當“地域營銷”遇見“農業營銷”

《中國農資》記者 趙光輝

進入2021 年，從脫貧攻堅銜接過渡到鄉村振興，鄉村振興作為一個國家戰略展開宏偉藍圖。在這個大主題下，農業農村工作會展現新的開端、新的格局。作為服務農村發展、促進糧食增產、作物增收的核心產業，農資如何在新的開局之年，謀劃好產業發展的方向和步子至關重要。而農資營銷作為農資與農業農村農民最直接的價值實現環節、信息互動領域，需要有新的關注和視點，我們需要討論農資營銷、農業營銷、地域營銷三者之間的關系，以便從鄉村振興的發展中找準定位、謀出新篇。

“地域營銷”將大行其道

“地域營銷”是指以某一特定地域為主體的營銷活動。這個地域可以是一座城市，也可以是數個行政區域，甚至是一個國家。我從“現代營銷學之父”菲利普·科特勒的傳記《我的營銷人生》中看到，他也專門研究地域營銷，但主要服務于城市。比如他為西班牙畢爾巴鄂提供的城市營銷方案就是營造一個具有標志性的建筑，最終催生了世界聞名的古根海姆博物館。他還提到：有些國家在提升營銷能力時，注重通過國民參與來實現。所以，法國曾敦促市民“笑得更多”，新加坡訓練居民“笑得更好”，泰國倡導百姓“超出自然的笑”。從這些實例可以看出，地域營銷的的確確是有效提升一個地區市場影響力的好辦法。

在中國，地域營銷也不乏有影響的案例。比如江西宜春曾經以“一個叫春的城市”的廣告而轟動一時，四川閬中曾將自己名字的正確注音做成廣告，在旅游目的地城市廣為推廣。這些都是“地域營銷”的早期探索。本文將聚焦、探討鄉村振興背景下，“地域營銷”具有的新內涵。不論怎樣，“地域營銷”在中國會越來越得到廣泛應用。

“地域營銷”將聚焦鄉村

在“十四五”開局之年，我們探討“地域營銷”，其重要性和必要性是與鄉村振興戰略聯系在一起的，故此具有了區別于以往的新的方向和內涵。

“地域營銷”將突破“旅游營銷”的范疇，聚焦于一個地區，尤其是中國鄉村的特色產品、特質文化、全域旅游的等多方面。這既是鄉村振興中產業發展的需要，也是高質量發展、經濟社會環境協調發展的要求。比如近些年在全國農村一些先行先試的地區，以特色主導產業為依托、以三產融合為載體、以全域旅游為手段的鄉村振興實踐，就如火如荼。他們的舞臺和服務對象都是鄉村經濟社會發展，在促進鄉村經濟、環境、人文協調發展的同時，也為刺激城市居民消費、促進經濟內循環探索了經驗。可以想見，鄉村振興必將激活占人口一半、面積超過城市的廣大區域的發展活力，“地域營銷”也必將在這場“脫貧攻堅”戰之后的又一偉大戰役中發揮積極作用。

“農業營銷”是主戰場

“地域營銷”既然要將主要目標鎖定在鄉村，那么“農業營銷”就會成為核心主戰場。

首先，農業在鄉村占據主體地位。農業是解決鄉村人口就地就業的最大產業，農業是三產融合的基礎產業?！暗赜驙I銷”如果圍繞農業來做文章，一旦不能把一個地區的農業提升上去，一個地區的可持續發展、鞏固脫貧攻堅成果就無從談起。

其次，“地域營銷”必須自始自終貫徹落實“兩山理論”。如果“地域營銷”有顏色的話，那只能是“綠色”。在新的發展歷史階段，綠色發展、高質量發展是鄉村振興中發展經濟的規定性動作、規范性要求。比如經濟與社會、環境與效益協調和諧，否則無法通過“環評”、無法達到“綠標”。

第三，“地域營銷”要與原有的“一縣一品”“一村一品”有效銜接，在總結、傳承地域主打產品、特色產業發展經驗的基礎上，去實現提升、擴展。比如“兩山理論”誕生地浙江安吉縣，其竹產業、茶產業已經遠近聞名，在此基礎上如何將“安吉”地域品牌提升到一個新臺階，是“地域營銷”要努力實現的。

下期，我們將圍繞“農資營銷”借力“地域營銷”來談。