根力多經(jīng)銷商李超：由價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)為價(jià)值導(dǎo)向

在黑龍江延壽縣，有這樣一位根力多經(jīng)銷商。三年間，他自身完成了由價(jià)格導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，他就是慶陽農(nóng)場(chǎng)農(nóng)資人李超。

2018 年，李超說：“根力多價(jià)格太貴了，農(nóng)戶不一定能接受，我先試著賣一賣吧?！北е囈辉嚨男膽B(tài)，李超開始了根力多推廣之路。正如他所顧慮的那般，一些老百姓因?yàn)閮r(jià)格而選擇了其他產(chǎn)品，但也不乏有敢嘗鮮的人。

2020 年，他說：“用過根力多肥料的老百姓都說效果特別好，對(duì)根力多的認(rèn)可度越來越高。同等地塊、同樣的品種，使用根力多肥料的水稻分蘗好、根系發(fā)達(dá)、長勢(shì)健壯。收獲時(shí)候，使用根力多肥料的稻米不僅品質(zhì)好，而且籽粒十分飽滿，一坰地（15 畝） 比使用其他品牌肥料的水稻能夠多收1000-2000 斤。”

2020 年8 月24 日，根力多股份回訪團(tuán)隊(duì)與李超到延壽縣慶陽農(nóng)場(chǎng)第三作業(yè)區(qū)李大哥的稻田進(jìn)行回訪。金黃的稻穗、綠油油的莖稈與葉片，讓人看了就心情愉悅。李大哥說：“根力多的肥料不用不知道，后期與使用其他肥料的水稻對(duì)比表現(xiàn)十分懸殊。使用根力多的水稻毛細(xì)根多、主根壯、葉片厚、長勢(shì)齊、抗倒伏，最主要的是分蘗好。”

在現(xiàn)場(chǎng)，大家對(duì)比了分蘗效果，發(fā)現(xiàn)使用根力多肥料的水稻普遍比使用其他產(chǎn)品的水稻分蘗多2-3 根。李超還說：“當(dāng)時(shí)我們算了一筆賬，通過計(jì)算投入產(chǎn)出比得出，使用根力多的肥料不但沒多花錢，一坰地還比使用其他肥料的農(nóng)戶多賺了2000 多元。看到此情此景，許多老百姓都心動(dòng)不已。”

2021 年，他加大了根力多的推廣力度，他說：“根力多肥料與國家提出的減肥、提質(zhì)、增效政策相吻合，大三元肥料在松土、養(yǎng)根、提質(zhì)、防病及增產(chǎn)等方面的效果更是神奇。通過根力多的好產(chǎn)品與好服務(wù)，我的客戶越來越多了?！?/p>

創(chuàng)新不一定帶來成功，但不創(chuàng)新的結(jié)果一定是失敗。在價(jià)格導(dǎo)向下，低成本競爭往往缺乏創(chuàng)新，經(jīng)銷商摳的是自己，農(nóng)戶損失的是自己的收成。而差異化競爭，擺脫了價(jià)格的圍堵，在一片獨(dú)立的藍(lán)海經(jīng)營領(lǐng)域，更重要的是因?yàn)榻?jīng)銷商是第一個(gè)吃螃蟹的人，因而最先掌握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。

李超大膽地從傳統(tǒng)肥料經(jīng)銷轉(zhuǎn)向新型肥料經(jīng)銷，由價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向，讓農(nóng)民體驗(yàn)到了根力多帶來實(shí)惠。李超表示，通過推廣根力多，讓他感覺到銷售根力多肥料不僅能賺錢還能作貢獻(xiàn)。這種貢獻(xiàn)體現(xiàn)在對(duì)改良土壤、提高作物品質(zhì)方面，對(duì)食品安全和子孫后代的影響有重要意義。同時(shí)，李超還表示，延壽縣耕地由于土壤板結(jié)、鹽堿化，每年都有休耕的土地，相信通過根力多產(chǎn)品的養(yǎng)地功能，不久的將來老百姓將不用再休耕。未來，他將繼續(xù)與根力多一起為實(shí)現(xiàn)農(nóng)民真正意義上的增產(chǎn)增收而努力。