心連心：創新營銷 深耕市場

《中國農資》記者 童玲 通訊員 周俊蕊

受到疫情的沖擊，2020年河南心連心化學工業集團股份有限公司依舊實現了業績的逆勢增長，無論尿素還是復合肥，銷量都實現了大幅增長。取得這樣的成績與心連心在營銷創新方面依托集團優勢，圍繞產品、渠道和服務做文章是分不開的。

一是聚焦渠道建設。作為心連心的根據地市場，中原市場一直是心連心的優勢市場。因此，心連心在中原市場努力擴大經營密度、擴大經營區域。在做深做透、密植渠道、夯實網絡的同時，進行基地化布局，提升市場響應速度，擴大市場影響力。不斷優化一級渠道，密植二級渠道，同時配合標準化門店建設，這種渠道密植和優化工作，并不是盲目“一刀切”，而是以大數據為基礎，以科學的品牌區隔和管理為手段，有針對性地消滅空白區、提升弱勢區、鞏固優勢區。

二是聚焦以腐植酸為代表的高效肥產品。施用腐植酸肥料，一方面腐植酸肥料能改善土壤的物理性質，提高土壤調節水肥氣熱的能力，另一方面可提高肥料的利用率。心連心積極整合上游資源，戰略收購中國腐植酸行業龍頭企業，成立新疆黑色生態科技有限公司，建立腐植酸研究實驗室。并背靠心連心的研發優勢，通過整合國內外行業科研資源，加強腐植酸新品研發，發揮品牌營銷和渠道服務優勢，打造“中國腐植酸肥料一流品牌”。近幾年，又推出了能有效改良土壤、提高作物產量、改善作物品質的腐植酸尿素、復合肥、特肥等系列產品，既開啟了肥料產品綠色化的升級轉變，也為實現土壤修復與促進農業的高質量發展奠定了堅實基礎。

三是積極推進“線上+線下”營銷模式創新。通過企業的自媒體平臺和第三方平臺，把原來的線下推廣、訂貨、示范、培訓、會銷等各種活動搬到線上來，按照線上推廣、線下配送服務的思路，引進專業人才，加強線上內容策劃，提高線上營銷水平。

四是聚焦服務轉型。服務已經成為現代化肥企業提升企業品牌認知度的重要方式，為加快推廣高效肥料，把科學施肥落到實處，心連心順應國家減肥增效的號召，積極探索建立具有心連心特色的營銷服務體系，打造“研、產、供、銷”一體化服務平臺。以高效農業服務中心為營銷轉型抓手，搶占市場營銷主動權與制高點。在全國建設了100多個高效農業服務中心，推進“智能配肥站+化驗室+服務中心”三位一體的高效農業服務中心建設，開展測土配肥、專家開方、農技指導、精準施肥、農機飛防等服務，對大戶、專業種植戶提供作物解決方案。探索團隊作戰的“鐵三角”服務模式，培養作物經理，打造專家服務平臺，以實現整個營銷體系創新渠道模式和提升用戶價值的目的。