新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探析

劉天洋

摘 要：隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出高速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在此基礎(chǔ)之上人們的生活水平也在不斷提高。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)的快速進(jìn)步，但是隨之而來(lái)的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，則必須要積極作出改變，對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行革新，站在全新的角度思考問(wèn)題。因此，本文從新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展角度出發(fā)，就新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響進(jìn)行具體分析，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀加以闡述，并根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀提出切實(shí)可行的創(chuàng)新方法，以期為我國(guó)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷提供有效幫助。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷隊(duì)伍

引言

隨著現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中通常需要經(jīng)營(yíng)管理者有效完成營(yíng)銷管理工作，這與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有密切聯(lián)系，并且還會(huì)直接影響到未來(lái)企業(yè)的發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)背景下，尤其要重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。但是，當(dāng)前我國(guó)多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略理念還不夠先進(jìn)，其中存在諸多問(wèn)題，難以真正提高企業(yè)營(yíng)銷水平。因此需要相關(guān)人員積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并具備創(chuàng)新意識(shí)，運(yùn)用有效的措施提升營(yíng)銷戰(zhàn)略水平。

1 新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響

1.1 滿足多元化發(fā)展的消費(fèi)需求

時(shí)代的發(fā)展使人民的生活水平逐漸提高，很多消費(fèi)者的消費(fèi)需求也趨于多元化、個(gè)性化。因此，企業(yè)想要增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就需要根據(jù)自身情況，積極研發(fā)新型產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出更加先進(jìn)、更能滿足大眾消費(fèi)需求的產(chǎn)品，以此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)在商品銷售后需對(duì)其進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者的反映對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行性能及品質(zhì)調(diào)整，做好售后工作。提高經(jīng)濟(jì)效益是一個(gè)企業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)，因此企業(yè)相關(guān)人員在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，還需要對(duì)其生產(chǎn)成本進(jìn)行合理控制，在滿足消費(fèi)者多元化需求的基礎(chǔ)上最大程度地獲取經(jīng)濟(jì)收益。

1.2 促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

當(dāng)前，科技信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使人們的日常生活發(fā)生了很大的變化，電子商務(wù)也在此背景之下應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了前所未有的改變。為了更好地順應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)將電子商務(wù)作為主要的營(yíng)銷手段，比起過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，電子商務(wù)營(yíng)銷手段可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)商品更快更好地推廣給受眾方，企業(yè)相關(guān)人員可將產(chǎn)品的具體信息發(fā)布于各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)足不出戶就能對(duì)商品進(jìn)行充分了解，并自主選擇是否要下單購(gòu)買。這種便捷智能的消費(fèi)形式， 打破了過(guò)去企業(yè)銷售范圍的局限性與片面性。此外，網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段可以有效降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，銷售人員也能夠在一定程度上掌握消費(fèi)者的基本信息。收集顧客的準(zhǔn)確消費(fèi)需求，能夠幫助企業(yè)更好地進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)等工作，起到十分積極的促進(jìn)作用。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

新經(jīng)濟(jì)完全不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上指的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)，有效運(yùn)用各種先進(jìn)技術(shù)、新型技術(shù)、信息，從而穩(wěn)定快速增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。新經(jīng)濟(jì)的最終目的就是高速增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)，完成經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要模式。基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景， 世界之間的距離被迅速拉近，基于經(jīng)濟(jì)全球化和世界一體化進(jìn)程的加快， 電商平臺(tái)的發(fā)展與建設(shè)更加具有多樣性，眾多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到影響企業(yè)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。各種各樣的企業(yè)想要讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，會(huì)通過(guò)多種渠道，對(duì)電商平臺(tái)的擴(kuò)大和發(fā)展十分有利，還能夠降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本。同時(shí)，企業(yè)還能夠和消費(fèi)者直接見(jiàn)面。可以有效了解到消費(fèi)者的需求，具有真實(shí)性，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新進(jìn)行加強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者真正的需求更好地滿足。因此，企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)份額，需要更加注重信息技術(shù)，信息技術(shù)為企業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，還能夠顯著提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平。但是，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也更加嚴(yán)苛。市場(chǎng)營(yíng)銷期間，提供給消費(fèi)者更多的選擇，企業(yè)要想銷售自己的產(chǎn)品，需要思考怎樣提升自身產(chǎn)品的吸引力和獨(dú)特性，從而對(duì)消費(fèi)者需求更好地滿足，顯著提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

