江三七：不管三七二十一，促銷六國是第一

今年即將60周歲的江三七，在六國化工工作了35年，在營銷一線精耕細作了23載。他是六國化工首批建設者，參與了公司施工建設；他是第一位駐點銷售員，首批進駐河南商丘；他參與并見證了六國營銷的與時俱進、改革創新；曾榮獲六國公司、集團公司營銷能手等榮譽稱號。

不畏艱難，中途轉崗

1998年，37歲的 江 三七 已 在硫酸分廠擔任調度長，卻主動挑戰自我，轉行進入營銷公司成為一名銷售員。他接到的第一個任務是前往河南商丘，參加催討巨額貨款的艱巨任務。

計劃經濟向市場經濟轉軌的拐點期，絕大多數農資公司資不抵債，頻繁破產。當時的河南商丘農資公司，在計劃經濟時期欠下銅陵磷銨廠巨額貨款，無力償還。當地銀行及其他多家化肥企業紛紛催討貸款和貨款，內部員工也堵在公司門口、領導家中，強烈要求退還集資款。

在公司領導指揮下，江三七團結當地一切可以團結的人和力量，一方面想方設法通過調貨、以貨換貨等方式減少公司損失，一方面會同當地公司業務骨干，奔赴到商丘公司下屬區域和鄰縣鄉鎮供銷社催收貨款。當時交通、通訊極為不便，為早日拿到貨款，江三七在鄉鎮一住就是一個星期。當年的鄉村小旅館條件極差，還面臨人身資金等安全風險。江三七一門心思催收貨款，每收到一筆貨款，喜悅感便充盈心頭。經過120多天艱苦努力，江三七收回2/3欠款。剩余欠款仍被列為公司催收陳欠重點。在不懈的催討貨款中，他不斷加強與商丘農資公司磨合，積極宣講公司企業文化、產品、營銷戰略和前景，不斷團結感化用戶，促使該公司另行組建人馬繼續與六國合作，并同意以每年70%化肥銷售利潤逐步償還欠款。

走訪中，江三七看中商丘1000萬畝耕地農田化肥市場，積極擴大銷量。此時恰逢六國駐點直銷模式出臺，1999年5月，江三七帶著第一份《駐點直銷協議》進入商丘，成為六國第一位駐點銷售員，并在商丘駐點11年，一邊追欠，一邊積極開拓市場。經過8年艱苦努力，商丘公司通過每年銷售利潤償還部分欠款。2006年，六國公司通過訴訟方式成功將商丘公司僅有的一塊房地產轉移過戶給六國公司并拍賣變現，至此全部欠款收歸六國，他終于長長舒了口氣。這期間，商丘六國代理商由開始的1個發展到2009年的6個，銷量由1999年 的2800噸 發 展 到2009年的2.2萬噸。他管轄的2區、4縣，2009年 銷 量 達1.58萬 噸。

轉戰山東，大施拳腳

2010年，江三七轉戰山東聊城，一干又是7年。在聊城，江三七和合作伙伴相互學習，積極推進新市場各項工作開展。加強渠道建設有利于促進產品銷售，江三七常常撲在鄉鎮村網點，幫助客戶遴選新網點，建立和完善網點檔案，根據合作時間、銷量、資信等制定不同管理方案，實行網點分類管理。他提出了“三多一幫”工作法，即多跑田間地頭、多蹲鄉鎮門點、多做宣傳促銷，幫農民搬肥運肥。為抓住旺銷季，他常常宣傳到哪個點就住哪里，做到宣傳促銷多說，搬肥裝車多動，扎實苦干，帶動用戶。本來基礎較為扎實的聊城市場，經過進一步精耕細作，2010年當年銷售六國化肥2.5萬噸，再創新高。

無論在哪個市場，江三七的工作激情始終如一。2017年，他調入山東德州的寧津、樂陵、慶云及濱州的無棣市場，目前已有5個年頭。根據德州4縣區域市場實際情況、客戶能力、忠誠度等綜合情況，他先后將該區域2016年的5個縣2個經銷商，調整到2020年 的4個 縣4個 經 銷 商，深化產品推廣銷售。2020年3月，根據形勢發展需要，六國公司實行營銷模式改革，將原來的駐點直銷模式改革為買斷促銷模式。江三七積極貫徹執行公司要求，宣傳公司發展規劃，闡述銷售模式改革的必要性和重要性，取得了客戶的認同和支持，所負責的市場營銷模式順利完成改革，不僅加速了資金回籠，減少了風險，銷量也穩步上升。2016年，該區域5個縣銷量6800噸，縣均銷量1360噸，至2020年，規 劃 后 的4個縣銷量1.05萬噸，縣均銷量2500多噸，新產品和改良產品也大幅提升。

“不管三七二十一，促銷六國是第一。”這位六國營銷一線老兵常風趣地說。還有4個月，江三七將光榮退休，而此時的他，仍在春耕一線忙碌著。