淺談農業機械化項目可行性研究和市場調查

張寶志

（現代農業發展服務中心，遼寧喀左 122300）

1 概述

可行性研究是近幾十年來隨著信息技術和經濟管理科學的發展而興起并日趨完善的一門綜合性的實用科學。重要建設項目在投資興建前都應該通過可行性研究分析其技術上是否先進適用、經濟上可獲利多少和有無風險，為決策服務，因此有的叫決策可行性分析。近幾年來，可行性研究已發展成為利用各種自然科學、社會科學知識、研究成果來保證建設項目最佳經濟效果的專門學問。農業機械化可行性研究，是指在現實生產中實現機械化項目所做的可行性研究，包括農業、林業、牧業、工副業、漁業各生產部門的機械化項目，也包括農業機械化系統內部的科研設計、產品制造、新技術新產品推廣、產品供應及運用、修理等項目。隨著市場經濟的發展，農業機械化系統的各部門，將會聯系更加緊密，科研部門不在搞封閉式科學研究，生產單位不在單純地搞生產，而是聯合協作。因而農業機械化項目可行性研究將會更加廣泛，日益被人們所重視。

農業機械化項目可行性研究是一項新興的學問，是農業機械化技術經濟學重要內容和新的發展，其特點是：

1）綜合性。它涉及各類學科及方法，涉及對各種因素的分析。農機化項目的可行性研究，不僅涉及農、林、牧、副、漁、工業、交通、水利等部門，還涉及對勞動力、畜力、土地、氣候、生態環境、生物、信息、技術、資金、經營管理能源及社會等條件的分析。由于一個農機化開發項目要涉及多部門多學科，所以，在農業機械化項目可行性研究中，為互相彌補不足，往往需要各種專業人才相互配合協作。

2）預見性。農業機械化項目可行性研究重點是產前分析評價，并盡量將不確定性因素進行變化成可能性的分析，預見評價項目實施后可能產生的技術、經濟、生態環境和社會效果。所為預見，是在事物情況產生之前所做的推測或判斷。他是人的主觀能動作用的一種重要表現。預見要借助與科學的預測方法，要做到定性分析和定量分析相結合，以提高可行性研究的準確性。

3）動態性。搞經濟建設要有資金周轉的觀念、時間的觀念、科學經營和決策的觀念。信息和預測的分析、貼現值和未來值的計算以及不確定因素的分析等動態分析往往貫穿在各個方面。

4）經營性。在目前的農村農機化經營模式是在國家計劃指導下，由農業生產經營組織或企業根據市場需要（包括現實和長遠）進行獨立核算、自行創造條件、自行承擔風險和經濟責任。

5）實用性。其他數學方法所計算的結果都只是決策的參考數據，而農機化項目可行的計算結果，一旦決策并簽訂合同后，就有法律性的約束力，就成為執行的依據。

2 農業機械化項目可行性研究的程序

1）提出任務。根據當地條件和社會需要，提出研究的項目、分析項目為實現農業發展戰略目標和規劃指標所起的作用，確定實施項目的必要性。收集與項目有關的技術、經濟及社會的資料和數據，如掌握農業區劃和規劃、農機化區劃和規劃、機械技術參數、機組性能、測試數據、經濟信息及政策規定等。在此基礎上，整理較全面的基礎資料，為農機化項目可行性研究提供較全面的、精確的、數量充足的數據和資料。

2）市場調查和預測。市場調查是農機化項目可行性研究中重要的環節，要注意廣、快、精、準的基本要求。即調查內容要有廣泛性，情報要多、要全面，反應要快、要及時，信息要有針對性和準確性，從而為分析項目的先進程度或競爭力以及研究項目的可行性提供必要的依據。

3）編制方案。根據市場調查和預測，通過分析研究和計算，確定項目的目標、條件和設施，編織出可供選擇的方案和實施計劃。一般情況下，在農村經濟組織或企業在制訂方案時，應對產品的品種、質量、產量，對所需的材料、設備、能源，對所需的資金、勞力、對產品的銷路、對建設周期及生產的組織，對項目所取得的經濟效果等，都提出明確要求。

4）技術經濟分析評價。對項目的經濟效果分析，評價該項目的經濟效果分析，一方面要通過財務分析，計算農村經濟組織或企業的盈利狀況和還貸能力，另一方面要通過經濟分析評價該項目的社會經濟生態效益。在經濟分析中，要分別采用靜態和動態計算方法，計算出各項經濟指標，以便進行綜合分析評價。

5）綜合效果分析評價。要通過對影響項目經濟效果的不確定性因素分析，對項目可能遇到的風險做出足夠的估計，并提出相應的對策。

6）編寫農業機械化項目可行性研究報告。將可行性研究各階段成果歸納整理，選出最佳方案，做出可行或不可行的評價結論，并對不可預見的因素，提出應變和補救措施，作為領導決策依據。

