根力多經銷商李超：由價格導向轉為價值導向

在黑龍江延壽縣，有這樣一位根力多經銷商。三年間，他自身完成了由價格導向到價值導向的轉變，他就是慶陽農場農資人李超。

2018 年，李超說：“根力多價格太貴了，農戶不一定能接受，我先試著賣一賣吧。”抱著試一試的心態，李超開始了根力多推廣之路。正如他所顧慮的那般，一些老百姓因為價格而選擇了其他產品，但也不乏有敢嘗鮮的人。

2020 年，他說：“用過根力多肥料的老百姓都說效果特別好，對根力多的認可度越來越高。同等地塊、同樣的品種，使用根力多肥料的水稻分蘗好、根系發達、長勢健壯。收獲時候，使用根力多肥料的稻米不僅品質好，而且籽粒十分飽滿，一坰地（15 畝） 比使用其他品牌肥料的水稻能夠多收1000-2000 斤。”

2020 年8 月24 日，根力多股份回訪團隊與李超到延壽縣慶陽農場第三作業區李大哥的稻田進行回訪。金黃的稻穗、綠油油的莖稈與葉片，讓人看了就心情愉悅。李大哥說：“根力多的肥料不用不知道，后期與使用其他肥料的水稻對比表現十分懸殊。使用根力多的水稻毛細根多、主根壯、葉片厚、長勢齊、抗倒伏，最主要的是分蘗好。”

在現場，大家對比了分蘗效果，發現使用根力多肥料的水稻普遍比使用其他產品的水稻分蘗多2-3 根。李超還說：“當時我們算了一筆賬，通過計算投入產出比得出，使用根力多的肥料不但沒多花錢，一坰地還比使用其他肥料的農戶多賺了2000 多元。看到此情此景，許多老百姓都心動不已。”

2021 年，他加大了根力多的推廣力度，他說：“根力多肥料與國家提出的減肥、提質、增效政策相吻合，大三元肥料在松土、養根、提質、防病及增產等方面的效果更是神奇。通過根力多的好產品與好服務，我的客戶越來越多了。”

創新不一定帶來成功，但不創新的結果一定是失敗。在價格導向下，低成本競爭往往缺乏創新，經銷商摳的是自己，農戶損失的是自己的收成。而差異化競爭，擺脫了價格的圍堵，在一片獨立的藍海經營領域，更重要的是因為經銷商是第一個吃螃蟹的人，因而最先掌握市場競爭的主動權和話語權。

李超大膽地從傳統肥料經銷轉向新型肥料經銷，由價格導向轉向價值導向，讓農民體驗到了根力多帶來實惠。李超表示，通過推廣根力多，讓他感覺到銷售根力多肥料不僅能賺錢還能作貢獻。這種貢獻體現在對改良土壤、提高作物品質方面，對食品安全和子孫后代的影響有重要意義。同時，李超還表示，延壽縣耕地由于土壤板結、鹽堿化，每年都有休耕的土地，相信通過根力多產品的養地功能，不久的將來老百姓將不用再休耕。未來，他將繼續與根力多一起為實現農民真正意義上的增產增收而努力。