深度挖掘，打造特色競爭優勢
——專訪佛山市南海區德昌譽機械制造有限公司營銷中心總監楊子添先生

郭凱原/文

當前，生活用紙行業正處于轉型升級階段，企業也在積極尋求創新、差異性的高質量發展道路，生活用紙加工設備企業也不例外。佛山市南海區德昌譽機械制造有限公司作為生活用紙加工設備領域的佼佼者，也在通過創新與技術研發，打造自身特色的競爭優勢。在2021年5月26—28日舉辦的CIDPEX2021南京生活用紙年會現場，《生活用紙》雜志專訪了佛山市南海區德昌譽機械制造有限公司營銷中心總監楊子添先生，了解了德昌譽在壓花工藝方面的最新技術。

一 從花紋設計到設備制造，進而到紙品成品，德昌譽為客戶提供一站式壓花解決方案

對于目前的市場競爭狀況，楊總說：“從市場的角度來看，消費升級是近幾年市場變化的趨勢之一，優質的產品配合良好的推廣，能夠滿足市場對于中高端紙品的需求，近年來，各大品牌也紛紛推出優質的壓花紙品，提升產品的各項性能，迅速占領中高端市場。”

優秀的壓花設備能為產品提供更好的視覺感受（如，正面觀感、反面觀感）、觸覺感受（如，松厚度、柔軟度）和使用性能（如，吸水性能、清潔性能），進而提升了紙品的價值。

眾所周知，德昌譽在生活用紙后加工設備領域有著豐富的經驗和技術儲備，那么在壓花方面，德昌譽又有什么特別之處呢？

楊總表示：“第一，德昌譽擁有從花紋設計、設備設計、關鍵部件與整機制造、設備調試與交付的整個鏈條的控制能力，以確保用我司設備能夠生產出滿意的壓花產品。

1.德昌譽的設計師除了在美感方面進行設計外，還會配合設備工程師共同研究花紋，保證紙品成品能夠滿足美感、觸感、性能等要求。

2.德昌譽特別設計了大型、重型高速壓花輥的輥體結構，具有獨特的優勢。壓花輥使用“錐位軸頭+錐形軸承”的結構，能夠保證輥面全跳動量合乎要求，并且承諾可“無損快速拆卸軸承”——2分鐘輕松拆卸軸承，另外輥體拆卸軸承后再安裝仍能保持精度。

第二，德昌譽擁有自主制輥的能力。設計再好，假如不具備壓花設備關鍵部件的制造能力，則難以滿足精度要求。德昌譽投資高精密度的數控設備，能夠自主完成高精度要求的大型、重型輥體加工——輥體輥面幅寬最大可達4.2m，輥體直徑最大可達1.2m，能夠滿足絕大部分后加工生產線的幅寬、運行速度的要求。

第三，德昌譽能夠在14天內完成成品的打樣要求，迅速交付樣品，并以樣品作為效果憑證，確保客戶能夠生產出理想的產品。

第四，針對不同的客戶需求，德昌譽可以靈活的為客戶提供壓花解決方案，如：整線銷售，原有生產線加裝、改造壓花單元設備，更換、翻新壓花輥等。”

二 壓花設計的運用

現在很多品牌在包裝中融入國風、IP 聯名等創意，以往這些設計創意只能體現在包裝上，現在通過新的技術，客戶可以將設計體現在壓花上。通過豐富的壓花設計組合，使每卷紙巾中有非常多不同的壓花圖案，為產品提供了更多趣味性、藝術感的設計，成為客戶新的營銷點，幫助客戶打造差異化的產品。

目前德昌譽的定格式立體無膠復合衛生紙生產線已經交付客戶使用，此產品特點是，加工過程中不需要膠水粘合，每一節紙將擁有獨立的花紋設計，總共擁有超過200個獨立的設計。

三 多種無膠復合壓花方案

對于“無化學膠水復合”的產品，楊總介紹：“我們針對衛生卷紙、面巾紙、廚房紙、擦手紙，開發了很多不同的壓花方式，例如，四邊立體無膠復合壓花系列有單壓、雙壓、三壓，全花立體無膠復合壓花系列有底/面一致三壓、底/面不一致雙壓等工藝；其中某些壓花方式可以使產品具有最大的松厚度，而另一些壓花方式可以使產品同時擁有多種特性，既保持一定松厚度，又保持一定的柔軟度。德昌譽通過豐富的工藝方案，可以給客戶更多的選擇。”

又如，德昌譽交付的無膠復合廚房紙產品，蓬松度、吸水能力、拉力均比傳統膠水復合產品有不同程度的提升，且可以結合無膠封尾機使用，因此無論在生產效率的提升，產品性能，還是在營銷亮點上，均有優勢。

目前，公司已供應無膠復合壓花單元到多個廠家，以下排名不分先后，包括并不限于金紅葉集團、四川維爾福紙業、重慶維邦紙業、東莞強鴻紙業、東莞馨雅紙業、保定金博士紙業、東莞三星紙業、四川新福佳紙業、保定吉多多紙業；制作產品包括衛生卷紙、面巾紙，幅寬規格有1,500mm、2,050mm、2,950mm、3,600mm，運行車速最高可達400m/min。

四 把握市場變化，做好技術儲備

對于進口TAD紙機進入國內市場、會給生活用紙行業帶來哪些變化，楊總表示：“與傳統紙機的產品相比較，TAD紙機生產的產品更有特點，例如，TAD紙機原紙松厚度更好，一層就可以達到傳統生活用紙需要經過多層復合才能達到的松厚度，并且強度也比傳統的紙巾更好。這些特點很適合國內的高端市場，因此看好其發展前景。而TAD紙巾的這些特點也對加工設備有了新的要求，德昌譽作為行業內專業的生活用紙加工設備供應商，已經擁有針對TAD紙機原紙的后加工工藝技術儲備，我們也希望能助力行業更上一層樓。”

在與楊總的交流中，感受到我國以德昌譽為代表的設備供應商，積極擁抱市場變化，在壓花技術與設備提升方面，打造出了極具特色的競爭優勢。在行業轉型階段，相信未來會有更多的企業找到自己的定位，建立差異化的競爭優勢，走上高質量發展之路。