不一樣的何工

本刊記者 墨影

何震球的頭發好像更白了，比六年前更白了。

他操心的事情愈發多了。

現任北京和利時電機技術有限公司紡機項目開發部長的何震球正忙著做生產計劃，忙著趕新產品的研制進度，忙著做供應鏈預案，忙著招聘新人，忙著......

十余年來，何震球帶著和利時電機公司紡機項目部一步一個臺階，精進技術，夯實基礎。

“我們都老了嘛！總要有新鮮血液進來！”記者和何震球的對話就這樣從他這兩天在忙的招聘開始了。何震球說，最近這段時間和利時紡織業務訂單數量較為可觀，一些大項目也逐漸有了確切的消息，所以需要從人員和生產上做一些規劃，在保證客戶交付品質的同時，為新項目儲備能量。

傾注了近20年心血的事業漸入佳境，讓何震球心甘情愿把更多精力放在了自己熱愛的事業上。

理解透了

何工原本以為“搭積木”式的產品便可滿足紡織業需求，可深入其中后才發現這個行業不容小覷。

“我在這個行業已經18年了，一晃兒就過去了，日子過得真快！”每每回憶起這些年的經歷，何震球總是不禁感慨。開始進入這個行業時，他曾以為紡織和以往從事的數控機床、包裝設備、印刷設備等一樣，只需要“搭積木”式做一些驅動和控制等模塊式結構就能滿足需求，但是真正深入其中，才發現“我的天！紡織真的是博大精深！”

事實上，和利時電機專注于研制精密控制電機及驅動和控制系統，早期也有些紡機客戶，主要提供一些非標電機和驅動產品。2003年按照客戶要求研制用于數字卷繞的高動態響應伺服系統，正式開始涉足紡織卷繞技術。何震球與紡織的交集也正是從那時候開始。

“我們所有產品的核心技術都是從底層研發的，沒有任何技術平臺。這么多年我們扎在紡紗廠，一步步走來，掌握了涵蓋精密電機及驅動、運動控制和總線通訊等綜合技術設計能力，在提供方案級產品上的優勢更是得天獨厚。”十余年來何震球帶著和利時電機公司一步一個臺階，精進技術，夯實基礎，在自動化道路上走得風生水起。

“您覺得您和六年前最大的變化是什么？”時隔六年的再次深入交流，記者迫切地想知道何震球的最大變化。

“我覺得對這個行業的理解變了。”何震球繼續說道，“六年前，我專注的是問題本身，但現在關注的是技術趨勢以及未來的發展方向；原來是從自己的角度出發，現在是從客戶的角度出發；以前我們的產品只要具備某一功能就好，現在要考慮到客戶便于管理、智能化、可視化等諸多訴求。”

“換個角度來說，六年前，是國外有什么產品，我們做什么產品，但是現在必須得關注客戶需求，明確自己要達到什么目的。畢竟，我們現在發展已經沒有什么可以參照的對象了，我們已經從原來的跟跑到現在的并跑，甚至是領跑階段了。”他表示，不只是和利時，現在國內很多設備企業都已經邁入了這一階段了。“某種程度，我們應該學習巴馬格、村田等企業，面對中國企業崛起的強烈競爭，仍然在持續做設備改進，提高自身的競爭力。”何震球補充道。

客戶多了

自動化已成為行業發展共識，中小規模企業也成為了自動化浪潮中崛起的新勢力。

今年和利時電機的訂單一直絡繹不絕，特別是全自動設備控制器的訂單明顯增多。按照經驗，全自動繞線機屬于高檔機型，結構復雜，單價相對較高，以往都只有綜合實力強的大客戶才會購置，但今年大小客戶的訂貨量都在增長。

“前段時間，我們甚至接到了福建一個只有門臉房的客戶幾十錠全自動繞線機訂單，這真的讓我頗為震驚，太出乎意料了！”這是客戶意識的覺醒，也是行業發展的必然。因為全自動設備效率高、省人工，這已經成為各類企業的共識，中小客戶也成為了自動化大潮中崛起的新勢力。

“客戶真的變了！其實我們的全自動絡筒設備和高速繞線機控制系統在十年前就已經開始研制了，盡管通過了至少三年的生產實踐驗證，前些年仍然很少有人問津，但隨著近年的推廣，卻得到了越來越多客戶的認可，甚至上個月還接到了國內某標志性大客戶近萬錠訂單。”何震球認為這樣的大突破歸根結底還是設備解決了客戶的痛點問題：首先，全自動設備的最大優點是自動化程度高，加工產品一致性好；其次，解決了紡織廠招工難、人工貴、數據統計管理復雜的問題；第三，采用了全自動設備，紡紗車間可以大大降低或取消通宵夜班安排；第四，采用電子控制，省略了大量機械傳動機構，更加節能環保。

