一場會緩解河南300多個經(jīng)銷商焦慮情緒

《中國農(nóng)資》記者 王旭波

今年以來，受國際大環(huán)境影響，國內(nèi)石油、煤炭等大宗商品價格持續(xù)上漲，化肥原料價格漲勢異常，多個品種漲到歷史新高，導(dǎo)致沒有資源優(yōu)勢的中小肥料廠家瞻前顧后，既不敢收下游經(jīng)銷商貨款，也不敢購進(jìn)原料生產(chǎn)。季節(jié)不等人，華北地區(qū)小麥肥備貨箭在弦上，逼著經(jīng)銷商出手。此時此刻，國有企業(yè)凸顯出社會責(zé)任和價值擔(dān)當(dāng)。

近日，中農(nóng)控股全資子公司——連云港中農(nóng)農(nóng)資有限公司舉辦的2021 年河南區(qū)域經(jīng)銷商營銷峰會在河南漯河召開。這場“及時雨”，緩解了河南300 多個經(jīng)銷商的焦慮情緒。會上，連云港中農(nóng)保供穩(wěn)價的一系列惠農(nóng)舉措，讓與會經(jīng)銷商紛紛點(diǎn)贊。

“今年的行情非常特殊，我們著急備貨，款打給小廠子，可能無貨退款，甚至遇到跑路的小老板，錢貨兩空，心里不踏實(shí)。‘中農(nóng)’這場會議開得非常及時，我們把款打給‘中農(nóng)’放心。”來自安陽的一位經(jīng)銷商如是說。

本次峰會，連云港中農(nóng)邀請了漯河市供銷合作社主任、漯河中農(nóng)總經(jīng)理曹志剛，河南豫農(nóng)集團(tuán)有限公司董事長楊宗耀，鹿邑縣供銷合作社主任李耀坤前來助陣，還邀請了五洲豐農(nóng)業(yè)科技公司總農(nóng)藝師馬寧，國投新疆羅布泊鉀鹽公司市場規(guī)劃部經(jīng)理谷濤，K+S（德國鉀鹽集團(tuán)）銷售總監(jiān)杜國軍、首席植物營養(yǎng)專家郝艷淑，ICLIAS（以色列化工集團(tuán)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)）總農(nóng)藝師李國華和西北區(qū)銷售經(jīng)理周汝青，中農(nóng)控股原料肥事業(yè)部副經(jīng)理王楚楚、磷復(fù)肥事業(yè)部特肥產(chǎn)品經(jīng)理劉學(xué)峰。這些供應(yīng)商代表和農(nóng)化專家的到來，不但讓經(jīng)銷商有了能夠及時拿到貨的信心，給他們帶來農(nóng)業(yè)技術(shù)知識講座，還為他們在氮磷鉀高行情的背景下推廣創(chuàng)新型的肥料產(chǎn)品提供營銷方案。

連云港中農(nóng)目前在河南區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷的產(chǎn)品種類齊全，包括傳統(tǒng)復(fù)合肥和控釋摻混肥，以及新型特種肥，如K+S 的紅牛唯美康、唯美稼、ICL 的葆力素、蓋聚美、羅布泊硫酸鉀鎂肥等。同時，會議邀請多家戰(zhàn)略合作單位組織座談會，與參會代表交流互動、解疑答惑，對肥料中添加中微量元素的重要性進(jìn)行了專業(yè)普及，并一致表示，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對化肥的需求已不僅限于傳統(tǒng)的氮、磷、鉀，更需要補(bǔ)充中微量元素，尤其是“鈣、鎂”的成分去“補(bǔ)短板”，這對科學(xué)合理施肥、提升作物品質(zhì)、提高農(nóng)民收入至關(guān)重要。專家訪談會使得現(xiàn)場經(jīng)銷商對“中國農(nóng)資”的品牌價值和渠道價值認(rèn)可度再度提升。

曹志剛說，在地方政府和供銷合作社的大力支持下，供銷合作社先后設(shè)立村級綜合服務(wù)社，領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各類農(nóng)民專業(yè)合作社，縣級為農(nóng)服務(wù)中心和農(nóng)資配送中心，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取一鄉(xiāng)一點(diǎn)、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標(biāo)識的銷售模式，取得了突出效果，彰顯了供銷合作社金字招牌，拓寬了銷售渠道，又提高了市場占有率。下一步，將繼續(xù)著力現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整合和升級，提升為農(nóng)服務(wù)水平，同時與連云港中農(nóng)加深合作，發(fā)揮品牌、質(zhì)量和價格優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。

連云港中農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理買奎表示，公司在河南區(qū)將繼續(xù)拓寬渠道建設(shè)，提升服務(wù)水平，并將長久、堅持做下去。這給到場的所有經(jīng)銷商吃了一粒“定心丸”，他們對未來長期穩(wěn)定的合作充滿信心。公司目前銷售團(tuán)隊(duì)不斷壯大，市場網(wǎng)絡(luò)不斷完善，營銷領(lǐng)域逐年擴(kuò)展，年均化肥經(jīng)營量已達(dá)60 多萬噸。

中農(nóng)控股磷復(fù)肥事業(yè)部特肥產(chǎn)品經(jīng)理劉學(xué)峰、連云港中農(nóng)渠道經(jīng)理韓杰和孫紅對各類產(chǎn)品的特點(diǎn)、施用作物及效果進(jìn)行了全方位的介紹，并對河南地區(qū)特種肥的推廣思路進(jìn)行了闡述。他們建議經(jīng)銷商朋友做好作物方案，用技術(shù)帶動銷售；同時要加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)，重視田間示范作用，不斷收集作物比對數(shù)據(jù)，提高過程中問題的解決能力。

連云港中農(nóng)將始終秉承“至誠于中，服務(wù)于農(nóng)”的經(jīng)營理念，不忘為農(nóng)服務(wù)初心，勇?lián)鐣?zé)任，不斷為農(nóng)民創(chuàng)造價值，不斷筑牢發(fā)展利益共同體，為“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。