復肥產業：在服務中探尋“變”之道

土地流轉，種地大戶不斷涌現，極大地改變了農業生產的組織形式。產能嚴重過剩，競爭不斷加劇，促進了復合肥料產業的轉變和進步，但也讓許多復肥生產企業感到前途迷茫不知所措。

縱觀近幾年復合肥料行業的變化，可以看出有這樣一些新的變化和趨勢，即為：一是生產的本地化。這個趨勢在東北和華北平原的糧食主產區表現尤為明顯，如東北復肥的高塔造粒工藝，在最近不到三年的時間內，高塔從不到10 個發展到近20 個，產能翻了一番還多。復肥企業多是依托氮肥、磷肥和鉀肥為原料進行二次加工的產業，隨著產業和科技的不斷進步，其生產由原料產出地區向農業用肥區域遷移也是必然。二是肥料的精準化。伴隨農業生產組織形式的變化，土地經營者從小戶變為大戶，肥料作為其生產資料，如何能夠為農業生產增收節支是土地經營者必須考慮的問題，采用什么樣的養分配比、用多少合適是復合肥料企業做好服務的核心，落實在產品上就是肥料的精準化。三是流通的扁平化。種地大戶用肥量大，議價能力強，這樣的現實顯然給流通領域的經銷商帶來了壓力，這種壓力也必然傳導至復肥生產企業，減少流通環節，壓縮流通費用成為必然，這也就造成了從生產企業到農民之間只有一級經銷商的現實。有些復肥生產企業正在嘗試面對種地大戶的直銷。

面對新的農業生產需求和復肥行業的現實，復肥企業應該怎樣定位自己，也就是說復肥企業的社會使命是什么呢？我覺得復肥企業應該這樣去定位自己的使命：一是做測土配方施肥的踐行者。測土配方施肥本是一項非常正確的施肥工作，從全國第二次土壤普查后就開始搞，搞了三十多年要么是缺原料，要么就是落不了地。但是，今天我們有這么多復肥企業了，無論從技術、物資、生產和農民的認知都具備了條件，復肥企業具備整合技術、生產和物資的能力，也必將能擔負起測土配方的社會責任。二是新型增效技術的挑選者。氮磷鉀和中微量元素是作物的基本食材，生物刺激素、各種增效劑以及微生物菌劑等也是土地和作物所必需的，如何讓這些物質與營養元素合理搭配科學使用，農民自己是做不到的，而復肥企業具有對新技術敏感和喜好的天生優勢，但僅從企業自身的角度出發炒概念搞產品差異化是不會有好的結果的，必須站到農民的角度去思考去通過實踐來驗證，才能贏得市場和用戶。三是新型栽培技術的配合者。肥料是為種植服務的，好的栽培模式需要對應的肥料種類支持，例如：微灌設備的普及催生了水溶肥料這類產品，穩定性肥料促進了玉米免追施肥。

總之，農業需要“減肥增效”，農民需要“輕減施肥”，復合肥料要成為減肥增效的抓手，要成為現代農業栽培技術的幫手，復肥企業要成為減肥增效、資源可持續利用工作的推動者。