對于全身心投入其中的何震球來說，客戶的認可就是莫大的鼓勵與動力。據了解，通過和利時電機技術團隊與客戶的共同努力，已經多次成功打破國外相關設備技術壟斷，現在銷售數據也證明了和利時產品的高市場認可度。

“一些大的紗廠在采購國產設備時，不僅要求價格遠低于進口設備，往往還要求加工產品品質和設備適用可靠性達到甚至超過進口設備。”這看似苛刻的要求，反而讓何震球感知到了其中的別有洞天— 紡機控制器的設計在保證高性能和高可靠性前提下，必須保證成本最優，而不是盲目為了提高性能而增加配置。

“比如，我們現在做的卷曲恒動，看上去只是簡單的擺來擺去，但控制精度要求頗高，這一設計最大的難點就是不能因為控制要求高，而一味堆成本、用錢砸。紡織行業是一個量大面廣的行業，必須把價格做下來，其中平衡點并不好找。”何震球說，這就必須充分考慮客戶發展實際，優化設計的同時，找到高性價比的耐用產品。

經過不懈努力，和利時相關產品技術打破國際壟斷的同時也收獲了客戶認可。

沉淀厚了

我們在北京能在紡織行業堅持，還是很奇葩的，更奇葩的是團隊里的人幾乎都為這份事業熬出了白發。

“您認為和利時電機最明顯的優勢是什么？”記者問。

“專注且穩定的團隊，長期又豐富的經驗積累。”何震球脫口而出，大概這個問題他自己心里已經過了無數遍。

確實，和利時電機專注于紡織卷繞技術近20年，大多產品開發的周期都超過10年時間，投入了大量的經濟和時間成本，幫客戶解決在開發研制以及后續技術支持上的擔憂，讓設備廠家可以專心于生產和市場。試問，如果沒有足夠的魄力，又怎會有十余年的堅守？

“其實有時候想想，我們在北京能在紡織行業堅持，還是很奇葩的，更奇葩的是團隊里的人幾乎都熬出了白發。”何震球調侃道。要知道，和利時電機這個團隊中沒有一個人是紡織科班出身，在遠離紡織腹地的情況下卻專注紡織行業多年，基本上所有的經驗都是從客戶一線積累而來，這不是熱愛是什么？

雖然已經取得了不錯的成績，但何震球明白，目前行業技術和工藝更新的速度快，隨著進入紡織行業的圈外公司越來越多，如何保持現有競爭力和突破核心技術壁壘是他們面臨的主要問題。更多的接觸最終客戶，了解行業的真實需求，解決行業客戶痛點才是和利時長遠發展的立身之本。

何震球相信在國內國際雙循環發展格局下，中國紡織行業還會持續保持較強的競爭力，紡織產業鏈也會更加完善；同時，高端綠色、先進智能紡織裝備的核心技術會逐步被突破。在這場新的角逐中，和利時發展的策略依然是專注，可能他們的步子不算快，但是相對較穩，每一步都扎扎實實。

未來，和利時將針對紡織行業的技術升級和智能制造的需求，持續專注于數字卷繞技術的應用技術拓展，同時密切關注雙碳目標下高端綠色紡織設備的發展。前期是跟著國外同行走，未來希望能基于行業需求，引領技術方向。未來和利時電機會專注在行業特定的領域里不斷的研發、突破和拓展，成為一個專而精的公司。

今年火熱的市場行情，曾讓何震球感到迷惑，他最大的擔心就是，“今年大家似乎都在透支產能，明年后年我們還能做什么?”其實，他心里已經有了答案。

【記者手記】

格局

我還是習慣稱呼何震球為“何工”。

2015 年的那次采訪，給我留下的印象太深了，當年那篇《何工的時間去哪兒了》的文字，記錄了他這個踏實、認真、嚴謹的“技術控”，記錄了他斑白的兩鬢，記錄了他對技術的執拗和癡情，記錄了他對擋車工辛苦的體恤，記錄了他對紡織業深沉的情懷，記錄了他培養年輕人的責無旁貸.......

2021 年再次見面，他的白發似乎更多了，但多幾分奕奕神采。或許是和利時電機漸入佳境的欣慰，或許是對未來發展的清晰規劃使然，亦或許是團隊不斷壯大的底氣。

何工還是那個何工，但何工的格局已非當日。

他操心的事情更多了，但他看得更遠了、更透了。

原來，他和很多行業人一樣跟著市場行情起伏，“看天吃飯”；現在，他希望更多把握趨勢，利用科技武裝自己，“知天而作”。

原來，他無奈于客戶只認國外品牌；現在，他踐行國貨當自強，號召支持國產自主品牌。

而今，他覺得身上的使命感更強烈了。

他說他相信緣分，雖然當初學的是通訊專業，但是與IT 行業無緣，紡織行業才更具歸屬感，為了這份歸屬，他仍會不遺余力。（墨影）