兆威機(jī)電：具備多項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘積極拓展海外市場(chǎng)

王柄根

《動(dòng)態(tài)》：近日，中信證券、華創(chuàng)證券等7家券商機(jī)構(gòu)對(duì)公司進(jìn)行了調(diào)研，您可否為我們介紹下詳細(xì)情況？

孔銘：中信證券、華創(chuàng)證券、中歐基金、天風(fēng)證券、長(zhǎng)城基金、諾安基金、中信建投于2021年11月26日來(lái)公司調(diào)研，就公司主營(yíng)產(chǎn)品、IPO募投項(xiàng)目、生產(chǎn)訂單等問(wèn)題進(jìn)行了討論。

《動(dòng)態(tài)》：請(qǐng)問(wèn)公司生產(chǎn)的精密注塑件有什么特性？

孔銘：公司生產(chǎn)的精密注塑件主要用于通信設(shè)備、汽車(chē)電子等領(lǐng)域，具有應(yīng)用領(lǐng)域廣、應(yīng)用場(chǎng)景多、細(xì)分產(chǎn)品差異大等特點(diǎn)，而其原材料主要采用高性能工程塑料，這些增強(qiáng)型復(fù)合材料，具有精度高、強(qiáng)度高、性能優(yōu)的特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足輕量化、低成本、高效率生產(chǎn)制造的要求。

《動(dòng)態(tài)》：請(qǐng)問(wèn)公司是如何進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展的？在人才留用方面做了哪些努力？未來(lái)計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展？

孔銘：公司重視海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，目前已在海外主流平臺(tái)展開(kāi)線(xiàn)上推廣業(yè)務(wù)，同時(shí)公司在德國(guó)已設(shè)立事業(yè)部，主導(dǎo)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，未來(lái)公司也計(jì)劃在美國(guó)、日本設(shè)立事業(yè)部，逐步拓展海外業(yè)務(wù)。

公司為人才的培養(yǎng)和任用建立系統(tǒng)的人才保障制度，為員工提供優(yōu)厚的薪酬福利待遇和多元的職業(yè)發(fā)展渠道、創(chuàng)建公平的擇優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以及多維的員工關(guān)懷環(huán)境，建立系統(tǒng)的績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度、年度評(píng)優(yōu)體系、股權(quán)激勵(lì)制度等全方位的激勵(lì)體制，營(yíng)造良好的育人、留人和用人環(huán)境。

整體發(fā)展上，公司將持續(xù)聚焦微型傳動(dòng)行業(yè)，實(shí)施差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)提高、擴(kuò)張產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)能及生產(chǎn)效率，維護(hù)并擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的行業(yè)占有率，夯實(shí)通信領(lǐng)域、汽車(chē)電子領(lǐng)域等主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，緊跟國(guó)家最新政策與各細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，積極進(jìn)行智能家居與機(jī)器人、智慧醫(yī)療等新興應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)延展。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司未來(lái)將從公司治理、組織變革、研發(fā)及供應(yīng)鏈流程、人力資源等方面進(jìn)行變革，以期實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)全面、穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展。

《動(dòng)態(tài)》：請(qǐng)問(wèn)公司如何看待客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格的年降要求？

孔銘：公司與少量客戶(hù)簽訂的框架協(xié)議中涉及年度價(jià)格調(diào)整的條款，而在實(shí)際業(yè)務(wù)中，公司會(huì)綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、訂單批量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略方向等因素進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià);且公司產(chǎn)品以定制化開(kāi)發(fā)為主，傾向于選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的中高端項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)給客戶(hù)提供更多的服務(wù)價(jià)值，從而體現(xiàn)更多的產(chǎn)品價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較好。對(duì)于個(gè)別客戶(hù)的產(chǎn)品降價(jià)需求，公司將秉承“創(chuàng)造價(jià)值、堅(jiān)持創(chuàng)新、持續(xù)奮斗、追求卓越”的核心價(jià)值觀，努力服務(wù)客戶(hù)，積極通過(guò)技術(shù)提升、優(yōu)化管理、提升效率等多方面的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和公司經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

《動(dòng)態(tài)》：公司股價(jià)11月初以來(lái)波動(dòng)上升，對(duì)于后續(xù)走勢(shì)您怎么看？

孔銘：公司具有快速優(yōu)質(zhì)的解決方案設(shè)計(jì)能力和規(guī)模化、低成本、高良率的微型傳動(dòng)系統(tǒng)制造能力等核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，未來(lái)頗具成長(zhǎng)空間。

二級(jí)市場(chǎng)上，公司股價(jià)11月初以來(lái)波動(dòng)上漲，市盈率TTM約達(dá)66.44，投資者可適當(dāng)關(guān)注。