一場會緩解河南300多個經銷商焦慮情緒

《中國農資》記者 王旭波

今年以來，受國際大環境影響，國內石油、煤炭等大宗商品價格持續上漲，化肥原料價格漲勢異常，多個品種漲到歷史新高，導致沒有資源優勢的中小肥料廠家瞻前顧后，既不敢收下游經銷商貨款，也不敢購進原料生產。季節不等人，華北地區小麥肥備貨箭在弦上，逼著經銷商出手。此時此刻，國有企業凸顯出社會責任和價值擔當。

近日，中農控股全資子公司——連云港中農農資有限公司舉辦的2021 年河南區域經銷商營銷峰會在河南漯河召開。這場“及時雨”，緩解了河南300 多個經銷商的焦慮情緒。會上，連云港中農保供穩價的一系列惠農舉措，讓與會經銷商紛紛點贊。

“今年的行情非常特殊，我們著急備貨，款打給小廠子，可能無貨退款，甚至遇到跑路的小老板，錢貨兩空，心里不踏實。‘中農’這場會議開得非常及時，我們把款打給‘中農’放心。”來自安陽的一位經銷商如是說。

本次峰會，連云港中農邀請了漯河市供銷合作社主任、漯河中農總經理曹志剛，河南豫農集團有限公司董事長楊宗耀，鹿邑縣供銷合作社主任李耀坤前來助陣，還邀請了五洲豐農業科技公司總農藝師馬寧，國投新疆羅布泊鉀鹽公司市場規劃部經理谷濤，K+S（德國鉀鹽集團）銷售總監杜國軍、首席植物營養專家郝艷淑，ICLIAS（以色列化工集團創新農業）總農藝師李國華和西北區銷售經理周汝青，中農控股原料肥事業部副經理王楚楚、磷復肥事業部特肥產品經理劉學峰。這些供應商代表和農化專家的到來，不但讓經銷商有了能夠及時拿到貨的信心，給他們帶來農業技術知識講座，還為他們在氮磷鉀高行情的背景下推廣創新型的肥料產品提供營銷方案。

連云港中農目前在河南區域授權經銷的產品種類齊全，包括傳統復合肥和控釋摻混肥，以及新型特種肥，如K+S 的紅牛唯美康、唯美稼、ICL 的葆力素、蓋聚美、羅布泊硫酸鉀鎂肥等。同時，會議邀請多家戰略合作單位組織座談會，與參會代表交流互動、解疑答惑，對肥料中添加中微量元素的重要性進行了專業普及，并一致表示，現代農業對化肥的需求已不僅限于傳統的氮、磷、鉀，更需要補充中微量元素，尤其是“鈣、鎂”的成分去“補短板”，這對科學合理施肥、提升作物品質、提高農民收入至關重要。專家訪談會使得現場經銷商對“中國農資”的品牌價值和渠道價值認可度再度提升。

曹志剛說，在地方政府和供銷合作社的大力支持下，供銷合作社先后設立村級綜合服務社，領辦、創辦各類農民專業合作社，縣級為農服務中心和農資配送中心，并在鄉鎮采取一鄉一點、統一價格、統一標識的銷售模式，取得了突出效果，彰顯了供銷合作社金字招牌，拓寬了銷售渠道，又提高了市場占有率。下一步，將繼續著力現代流通服務網絡整合和升級，提升為農服務水平，同時與連云港中農加深合作，發揮品牌、質量和價格優勢，進一步擴大市場影響力。

連云港中農農資有限公司總經理買奎表示，公司在河南區將繼續拓寬渠道建設，提升服務水平，并將長久、堅持做下去。這給到場的所有經銷商吃了一粒“定心丸”，他們對未來長期穩定的合作充滿信心。公司目前銷售團隊不斷壯大，市場網絡不斷完善，營銷領域逐年擴展，年均化肥經營量已達60 多萬噸。

中農控股磷復肥事業部特肥產品經理劉學峰、連云港中農渠道經理韓杰和孫紅對各類產品的特點、施用作物及效果進行了全方位的介紹，并對河南地區特種肥的推廣思路進行了闡述。他們建議經銷商朋友做好作物方案，用技術帶動銷售；同時要加強后續服務，重視田間示范作用，不斷收集作物比對數據，提高過程中問題的解決能力。

連云港中農將始終秉承“至誠于中，服務于農”的經營理念，不忘為農服務初心，勇擔社會責任，不斷為農民創造價值，不斷筑牢發展利益共同體，為“三農”事業發展作出應有貢獻。