四川省邛崍市精準扶貧“云端”致富的路徑研究

呂明洋，黃興原

（大連工業(yè)大學，遼寧 大連116034）

“精準扶貧”是相對于過去“粗放式扶貧”的一種扶貧方式，其主要是針對于不同貧困區(qū)的環(huán)境、居民的貧困情況，采用科學化的扶貧手段而開展的一種精確幫扶的扶貧方式。對于鄉(xiāng)村地區(qū)的扶貧而言，其本質(zhì)就是經(jīng)由科學有效的選擇方式來識別扶貧對象，實現(xiàn)政府、市場、社會和農(nóng)民的四位一體，最大程度地調(diào)動社會資源以達到共同致富。通過線上商務、電子商務等多種形式，將互聯(lián)網(wǎng)技術應用到精準扶貧工作當中，是在全新的信息社會環(huán)境下扶貧的創(chuàng)新途徑。運用“云端”在貧困地區(qū)和市場之間架設渠道，成為了新時代精準扶貧工作開展的必由之路[1-3]。

1 項目概況

1.1 項目背景

1.1.1 項目背景和優(yōu)勢

項目所在地四川省邛崍市孔明鄉(xiāng)姜殿村位于四川省中西部，毗鄰省會成都，處于四川省四大片區(qū)貧困地帶。在自然環(huán)境方面，氣候溫和，山清水秀，生態(tài)風光極好；但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地少，環(huán)境較為閉塞。在人文環(huán)境方面，村幅員面積9.7 km2，人口近5 000人，其中勞動人口占比不足70%，以從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或外出務工為主要收入來源，年人均純收入為6 500元，僅高出2020年農(nóng)村低保標準線（5 336元）1 000余元。

項目計劃發(fā)揮該地自然資源優(yōu)勢，規(guī)模化種植如積雪草、羅馬洋甘菊等花卉作物，在當?shù)嘏d建加工廠，通過提純工藝等，制成特色天然綠色護膚品——純露，并通過電商渠道打破銷售不便的空間壁壘。不僅可以通過代銷純露賺取利潤，還可以幫助種植基地解決原料問題，是實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏的策略。

通過農(nóng)林產(chǎn)業(yè)脫貧和電商脫貧兩種產(chǎn)業(yè)脫貧的主要形式，加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全鄉(xiāng)村發(fā)展新機制新體系[4]。

1.1.2 四川山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀

電子商務的推廣在提高地方經(jīng)濟發(fā)展水平的同時，提升了企業(yè)知名度。近年來，電商扶貧的方式主要有以下幾種。

第一，和偏遠山區(qū)的農(nóng)戶直接簽訂合同，直接約定豐收農(nóng)作物的收購價格和數(shù)量等。例如，成都的元坤綠色果業(yè)公司就和涼山偏遠山區(qū)的蘋果、桑葚農(nóng)戶簽訂了長期合同，并且建設了白河溝輕紡食品工業(yè)園區(qū)，由成都的總部進行電商銷售和管理工作，從而讓產(chǎn)品售往全國。而四川福仁緣農(nóng)業(yè)開發(fā)公司則以仁壽縣便利的交通為依托，對無法長途運輸?shù)蔫凌斯徒◤S進行加工和銷售，近年來，沒有再出現(xiàn)枇杷果滯銷和浪費的情況，價格也穩(wěn)定了下來。

第二，電商沒有和農(nóng)戶進行常年性的合作，但是在出現(xiàn)重大災害或產(chǎn)品大規(guī)模滯銷的時候才采取臨時性的幫助。例如，2017年8月，九寨溝附近發(fā)生了7級地震，自然災害的發(fā)生給九寨溝地區(qū)的旅游業(yè)造成了毀滅性的打擊，為了保障游客安全，九寨溝景區(qū)停止對外營業(yè)。同時，也影響了人們的正常生活。并且因為交通運輸通道受到損壞，當?shù)馗咴涿鄢霈F(xiàn)了滯銷情況，據(jù)統(tǒng)計，當?shù)販N蜂蜜達到13萬斤。另外，九寨溝當?shù)靥禺a(chǎn)脆紅李原本是供不應求的狀態(tài)，但是由于地震的發(fā)生，沒有游客前來購買，導致農(nóng)產(chǎn)品滯銷。在四川省扶貧辦和當?shù)卣约懊襟w的幫助下，有超過20家電商前來幫助銷售商品，充分發(fā)揮了“互聯(lián)網(wǎng)+”電商在扶貧中的重大作用。