3.1 樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用

近些年，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)憑借信息傳播速度快、覆蓋面廣、信息量大等優(yōu)勢(shì)得到飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的普及也充分證明了信息技術(shù)的影響力。因此，企業(yè)也應(yīng)該將信息技術(shù)合理地應(yīng)用于自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將商品信息進(jìn)行宣傳推廣，給消費(fèi)者提供足夠的了解空間， 并自主選擇是否要進(jìn)行購(gòu)買，這在很大程度上提升了人們消費(fèi)的便捷程度。此外，在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快的背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要想在殘酷的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中鞏固地位，企業(yè)就需要及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并充分了解消費(fèi)者不斷更替的消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)就在于可以通過(guò)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，準(zhǔn)確、有效地獲取消費(fèi)者的基本消費(fèi)信息，企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研收集顧客的具體消費(fèi)需求以及對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際反饋意見(jiàn)，以此幫助自身對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整、改進(jìn)，并為今后的生產(chǎn)工作提供了更加明確的方向。電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)使企業(yè)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了可溝通的橋梁，在提升企業(yè)營(yíng)銷效率的同時(shí)，也降低了其營(yíng)銷成本。因此，企業(yè)應(yīng)該樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用，以此擴(kuò)大自身的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2 發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)

近些年，綠色環(huán)保成為熱點(diǎn)詞匯，可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念也成為目前我國(guó)的主要建設(shè)目標(biāo)。因此，為了營(yíng)造更好的品牌形象，順應(yīng)當(dāng)前的環(huán)保理念，企業(yè)在商品的生產(chǎn)活動(dòng)中應(yīng)該時(shí)刻注意將先進(jìn)、綠色、環(huán)保觀念合理地融入于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中，確保最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品具備綠色、環(huán)保、質(zhì)佳等幾個(gè)要素。一個(gè)健康穩(wěn)定的企業(yè)，應(yīng)該充分了解品牌形象對(duì)于企業(yè)正常發(fā)展的重要性，因此，企業(yè)應(yīng)盡可能保護(hù)自身的品牌權(quán)益，維護(hù)自身社會(huì)形象，通過(guò)大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)等營(yíng)銷策略，積極落實(shí)我國(guó)倡導(dǎo)的可持續(xù)環(huán)保理念，使企業(yè)的發(fā)展更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

3.3 提高服務(wù)水平提升消費(fèi)者滿意度

基于新經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)營(yíng)銷管理工作者需要思考怎樣才能提升自身的服務(wù)水平。企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)對(duì)消費(fèi)者態(tài)度產(chǎn)生直接影響，同時(shí)消費(fèi)者態(tài)度決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要想對(duì)消費(fèi)者的滿意度進(jìn)行保證，需要相關(guān)營(yíng)銷工作者對(duì)服務(wù)質(zhì)量給予足夠重視，提升服務(wù)水平。營(yíng)銷工作者需要給予消費(fèi)者足夠尊重，自身應(yīng)具備一定程度的服務(wù)意識(shí)，努力完成產(chǎn)品的售后工作，防止糾紛、投訴等情況多次出現(xiàn)，將企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量有效提升，保持企業(yè)在消費(fèi)者心目中的正面形象，對(duì)消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力進(jìn)行深度挖掘，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度以及消費(fèi)習(xí)慣。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)想要得到更好的發(fā)展則必須要轉(zhuǎn)變?cè)械氖袌?chǎng)營(yíng)銷理念，將環(huán)保理念充分融入在內(nèi)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況制定具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的需求，對(duì)于現(xiàn)有的營(yíng)銷理念進(jìn)行優(yōu)化和完善，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)得到更好的發(fā)展。

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