從海南到云南，關于雅苒他們有話說

經過層層篩選投票，雅苒在260 多名參賽經銷商中評選出10位“最美雅苒特許經銷商”。來自海南省東方市的陳文文和云南省德宏州的王云榮就在其中，他們接觸雅苒的時間分別是34年和8 年，說到雅苒他們有不同的經歷，相同的是他們對這個進口肥品牌的認可。3 月底，在雅苒115 周年慶典上，雅苒中國總經理陸科秾（Knut Roed）為獲獎經銷商頒獎。

漲銷量也漲知識

由于地理位置及作物優勢，廣東、海南等沿海地區首先成為雅苒的主要市場。陳文文與中化化肥有限公司海南分公司合作銷售雅苒已經34 年，常年的市場積累使雅苒在海南的認可度高，如今陳文文雅苒平均年銷量1800 多噸。

說到雅苒，陳文文提到的第一個詞是學習。他說：“雅苒在培訓上的投入非常大，每年召集我們進行培訓、農藝師講課、觀摩會等，教給我們很多作物方面的知識。”據了解，雅苒每年舉辦近2000 場免費農民會、現場會、培訓會，每年惠及人數平均超過6 萬人次。連續超過10 年，雅苒都通過施肥管理方面的指導和農藝技術培訓，為國內農戶普及科學專業的施肥知識。多年來，陳文文也將所學在銷售中不斷傳達給農戶。

“平時農戶到店，不是先問他們要什么肥，而是問他們種什么以及作物的長勢。”陳文文告訴記者，培訓中他們學習如何做好日常銷售，要以農戶需求為主，而不是僅僅把產品賣給農戶。陳文文認為，接受一個品牌就要理解產品，理解作物。合作34 年，他十分認可雅苒的理念，專業的知識和技術對銷量提升、作物管理都非常有幫助。

陳文文還是一個“打假”經銷商。由于雅苒產品在當地的高認可度，市場上出現了一些仿造雅苒的產品。多年經營讓陳文文對雅苒感情深厚，從1996 年開始，他就與雅苒的農藝師一起打擊假冒、仿造的雅苒產品，幫助農戶買到貨真價實的雅苒肥。記者了解到，雅苒保證自身質量的同時，一直宣傳指導農戶如何從包裝、LOGO、產品質感區分真正的雅苒肥料，避免農戶利益受損。

成就自己也惠及他人

隨著香蕉、柑橘等作物種植區域的變化，雅苒的渠道布局逐漸延伸到云南、四川、廣西、山東等地區。王云榮原來是一位香蕉種植戶。2014 年，他看到周圍有人使用雅苒肥料后香蕉根本不愁賣，相比之下他家的香蕉顯得遜色。從那次之后，他開始使用雅苒肥料。后來，王云榮引入雅苒肥料銷售，并慢慢把當地香蕉的品質和產量帶動起來，他也從種植戶變成了經銷商。

現在，王云榮種800 畝香蕉。“雅苒產品肥效長，使用后香蕉的抗病能力強。同一片地連續種3-4 年香蕉后，黃葉病會非常嚴重。我有塊地已經種了10年，使用了雅苒產品后，現在依然可以種。”王云榮說，雅苒肥用下去，在土壤中殘留較少，利用率高，對土壤的破壞小。雅苒的農藝師會根據其他地方的種植經驗結合云南的情況為王云榮提供種植方案。“現在我們的香蕉不愁賣，銷量好。而且香蕉的貨架期長，能達到一周左右。”王云榮告訴記者。

在云南天禾農資有限公司總經理李靖維眼中，王云榮是一個愛學習、愛分享的農戶。因為他愿意把自己的經驗分享給周圍農戶，帶動農戶，所以他從一個農戶成為了經銷商。剛開始推廣時，他也遇到過困難，但是通過使用，他堅信雅苒肥料的品質會不斷帶動農戶共同種好香蕉。起初，他遇到過假貨，因此找到雅苒云南代理商云南天禾公司，2017 年下半年他開始銷售雅苒。“當年銷量不到30噸。但是，2020 年他的銷量突破了1400 噸。這是他4 年零售的成績。”李靖維說。

王云榮使用雅苒后，帶動了周圍很多親戚朋友，但他的弟弟是最難帶動的一個。他的弟弟也在當地種植香蕉，一開始他怎么也不肯用王云榮推薦的肥料。但是那年香蕉收購時，弟弟的收益比王云榮的差很多。看到王云榮的香蕉賣得更好，弟弟主動找到他要用雅苒肥。王云榮說：“不僅是香蕉，如今百香果、柚子等作物都會用一部分雅苒。”

據雅苒中國相關負責人介紹，在中國，雅苒的零售門店每年都在增加。而增加的背后離不開很多像陳文文、王云榮這樣的基層經銷商的用心推廣。

看到銷售雅苒34 年的陳文文，王云榮也希望自己做到30年，甚至更長。王云榮說：“每當農戶用了我們店里的產品而賺錢時，我比任何時候都高興，對我來說是一種成就感。”未來，陳文文希望雅苒推出更多適合當地作物的新產品以及作物營養方案，他將一如既往地與雅苒一起幫助農戶提高產量和品質。