2018年阿里巴巴發(fā)布的報告中指出，四川省電商銷售和消費排名均進入全國前十行列，也是西部地區(qū)唯一一個進入前十的省份。在2017年，四川農(nóng)產(chǎn)品電商銷售增長總額達到了110%，為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了極大的效益。

1.2 研究意義

首先，本項目使用的原材料來源于四川省邛崍市孔明鄉(xiāng)姜殿村的農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品，例如積雪草、羅馬洋甘菊等。預期在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式、產(chǎn)品流通以及品牌打造等方面提出建議，打造一套在“產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶”的精準助農(nóng)模式下具有其本地特色的農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略，更好地將助農(nóng)落到實處，實現(xiàn)精準脫貧，防止返貧。

其次，堅持習總書記強調(diào)的既要綠水青山、也要金山銀山的要求，在最大限度地保護當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的前提下，種植對生態(tài)系統(tǒng)不良影響最小的花卉作物，并進行加工、銷售，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

再次，整合土地、人力資源，進行花卉作物的規(guī)模化種植并將其加工成護膚品出售，既可以提高土地利用率，提供就業(yè)崗位，又可以延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值；同時，在此基礎上，還可以大力發(fā)展旅游觀光、農(nóng)家樂等農(nóng)村服務業(yè)，實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

最后，當前國內(nèi)護膚品銷售市場很大程度被外國品牌霸占。本項目有助于打造獨具特色的中國品牌，讓消費者了解并購買純露。同時，通過搭建完善的宣傳營銷渠道，吸引消費者前來原料產(chǎn)地進行實際體驗、觀光。在打造品牌的同時，進一步服務區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，讓純露成為區(qū)域經(jīng)濟的標簽。

2 電商模式扶貧的阻礙因素

近年來，四川省電商發(fā)展雖然取得了一定的成效，但是在具體的發(fā)展上仍然存在一定的不足。筆者歸納了四川山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)濟發(fā)展的制約因素，總結如下。

2.1 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不足，影響市場競爭力

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境內(nèi)，商品信息紛繁復雜，而電商經(jīng)濟的發(fā)展也并非是簡單地將商品放置于網(wǎng)絡環(huán)境中就可以實現(xiàn)銷售的目標。雖然現(xiàn)在電商下行進展非常順利，但是農(nóng)產(chǎn)品上行一直缺乏良好的效果，所以如何提高網(wǎng)絡購買力度，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠持續(xù)擁有較高的熱度，不僅對于四川地區(qū)的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展極為關鍵，也成為了我國其他地區(qū)新時代精準扶貧需要考慮的問題。相較之下，四川山區(qū)有著相對豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，但具有核心競爭力的主打品牌、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足，對當?shù)仉娚痰陌l(fā)展以及精準扶貧工作的開展都造成了一定的阻礙。

2.2 電商農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化水平不足

農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展基礎是地方商品特色，并且應當在推廣過程中符合市場的需要。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品是我國社會發(fā)展所必需的產(chǎn)品，在全世界范圍內(nèi)也有著較為旺盛的需求，這些在一定程度上讓購買力和經(jīng)營規(guī)模都得到了保障，同時，在農(nóng)產(chǎn)品的地域需求上都呈現(xiàn)出了一定的區(qū)域化特點。在電商經(jīng)濟得到發(fā)展的背景之下，四川山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟也得到了一定的推動。但是由于在發(fā)展過程中規(guī)模化生產(chǎn)建設力度不足，電商經(jīng)濟發(fā)展不集中，加之所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也在一定程度上受到了區(qū)域地理特征的影響，山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟力量難以得到有效整合，組織能力存在缺陷，這也是四川山區(qū)電商發(fā)展中的制約因素。

