心連心：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 深耕市場(chǎng)

《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 通訊員 周俊蕊

受到疫情的沖擊，2020年河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司依舊實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，無(wú)論尿素還是復(fù)合肥，銷(xiāo)量都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。取得這樣的成績(jī)與心連心在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品、渠道和服務(wù)做文章是分不開(kāi)的。

一是聚焦渠道建設(shè)。作為心連心的根據(jù)地市場(chǎng)，中原市場(chǎng)一直是心連心的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。因此，心連心在中原市場(chǎng)努力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)密度、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域。在做深做透、密植渠道、夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，進(jìn)行基地化布局，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。不斷優(yōu)化一級(jí)渠道，密植二級(jí)渠道，同時(shí)配合標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店建設(shè)，這種渠道密植和優(yōu)化工作，并不是盲目“一刀切”，而是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以科學(xué)的品牌區(qū)隔和管理為手段，有針對(duì)性地消滅空白區(qū)、提升弱勢(shì)區(qū)、鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)。

二是聚焦以腐植酸為代表的高效肥產(chǎn)品。施用腐植酸肥料，一方面腐植酸肥料能改善土壤的物理性質(zhì)，提高土壤調(diào)節(jié)水肥氣熱的能力，另一方面可提高肥料的利用率。心連心積極整合上游資源，戰(zhàn)略收購(gòu)中國(guó)腐植酸行業(yè)龍頭企業(yè)，成立新疆黑色生態(tài)科技有限公司，建立腐植酸研究實(shí)驗(yàn)室。并背靠心連心的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合國(guó)內(nèi)外行業(yè)科研資源，加強(qiáng)腐植酸新品研發(fā)，發(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打造“中國(guó)腐植酸肥料一流品牌”。近幾年，又推出了能有效改良土壤、提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)的腐植酸尿素、復(fù)合肥、特肥等系列產(chǎn)品，既開(kāi)啟了肥料產(chǎn)品綠色化的升級(jí)轉(zhuǎn)變，也為實(shí)現(xiàn)土壤修復(fù)與促進(jìn)農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三是積極推進(jìn)“線上+線下”營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。通過(guò)企業(yè)的自媒體平臺(tái)和第三方平臺(tái)，把原來(lái)的線下推廣、訂貨、示范、培訓(xùn)、會(huì)銷(xiāo)等各種活動(dòng)搬到線上來(lái)，按照線上推廣、線下配送服務(wù)的思路，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，加強(qiáng)線上內(nèi)容策劃，提高線上營(yíng)銷(xiāo)水平。

四是聚焦服務(wù)轉(zhuǎn)型。服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代化肥企業(yè)提升企業(yè)品牌認(rèn)知度的重要方式，為加快推廣高效肥料，把科學(xué)施肥落到實(shí)處，心連心順應(yīng)國(guó)家減肥增效的號(hào)召，積極探索建立具有心連心特色的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，打造“研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)”一體化服務(wù)平臺(tái)。以高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型抓手，搶占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)與制高點(diǎn)。在全國(guó)建設(shè)了100多個(gè)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，推進(jìn)“智能配肥站+化驗(yàn)室+服務(wù)中心”三位一體的高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)，開(kāi)展測(cè)土配肥、專(zhuān)家開(kāi)方、農(nóng)技指導(dǎo)、精準(zhǔn)施肥、農(nóng)機(jī)飛防等服務(wù)，對(duì)大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)種植戶(hù)提供作物解決方案。探索團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的“鐵三角”服務(wù)模式，培養(yǎng)作物經(jīng)理，打造專(zhuān)家服務(wù)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新渠道模式和提升用戶(hù)價(jià)值的目的。