電力市場開拓及電力企業營銷管理策略

王思敏

摘要：隨著電力體制改革的不斷深入，供電企業的市場化步 伐將會不斷加速。因此，電力企業需要做好電力市場的開發工作，結合自身的實際發展情況和市場規律的變化，構建可靠的營銷管理策略，擴大經營范圍，提高綜合市場競爭力。基于此，本文對電力市場開拓的概述、現狀以及電力市場開拓及電力企業營銷管理策略進行了分析。

關鍵詞：電力市場開拓;電力企業;營銷管理

隨著國家經濟實力的不斷增強，社會用電量呈現高速增長趨勢，與此同時，電力企業也逐漸走向全面市場化。在這樣的形勢下，如何有效地開拓和占有電力市場，實現供電企業管理的專業化、優質化及高效化，以科學的方式、方法來為人民服務，是擺在我們面前的重要課題。

1電力市場開拓的概述

在當前國際國內經濟環境的變化下，各行各業發展極為迅猛。而電力企業在開展營銷工作時，需要盡可能選擇以市場為導向的管理模式，相關經營活動應當滿足并且服務于現代電力市場的需求。電力企業營銷在開展過程中需要將電網建設作為基礎，并且將相關的技術作為有力支撐。工作人員在進行管理時，需要了解我國目前電力市場的需求，并且通過合理的管理逐步解決我國存在的供電可靠性等問題，通過這種方式盡可能解決廣大用戶的用電需求，并且在進行電力營銷時，將現代化的技術和產品盡可能推廣于電力市場中，這樣能夠在市場上占據更大的市場占有量。除此之外，在進行電力市場的開拓時，不僅需要對以往的電力環境進行改革，還需要盡可能開展現代化的智能監控，例如集抄管理和遠程監測，這樣能夠有效提高相關工作人員的工作效率，并且保障相關計量數據的準確性。

2 電力市場開拓及電力企業營銷管理現狀

2.1 我國經濟趨勢缺陷

現階段在我們國家經濟迅速發展之下，電力基礎建設的投資越來越大，電網及電廠建設都有了很大的飛躍。與此同時，整個市場經濟也漸趨規范起來，任何一個壟斷行業其格局都將會被打破。但是我們國家供電企業所秉持的供電思想還是停留在計劃經濟時期，這就導致其缺乏相應的市場營銷意識。在這樣的情況下，企業必須要不斷適應經濟發展趨勢，構建和優化自己的市場。

2.2 管理模式較為傳統，市場響應速度有待提升

電力企業是我國國有企業中一種較為常見的企業類型，整體的工作流程相對固話，市場營銷工作的開展停留在傳統層面，這就導致市場的占有率無法得到進一步的提升，這就導致電力企業的市場響應速度較慢，無法與市場進行有效接軌，在現代的互聯網市場競爭中，無法形成良好的競爭力。

3 電力市場開拓及電力企業營銷管理策略

3.1 完善管理機構

電力企業營銷管理能力的提高，需要在客戶服務中心的作用下，按照一定的方式將電力調度、系統升級、營銷管理等部門有效地結合起來，充分地發揮這些部門的職能作用，提高企業整體的工作效率。同時，不同的部門作為一個有機的整體，可以簡化電力企業經營活動開展過程中的業務流程，加強了各部門之間的溝通交流，可以使企業在發展的過程中逐漸與客戶之間形成良好的關系。因此，電力企業需要根據用戶的實際需求，完善自身的管理機構，增強服務工作質量。

3.2 電力企業需要積極改變營銷思路

在進入改革的新征程里需要電力企業努力改變傳統營銷的策略，積極構建全新的電力企業營銷思路和途徑。目前已經著手于營銷策略創新的電力企業主要在電力企業自身的行為準則和政策法規兩個方面展開營銷創新管理，以電力市場的方方面面需求變化為依據，電力企業要建立靈活的營銷策略和部署，始終充分貫徹優質的服務理念，不斷促進電力企業展開豐富的服務手段，加強市場調研從更深的層次上了解用戶對電力產品的各種需求，積極引導用戶樹立正確的電力產品消費觀念，及時拓寬電力產品的應用范圍，最終電力企業需要根據企業自身的發展戰略需要，積極構建出符合企業自身發展的營銷管理體系。

3.3 有計劃地安排檢修，確保用電客戶供電可靠性

供電企業提出檢修計劃，由調度統籌安排，對臨時檢修要嚴格把關，實行審批制度，并盡量把檢修時間安排在負荷低谷期，同一條線路多處檢修項目安排在同一時間，電網主設備檢修與客戶設備檢修安排在同一時間進行，區域性檢修與線路檢修安排在一起。采用新工藝、新技術，積極開展在線監測及設備狀態檢修，在設備發生實質性故障之前及時進行檢修，最大限度地縮短停電時間。

3.4 注重學科發展過程的體系性以及連貫性

教育經濟與管理這一學科是將教育學，經濟學已經寄體育學等重要學科充分聯系在一起，在進行學科的研究與發展過程中更注重整個教學過程中不同學科之間的聯系行，所以在實踐教學過程中，首先要注重學科教學過程的聯系，教師在這一過程中要找到不同學科之間的緊密聯系點，然后從這些聯系點入手，提升整個教學過程的完善。其次，在進行教學過程中，要不斷提升整個教學體系以及教學內容的完善，注重整個教學內容的系統性，教師在進行教學過程中應該對教育學，經濟學以及管理學等多個方面進行梳理與研究，從而有效提升整個教學過程，這也是在實際的教學過程中需要注重的問題。

3.5 科學技術的創新

當今社會的科技發展日新月異，不僅對電能的需求大大提高，也對供電設備以及發電設施有很大的改進。因此相關的電力企業就需要對自身的發展情況進行合理的評估，計算自身的設備更新情況以及科研經費的支出情況，以便于自身企業的產業規模的不斷擴大。值得注意的是，企業在擴大自身的產業規模的同時不能忽略對科學技術的創新，只有不斷地進行更新設備以及使用科學的技術手段，才能維持自身的產業規模以及完成產業升級。

4 結束語

管理會計工作是企業內部管理的重要內容，企業財務管理受管理會計工作的質量和水平影響。隨著國家對管理會計工作的日益重視，企業單位愈發意識到管理會計在企業管理中的重要性，不久的將來，管理會計的理論研究與應用研究一定會煥發生機、碩果累累。從企業發展角度來說，解決好企業管理會計的問題，能夠使企業處于更加安全和穩定的經濟環境中，促使企業獲得更大的改革發展動力，有利于其又好又快發展。

參考文獻

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