農(nóng)資銷(xiāo)售的“番薯理論”

近日，筆者的公司在武義召開(kāi)梨農(nóng)芭田產(chǎn)品訂貨會(huì)。然而，盡管這場(chǎng)肥料訂貨會(huì)下了血本，但業(yè)績(jī)還是不理想。是什么原因？經(jīng)過(guò)了解，梨農(nóng)們說(shuō)：“參會(huì)的大部分人，或已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)、或已經(jīng)使用，顯然已經(jīng)滯后——太遲了?！边@使筆者忽然想起金華一句土話(huà)來(lái)：“番薯吃飽了白米飯都不想吃。”再結(jié)合自己多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，筆者提煉出了“番薯理論”，概括起來(lái)就是七個(gè)字。

一早。既然番薯已經(jīng)吃飽了，再給可口的白米飯也吃不下。人的胃口是有一定量的，并有先后順序。購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品也是一樣，這一次已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或使用，那么只能等待下一次。從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，早是什么意思？就是你沒(méi)想到的，而我已經(jīng)想到了，等你想到的時(shí)候，我已經(jīng)做好了。

二快。從同行競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，你我都想到了，也都在做了，那就看誰(shuí)更快。你安排晚上時(shí)間開(kāi)會(huì)，我就搶先到中午搞活動(dòng)。我只要比你提早那么一點(diǎn)點(diǎn)，就達(dá)到了先下手為強(qiáng)的目的。

三狠。這就需要一次性搞定客戶(hù)，讓同行對(duì)手望而卻步，進(jìn)而發(fā)出感嘆：“沒(méi)機(jī)會(huì)了！”

四準(zhǔn)。狠必須建立在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，才能避免盲目性。

五查。對(duì)客戶(hù)必須進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，尤其對(duì)銷(xiāo)不動(dòng)的客戶(hù)，必須提高他們的信心，把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

六調(diào)。在巡查時(shí)，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)進(jìn)行幫扶，如果客戶(hù)仍然沒(méi)有信心，就要果斷進(jìn)行調(diào)整。

七零。等到客戶(hù)銷(xiāo)售（使用）結(jié)束后，以客戶(hù)零庫(kù)存為理想奮斗目標(biāo)。

綜合來(lái)說(shuō)，“番薯理論”不是理論而是方法。