當你想要說服別人

流念珠

暢銷書作家丹尼爾·平克曾接受委托，為美國東南部北卡羅來納州的一些醫(yī)院設計一則標語，鼓勵醫(yī)院里的醫(yī)生、護士和其他的醫(yī)護人員多洗手。

勤快的丹尼爾·平克一下子設計出了三則標語：

第一則寫著“保證手部健康，能夠讓你免于疾病傳染”。

第二則寫著“保持手部衛(wèi)生，能夠防止病患們被疾病傳染”。

第三則是公共場所常用的標語，寫著“勤洗手、講衛(wèi)生”。

他將三則標語均衡地貼在醫(yī)院的各個地方，然后讓身邊的朋友猜測結果：哪個標語更有效，能夠讓醫(yī)生、護士和其他的醫(yī)護人員增加洗手的次數(shù)？

超過半數(shù)的朋友選擇第一則，理由很簡單：這則標語專注于個人利益。

可結果卻很有意思：有一則標語相比于另兩條標語有著壓倒性的成效，但不是第一則，而是第二則，就是寫著“保持手部衛(wèi)生，能夠防止病患們被疾病傳染”的那一個。

為什么這則標語最有說服力？那是因為，它提醒了所有在醫(yī)院工作的人，他們一開始選擇這份工作的初心——你不是為了成為百萬富翁而去當醫(yī)生的，也不是為了成為明星而去當護士的，你選擇走進醫(yī)院，是因為你關心他人，你想幫助病患。

通過喚起這種使命感，這則標語變得更加有目的性，使得信息更有說服力。

丹尼爾·平克說：每次當你想要說服別人時，可以問問自己：一、如果對方做了我想讓他做的事，他會變得更好嗎？二、如果對方做了我想讓他做的事，這個世界會稍稍變得更好一點嗎？

最有說服力的標語，一定是能讓別人變得更好、也讓世界變得更好的那一條。? （摘自《廣州日報》）