穩(wěn)健醫(yī)療2021年前3季度營收達(dá)58億元

10月26日，全棉時代母公司穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)布2021年第3季度報告。財報顯示，2021年前3季度，穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入58.20億元，歸母凈利潤11.04億元，同比下降64.95%；其中，第3季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.60億元，同比減少67.06%。主要是2020年出口境外醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)收入極高（尤其是醫(yī)用防護(hù)產(chǎn)品），導(dǎo)致可比基數(shù)極高，以及醫(yī)用防護(hù)產(chǎn)品出口收入減少和醫(yī)用防護(hù)產(chǎn)品毛利率降低等因素導(dǎo)致。

一 財務(wù)摘要

二 經(jīng)營業(yè)績分析

1 健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，今年前3季度實現(xiàn)銷售收入27.0億元，同比去年同期增長16.9%，相較于2019年同期增長35.8%，增長主要原因如下：

①渠道方面，官網(wǎng)和小程序渠道在沒有去年因疫情以口罩做引流的情況下，今年通過內(nèi)容社區(qū)和會員運(yùn)營等方式，依然能有效地提升新客轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，帶來銷售收入比去年同期達(dá)30%增長；線下KA渠道新增網(wǎng)點（如大潤發(fā)的華東區(qū)和華南區(qū)等）和對老渠道的新品補(bǔ)充（如衛(wèi)生巾超凈吸及紗布新品系列），有力支撐了線下KA渠道的銷售收入；

② 產(chǎn)品方面，嬰童服裝、嬰童用品、內(nèi)衣物和床上用品等有紡產(chǎn)品在前3季度表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比去年達(dá)40%增長。本季度新品推出進(jìn)度按原計劃進(jìn)行（如新款手口濕巾上市），截至披露日，超柔潔面洗臉巾、奧特曼定制款洗臉巾、高腰經(jīng)期褲、玻尿酸濕敷化妝棉等新產(chǎn)品均已上市。

③用戶和品牌建設(shè)方面，截至本年9月30日，全棉時代用戶數(shù)量為3,406萬人，第3季度新增用戶數(shù)超過100萬人。在第3季度，品牌端方面，持續(xù)輸出棉文化，向大眾傳遞可持續(xù)的生活方式，在情感維度和消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴，傳遞品牌溫度。

2 醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)，今年前3季度實現(xiàn)銷售收入28.8億元，同比去年同期下降58.4%，主要是去年第3季度海外出口醫(yī)用防護(hù)產(chǎn)品的銷售量和銷售均價為全年季度最高水平，去年第3季度海外出口銷售收入高達(dá)37.8億元，占醫(yī)療耗材當(dāng)季銷售收入的85.4%。

值得一提的是受益于“Winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升，質(zhì)量優(yōu)勢獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，銷售渠道不斷增多，在疫情得到有效控制的情況下，今年前3季度，醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)實現(xiàn)的銷售收入依然較2019年同期大幅增長224.8%。在國內(nèi)電商、國內(nèi)藥店和跨境電商等C端的銷售收入占比達(dá)27.0%，比去年同期增長30.6%以上，比2019年同期增長近4.4倍；在此渠道，公司加大了醫(yī)用消費(fèi)品品類的擴(kuò)充，由原來的呼吸防護(hù)、傷口護(hù)理、消毒清潔等品類拓展到口腔護(hù)理、鼻腔護(hù)理、醫(yī)美護(hù)理和成人失禁護(hù)理，在營銷上，增加了興趣電商的種草、直播等推廣途徑。