李國慶“直播帶貨”第四次創業

周欣靜

直播帶貨勢能增強，李國慶也要圓夢當主播。

摔杯、搶公章、離婚糾紛……當當網聯合創始人李國慶每次出現在公眾視野，總會伴隨著一些略帶爭議的新聞。不久前，他又因為自稱“人類高質量男性”，上了微博熱搜，引發網友熱議。

值得注意的是，李國慶在自己的“高質量發言”中表示，他會繼續第四次創業，做直播帶貨。據了解，在羅永浩進入直播帶貨行業時，李國慶就曾發出過反對的聲音，認為名人帶貨是在透支自己的信用，他還表示，一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，是很荒唐的。

然而，李國慶近期又在社交平臺上公開表示，自己食言了，為了重振當初立下的百貨夢想，他也要來直播帶貨了，并且還極力贊美了直播帶貨的優點，認為這種銷售模式很優秀。那么，在“真香”的背后，他又是如何進一步加碼直播帶貨的呢？

多平臺直播營銷

據了解，李國慶第一次食言，是在2020年6月13日，這天他在淘寶開啟帶貨直播首秀。從直播間選品和直播內容來看，李國慶此次直播的主要目的，是推廣其創業項目“早晚讀書APP”，當天直播的主推選品也是早晚讀書APP的會員卡;此外，還有一款護膚套裝和藍牙音箱作為抽獎禮品，以及與他本人共進午餐的一小時時間拍賣。

據相關數據顯示，這場直播的銷售額并不理想，會員卡的總銷售額不到20萬元，觀看人數也較少，直播最高峰時觀看人數約為7.7萬。

其實，早在淘寶直播之前，李國慶就已經在快手和百度上多次直播，他以“早晚讀書”為名號，開展自己的創業知識課堂講解等知識分享類直播。在2020年4月23日的快手直播中，李國慶還掛上了自己的付費視頻課程購買鏈接。

隨后，或許是看準了抖音興趣電商的風口，李國慶又加入到抖音直播帶貨行列。2021年4月23日，李國慶開啟了抖音直播帶貨首秀，這場直播沿襲了他以往的選品風格，知識付費產品依舊是重點，早晚讀書APP的各類會員和其在線創業大課是主打產品。最終，這場抖音直播帶貨的銷售額定格在60.9萬元。

相較一年前的淘寶帶貨直播，李國慶在抖音的首秀選品更廣，但本質還是離不開品牌營銷，即刷臉推廣“早晚讀書”。與董明珠、雷軍等企業家相似，李國慶初入直播間開啟帶貨模式，名為直播帶貨，實則是品牌營銷。當下，直播帶貨的興盛，讓這些企業家們有了一條將此前積累的影響力快速變現的路徑，同時也能達到其所需要的營銷目的。

直播帶貨重心轉移

李國慶在抖音的帶貨直播，自首秀過后，停滯了近2個月，一直到2021年6月25日，他才重返抖音繼續直播帶貨，其直播間的銷售額比起首秀也有了大幅提升。隨后，他又保持了每月都有數場帶貨直播的節奏（截至2021年8月19日），且銷售成績趨于穩定。

從選品來看，李國慶回歸后的直播帶貨，似乎已經重心轉移，“早晚讀書”在直播間已不是主角，其主推產品變成了酒水。

據飛瓜數據顯示，李國慶目前（截至2021年8月19日）在抖音直播成績最好的一場是2021年8月8日的直播，單場銷售額達到263.5萬元，這場直播上架了27款酒類產品，6款零食產品，以及5款茶葉產品，“早晚讀書”相關的產品則只有1個。

在這場直播中，一款直播售價為1069元的五糧液白酒貢獻了118.7萬元的銷售額，一款直播售價為2849元的茅臺酒賣出64.1萬元。顯然，高單價的酒水產品成為李國慶直播帶貨的重點，在極大程度上拉高了其直播銷售額。

不難看出，李國慶的直播間，正從“早晚讀書”品牌營銷陣地，轉變為酒水垂類直播間;這種轉變，也就是他所提及的第四次創業。李國慶在近期的直播中表示，自己早年在當當管理過百貨采購與銷售的團隊，做出過超千億元的銷售額，他本人在選品買手這方面經驗豐富，信心滿滿。

由此看來，酒水品類是李國慶直播帶貨擴大陣地的一個切入口，這之后，其直播間的選品類目會不斷橫向增加，最終達到“百貨”的水平。在其抖音視頻的評論區，有網友評論道，希望李國慶能多直播帶貨，李國慶在評論回復中欣然應允。

歸根結底，李國慶前后對直播帶貨態度的180度大轉變，是因為直播帶貨的勢能，正在以超乎眾人想象的速度不斷增強。直播帶貨早就不再是原來的低價甩賣這么簡單：直播間可以做品牌營銷，可以達到品效合一，更能實現快速變現;“直播+”正在賦能更多元的產業，為更多有想法的人提供實現夢想的機遇。