2.3 農(nóng)村電商長效化策略的缺失

雖然目前我國在農(nóng)村電商的發(fā)展上給予了相應的政策傾斜，并且建設了精準扶貧項目用于輔助其工作的開展，但在實際的電商運營過程中，卻由于缺少具體的指導而導致缺乏可行性。例如，很多四川農(nóng)戶沒有對電商經(jīng)濟形成具體認識，這給協(xié)議簽署帶來了一定的困難。雖然四川山區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展取得了一定的成就，獲得了一定的利潤，但是持續(xù)性開發(fā)不足，產(chǎn)業(yè)沒有發(fā)展后勁，沒有與之配套的長效化執(zhí)行策略，造成后期發(fā)展乏力。

3 基于“云端”致富的精準扶貧對策

3.1 開發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌

四川農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商的推廣和發(fā)展需要充分發(fā)揮地區(qū)的特色和優(yōu)勢，重點開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建設農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。當前，四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的建設仍然存在不足。研究認為可以從產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級入手，在精準扶貧對象的選擇上，改變傳統(tǒng)銷售觀念，實現(xiàn)產(chǎn)品外銷品牌規(guī)模的擴大；同時，在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量層面，要著力于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，推進優(yōu)勢產(chǎn)品的開發(fā)，從而進一步促進農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。

電子商務技術經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，已被證實能夠有效鏈接農(nóng)戶和市場，有助于農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化，增加農(nóng)民收入，形成新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。通過打造特色鮮明的農(nóng)商產(chǎn)品，有力落實戰(zhàn)略要求。在美麗鄉(xiāng)村建設背景下打造區(qū)域經(jīng)濟代名詞，利用姜殿村獨有的自然風貌和文化資源，挖掘姜殿村深度形象進行建設，“小村莊，大品牌”能夠讓消費者購買純露產(chǎn)品時即刻想到“好純露，姜殿造”?？梢酝苿余l(xiāng)村經(jīng)濟建設，激發(fā)鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展新活力；并推動文化建設，從源頭上轉(zhuǎn)變消費者對生產(chǎn)地印象差的認識。

通過鄉(xiāng)村形象建設，充分依托自身優(yōu)勢、凸顯自身特色，完善便民利民的道路交通和公共衛(wèi)生設施，打造必要的鄉(xiāng)村旅游基礎設施，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)服務業(yè)。從農(nóng)家樂到摘花園，追溯種植養(yǎng)花文化，使觀光者親眼目睹對鮮花進行精加工、深加工，從而將其制成純露的工藝。推動農(nóng)產(chǎn)品在田頭就變成標準化的高附加值商品，把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈增值更多地留在鄉(xiāng)村、惠及農(nóng)民，使之成為今后“三農(nóng)”工作的新載體、新抓手、新亮點，進一步形成農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)。建設完整的“吃住行游購娛”旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，做到產(chǎn)品營銷多元化，實現(xiàn)“美麗經(jīng)濟”新發(fā)展。

3.2 重視市場調(diào)研，擴大電商規(guī)模

四川農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模較小，加上電商發(fā)展渠道狹窄，不利于獲取最大化經(jīng)濟效益。與此同時，在農(nóng)產(chǎn)品標準化以及規(guī)?；矫嬉泊嬖谝欢ǖ牟蛔?，這是電商發(fā)展初期必然存在的問題。基于此，應當重點進行市場調(diào)研，積極進行用戶畫像，這樣才能擴大電商規(guī)模。