3 農業機械化項目可行性研究中的市場調查

可以看出，農業機械化可行性研究的重點是以市場需要為前提，經濟效益為中心，從技術、經濟上進行全面分析。因此要對農業機械化進行可行性分析，首先要對具體的農機項目產品的市場狀況作周密的調查，以便確認農機項目產品是否可能被使用（或消費）者（單位）所接受，是否可以通過市場使在生產過程中消耗過多的物化勞動和活勞動得到補償并獲得預期的經濟效果或社會效果。只有農業或農業機械化項目的產品有市場并可能獲得較好經濟效益，該項目的可行性研究才是有意義的。

特別是在今天農村經濟改革時期，農村集體經濟組織、農業專業合作社組織和涉農企業，要在激烈的國內外市場經濟競爭中站住腳并能得到發展，就必須進行農機化項目可行性研究，深入的進行市場調查，了解市場規律。因此做好市場調查研究工作，敏感的捕捉市場信息，不論對已開發的農業機械項目，還是準備開發的農業機械化項目，都十分重要。

3.1 市場調查的主要內容

開展農業或農業機械化項目可行性研究市場調查的內容很多，凡是直接或間接影響農業機械化項目產品開發經營的市場情報資料都要廣泛的搜集和研究，以便采取相應的開發政策和策略。其主要內容有以下幾個方面：

1）國家政策調查。其主要內容有：工農業生產發展方針，價格、稅收、財政政策等。

2）資源情況調查。其主要內容有：開發項目所需要的主要農副產品資源情況，可利用的資源量和分布情況等。如要發展機械化淡水養魚業，就要調查水面的面積、可利用的水面面積以及養魚所需的飼料貨源等。

3）市場需求容量調查。其主要內容有：現在的和潛在的購買戶數，市場需求數量、購買原因；同類產品國內外的銷售量及市場占有率等。

4）市場購買能力調查。其主要內容有：年人均純收入情況，社會存款情況，農貸發放情況，購買本產品同其他支出的比例情況等。

5）消費者和消費行為調查。其主要內容有：購買者是集體、聯戶、個人，還是專業戶；購買者的欲望和購買動機，是什么因素影響購買者的決策；購買者的購買習慣（時間、地點、數量等等）。

6）產品質量使用調查。其主要內容有：用戶對產品的評價、意見和要求，比進行同類產品的質量進行對比；調查分析產品處于壽命周期的那個階段、何時應淘汰、和適應更新等。

上述六項主要調查內容的資料的獲取，有的要通過政府有關部門，如計委、經委以及農業工業和商業主管部門、統計局、農業銀行等；有的來自文件、報紙、學術論文及有關資料；有的要向基層供應網點或用戶調查。總之，調查資料越詳實，為開展可行性研究提供的依據越充分、越可靠。

3.2 市場調查資料的整理和處理

對市場調查搜集到的資料，必須進行“去粗取精，去偽存真”的真理分類、統計分析，然后編寫調查報告。

3.2.1 整理分析研究資料。①編輯整理。運用種種方法從各個方面搜集到的市場情報資料，必須經過加工整理，才能為開展可行性研究服務。這是因為，從各種不同的要求，在不同的情況下編輯而成的，不一定適用于特定的可行性研究項目。在沒有系統整理以前，也是零碎的、雜亂的、分散的和片面的，還不能系統的說明問提。因此，必須嚴格加以篩選，以保證資料的系統、完整和真實可靠。在情報資料的編輯整理過程中，首先要檢查調查資料的誤差。以確定樣本的可靠性；而是非抽樣誤差。其次要對情報資料進行評定，以保證市場調查的情報資料的真實與準確。②分類編號。必須將經過編輯整理的情報資料按適當的分類方法分類編號。③統計。將已分類的資料進行統計分析，有系統地制成表格、統計表、統計圖，以便利用和分析。④分析。運用調查所得數據、事實，加以分析、判斷，從中得出結論。

3.2.2 提出調查報告。農業機械化項目的可行性研究的市場調查，都必須編寫調查報告。調查報告一般有兩種格式，一種是專門報告，其內容詳細明確；二是一般報告，其內容簡明扼要。兩種報告也可合為一體，其編寫原則是：應緊扣市場調查主題；內容力求客觀扼要、重點突出，使決策者在最短時間能對報告有一個概括了解；文字簡練避免或少用專門的技術名詞；可用圖表說明，以便于形象理解報告內容。

4 總結

在市場經濟占主導地位的情況下，技術和經濟緊密相連，農業現代化必須以農業機械化技術作為物質之基礎，必然與農業經濟息息相關。要大力推進我國農業機械化進程，必須充分發揮集體經濟組織、農民專業合作社和涉農企業等農業生產經濟組織引領效應，農業機械化項目可行性研究和市場調查，為這些經濟組織的發展壯大，提供了必要的可靠的理論依據。