了解，并有效的溝通，使得企業對世界能有所了解。對于農業展會這種農業管理手段來說，其主要的優勢是成本低，而且還能獲得良好的效果。其中在這市場之間的競爭越來越激烈下，為了使得農業自身核心競爭力有所增強，必須要從農業產業鏈入手，積極進行完善，打造出新的產業鏈[3]。而且在我國農業發展中，加大整合和管理力度，來有效的整合和管理農業產業鏈為此發展重要戰略，那么為了使得此戰略更好地實現，農業展會是非常重要的平臺。

3 農業展會存在的問題

3.1 缺少市場機制，資源沒有實現整合

當前對于我國的大型農業展會來說，在實際主辦的過程中，主要就是由省政府來實施，但是沒有加大管理力度，有效的進行管理，更沒有將相應的機構設立出來，來負責這項管理工作，基本上組建臨時的小組，由主管部門進行監督，并有效的進行指導，但是針對這種情況缺少一定的延續性和連續性。其中在農業展會上，基本上都是在政府的主導下，再加上其市場機制上，沒有建立出來，難以將各種社會資源調動起來，使得此資源得到完善，致使展覽流于形式化，在專業采購上，缺少一定組織力度，這從某種程度上來看，對于展會的效果會產生直接的影響。

3.2 結構性失衡，專業化程度不高

在有的區域性農業發展會中，只注重眼前的利益，其品牌上，沒有意識到規劃的重要性，缺少規劃環節，在這一年中，從企業的角度上來看，還存在參加主題一樣的展覽會的現象，但是對于此展覽來說，雖然是不同的低于，但是我們從內容和效果上可以看出，還存在一定的雷同現象。在總體上，雖然進行了供給，但是所供給各個方面有很優秀的農業展覽還存在不足，如具有較高的專業性，能體現出品牌的效應，獲得良好的展示交易效果。其中在考察農業展覽的過程中，其指標上，如果以展示性和交易性為主，對于有的中部區域來說，其展示性和交易性上，比較集中于。但是這對于農業展覽行業來說，是一種專業化程度不高的體現，其背后體現的與農業展覽供需有關，其結構上存在失衡的現象，這在數量和規模上，也是農業及會展在增加的基礎之上，其徘徊行業地位原因之一。

3.3 沒有重視農業經濟發展起到的作用

對于農業行業來說，在農業經濟發展的過程中，沒有意識到農業會展業起到的作用，從農業展會的角度上來看，沒有加大宣傳力度，開展各種各樣的宣傳活動，展開宣傳，使得公眾對農業展會缺少一定的認識，其認識程度停留在表面上，也就是仍在購買和銷售農副產品上，還有就是在新形勢下，不夠重視農業會展的經濟。

4 農業展會在農產品貿易中應用措施

4.1 明確公共部門在會展經濟中的定位

在會展經濟發展的過程中，從政府的角度上來看，一定要意識到公共服務職能的重要性，并將這一職能履行好，加強自身的認識，使得角色得到改變。從供給一方的角度上來看，其參與和擴張上，不要過度化。將相應的統一規劃有效的制定出來，并制定好，在宏觀方面，起到指導的作用，來對農業展覽行業有效的指導。在全國性農業展覽發展背景下，將相應的計劃制定好，其中在統一規劃和分類指導的過程中，其農業展覽上，要根據其規律和特點，還要充分考慮到農產品營銷促銷工作，根據此工作的實際需求，從產業發展的重點入手。還要具有一定的探索意識，其管理和服務上，將新的方式探索出來，并在現有的農業展覽績效評價機制基礎之上，積極進行完善，將健全的機制建立出來。并在公共產品屬性和公益性展覽上，有效進行扶持，并加大扶持的力度，尤其是資金方面的，并將最佳的方式探索出來，將良好的市場環境營造出來。

4.2 加大農業會展專業化建設，打造品牌展會

就當前農業展會情況來看，還存在一種現象，為數量比較多，規模不高，而且人層次不高，這時需要加大調查研究力度，開展調查和研究，并實施歸類排隊工作，其中這主要針對的是現有的展覽會，并在布局上，要做到合理，并對展會大力進行發展，尤其是有產業依托的，針對品牌展會，需要加大扶持和保護力度，有效進行開展，并打造出專業化的農業會展隊伍。

4.3 積極培育農業發展市場，調動社會力量參與積極性

從公共部門的角度上來看，其商業化的展覽上，需要主動的退出來。在主辦上進行改變，將其改變為監管，讓市場為主要的運營權。與此同時，還要起到引導的作用，來對市場進行引導，讓市場從供給機構入手，積極進行完善，使其農業展覽加大市場化和專業化的力度。還需要將優惠政策制定出來，其主要的目的就是對于所有制企業和資本使其起到吸引的作用，讓他們主動參與農業會展行業中來，并在資源上，通過市場展開相應的配置，使其展會發展存在的問題得到解決，如管理理念落后化和展會效益不高等等，促使農業會展可持續發展的目標更好地實現。

5 結語

總而言之，在當今社會，隨著我國農業不斷的發展，其農產品貿易上，逐漸成為主要的風向標，一定程度上，促進農業產業的發展。但是我們還要注重農業展會的重要性，尤其是政府，一定要注重起來，進而為農業展會更好地發展，使其在農業貿易中，將起到的作用發揮出來，進而推動農業農村經濟。