在歐美國家，精油護膚理念已經(jīng)融入生活，但在中國護膚品市場，精油產(chǎn)業(yè)方興未艾。《關于純露及其衍生產(chǎn)品市場的調(diào)研報告》顯示，在中國，21~30歲有護膚習慣的人中購買過純露的人數(shù)僅占總?cè)藬?shù)的20%，其次是31~50歲年齡段，購買過純露的人數(shù)占該年齡段有護膚習慣的人總?cè)藬?shù)的9%。純露作為精油產(chǎn)品中的一員，亟需通過抖音、微信公眾號等自媒體進行宣傳科普，擴大消費者了解純露來源與功效的渠道。從商業(yè)角度來看，消費者開始逐步追求高品質(zhì)、安全以及可靠的產(chǎn)品，并且開始重視產(chǎn)品帶來的個性化享受與自我認同感。本項目采用與農(nóng)戶直接合作的方式，運用科研知識，打造出迎合消費者購買欲望的高性價比產(chǎn)品，摒棄洋品牌宣傳的產(chǎn)品受眾群定位為“中產(chǎn)階級女性”的策略。這樣逐漸提高各階層消費者的購買意愿，使產(chǎn)品逐步被市場認可和接受。

線上采用“微信+群聊”“購物平臺+粉絲圈”助力“電商+農(nóng)戶”的銷售模式，并通過微信公眾號和抖音等自媒體的宣傳，普及純露知識，拓寬銷售渠道。該項目致力于為村民增加生產(chǎn)收入，堅定不移跟隨國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，融合第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，使之可持續(xù)健康發(fā)展，利用網(wǎng)絡平臺惠及農(nóng)民。線下與門店深度合作，挖掘消費者體驗，如美容院、化妝品店通過“實體+用戶體驗”的新零售方式，從線上線下雙管齊下，發(fā)展線上線下融合消費新模式。

3.3 提升產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品附加價值

為了確保農(nóng)產(chǎn)品電商上行，需要對電商銷售意識進行強化，從而提高農(nóng)產(chǎn)品電商在全國范圍的影響力。應當展示電商的發(fā)展能夠帶來的經(jīng)濟效益，同時，提高農(nóng)戶的產(chǎn)品意識，提高產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高農(nóng)產(chǎn)品電商的影響力。

由邱靜（2017）的《純露，你了解嗎》可知，連續(xù)使用純露數(shù)周后，皮膚含水量將會增加16%。這導致黑心商家為提升純露產(chǎn)品效果，在其中加入酒精、香精成分。就中國目前的純露市場而言，大部分純露產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。本研究小組與四川省邛崍市孔明鄉(xiāng)姜殿村村民直接合作，不經(jīng)過其他渠道二次加工與販賣，完全符合純露購買者追求純露“天然不刺激”的購買理念。本項目貼合消費者的購買意愿，在純露產(chǎn)品中不加入任何刺激性的添加物，保證天然綠色健康，讓好產(chǎn)品真正走進消費者心里，在和洋品牌競爭時也能有一席之地。同時，還將采用“體驗營銷”策略，以宣傳吸引、抽簽福利等多種形式邀請消費者前來參觀、游玩。并與線下實體店取得合作，助力農(nóng)業(yè)的增長，通過好產(chǎn)品的口碑逐漸獲得消費者的信任，立志成為有影響力的本土品牌。

4 總結

從前文的分析中不難發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)商經(jīng)濟發(fā)展的過程中，需要各地區(qū)對自身的地方特色有充分的了解和認識，這樣才能在最大程度上促進鄉(xiāng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，并且落實電商上行策略。由于天然環(huán)境和社會發(fā)展等多方面的因素，對于四川山區(qū)而言，電商的發(fā)展尤為關鍵，這就需要在充分發(fā)揮地方特色的基礎上，擴大銷售渠道，多維消費，幫助平臺發(fā)展，重視產(chǎn)品文化價值的開發(fā)，創(chuàng)造鄉(xiāng)村品牌的新形象。本研究結合某項目的實際情況，對于“云端”技術下精準扶貧的相關問題進行了分析，助推美麗鄉(xiāng)村建設。