揭秘新國貨品牌熱銷背后的運營邏輯

新國貨加速崛起，一批新興品牌破繭而出，摘掉“低價”、“劣質”、“山寨”標簽，正在成長為國牌標桿。新國貨究竟“新”在何處？品質到底有多“高能”？服裝產業在面臨新機遇、新挑戰的情形下如何探索新趨勢、新舉措？一場品牌戰略創新之道的盛會給出答案。

2021新興品牌營銷大會在時尚節期間順利舉辦。本次會議由中國服裝協會副秘書長趙雅彬主持，邀請了白小T品牌創始人張勇、字節跳動服飾行業大客戶經理武悅和中國極限運動教父潮叔進行精彩的主題演講。

白小T品牌全景式呈現新國貨品牌背后的運營邏輯，同時舉行了“科技重新定義服裝”的新品發布會，首次將國家級重點實驗室的創新成果搬到大會現場。大量從未應用過的“黑科技”新材料制作的服裝新產品，以超乎想象的方式集中亮相，揭開神秘面紗—用世界十大新材料之首的氣凝膠打造屬于中國老百姓的“宇航服”;防污防油防水的T恤;用金屬相變材料制作的吸能儲能放能的高科技鞋墊;讓你在寒冷冬季走路5分鐘暖身;用3D技術把羽絨打印進針織面料的長袖T恤……現場直擊震撼性的“黑科技”實驗，肉眼可見的顯性科技呈現在大眾面前，讓大眾親自試穿體驗，感受不可思議的“未來服裝科技”。

白小T品牌創始人張勇認為，全球偉大的企業皆因產品。新國貨不能只是消費國人的“愛國情懷”，更要站在“國際標準”的角度，用“高科技、高顏值、高品質、高社交貨幣”的美好產品，給用戶帶去超出期待的品質和體驗，贏得國內消費者的充分信任。

字節跳動服飾行業大客戶經理武悅分享了抖音直播的流量策略。她說：“抖音用鏡頭語言記錄故事，整個媒體形式都進行了變化，比如體驗變成了新場景，消費迎來了新渠道，生態迎來了新合作，品牌也迎來了一部分新的陣地，在抖音平臺上也形成了很多類似于白小T一樣的國潮品牌。抖音大盤數據是什么？也是直播廣告消耗和自然引導GMV直接關系，消耗的波動直接可以帶動GMV的變化，這個峰值應該是消耗突然觸頂，直接拉動了GMV的提升。無論是單個客戶還是抖音大盤數據廣告消耗和GMV是成正相關。如果品牌沒有自己的粉絲，沒有黏性很高的粉絲是很難長久走下去的。通過商業化的模式做套娃，沒有辦法破圈，怎么辦？可以用一部分商業流量把直播間流量拉大，只有當直播間拉大的時候才可以提升直播間權重，提升四個維度直播間權重以后，用更大一部分商業化流量自然而然能撬動更多直播推薦，更多的自然流量。

中國極限運動教父潮叔在發布會上對潮流文化進行了解讀。他指出，潮牌源自極限運動，潮牌跟街頭文化聯系在一起，嘻哈、涂鴉、接物、跑酷，還有沖浪、滑板、單板滑雪。潮牌里面的斯圖西是南加州的一個品牌。潮流的基因，街頭文化，就是六點：尊重、純真、感恩、熱忱、自由、反叛。相比國外潮牌中國潮牌更多的是在做大數據在分析，所以沒有靈魂，需要更多的思考是品牌所缺乏的。國潮的底蘊，尊重、純真、感恩、熱忱、最重要的是中國五千年華夏文化。