管仲的“貨幣戰爭”

趙濤 劉揮

衡山之謀

春秋時期，齊魯兩國之間夾著一個小國叫衡山國。衡山國雖小，但卻有著獨特的生存優勢——擅長制造大型戰車與各種兵器，在當時有“衡山利劍，天下無雙”之說。然而神兵利器并不能拯救亡國的厄運——彼時，齊國經過管仲改革，國力日益強盛，齊桓公素有成就宏圖霸業的雄心壯志，臥榻之側豈容他人酣睡，衡山國就成了齊國首先要除去的目標。

齊桓公想派兵攻打衡山國，但是又心存疑慮，擔心無法戰勝衡山國，于是就找來管仲商議。管仲建議齊桓公先不要跟衡山國動兵刃，他有一個大膽的想法：“公其令人貴買衡山之械器而賣之，燕代必從公而買之，秦趙聞之，必與公爭之，衡山之械器，必倍其賈，天下爭之，衡山械器，必十倍以上。”

這是什么意思呢？管仲知道衡山國兵器制造周期較長，如果是大型戰車的話，造一臺要一年半時間。他提議齊國高價購買衡山國的兵器，燕國和代國知道后，為了增強防御能力也一定會跟風購買，秦國和趙國知道后，肯定會認為齊國打算進攻他們，也會去跟著購買。這樣一來，衡山國的兵器價格就會大幅上漲，而現在衡山國的兵器產量就那么一點兒，天下人都來搶著買，價格必然漲到10倍以上。兵器價格暴漲引起的聯動效應就不是衡山國所能預料和控制得了，到時候管仲自然有辦法打敗衡山國。

齊桓公聽從了管仲的建議，派人到衡山國高價訂購各種兵器，10個月后，燕國、代國、趙國、秦國果然不計價格地先后來爭購。天上掉下來的餡餅讓衡山國國君高興到昏了頭，他對國相說：“天下都搶購我們的兵器，下令價格再漲10倍以上。”于是衡山國的各種兵器都以高價預定給了天下各國，衡山國國民歡聲雷動，人們都跑去兵工廠制造兵器，以求謀取暴利，衡山國的土地都荒蕪了。

12個月之后，管仲又派人去衡山國高價收購糧食，一時間全天下的商人都把糧食往齊國運輸，在之后的5個月里，各國大部分糧食都到了齊國，糧食價格也被齊國抬高了3倍。

就這樣，花了17個月的時間，衡山國的兵器價格漲了10倍，糧食價格也炒高了3倍。這時，齊國突然宣布不要衡山國的兵器了，還跟衡山國斷交。

衡山國頓時陷入了一片混亂之中：齊國單方面撕毀了合同，其他高價購買兵器的國家也跟著放棄了購買；衡山國沒有從兵器制造中賺到錢，反而因為舉國投入兵器生產，荒蕪了農田，國內還鬧起了饑荒。無奈之下，衡山國只好派人去齊國高價購買糧食，并很快因此財政破產。

這時齊國開始陳兵邊境，跟魯國約定一起攻打衡山國，齊國攻打衡山國北，魯國攻打衡山國南。此時，衡山國已經沒有了一戰之力——國內鬧饑荒，國民大部分逃亡到齊國。很快地，內憂外困之下的衡山國君做出了一個明智決定——“內自量無械器以應二敵，即奉國而歸齊矣”，衡山國舉國投降，歸順齊國。

齊國成了絕對的贏家，兵不血刃就收服了衡山國，還順便掌控了當時的重要物資谷物，掌握了經濟主動權。

買鹿制楚

春秋時期，各國的經濟結構都很簡單，交易的商品也不外乎糧食、鹽、布匹、金屬等國計民生的必需品。管仲通過哄抬物價，破壞敵對國家經濟平衡，形成單邊的經濟依賴，讓齊國牢牢把握了經濟主動權，他已經很精準地把握住了貿易戰的本質。在買鹿制楚一戰中，我們也能很清晰地看到管仲的這種貿易戰思路。

楚國位于齊國之南，實力雄厚、歷史悠久，對齊國時有滋擾，嚴重影響了齊桓公的稱霸大計。齊桓公想要發兵震懾，但是“恐力不能過”，硬碰硬未必能占到便宜，于是在管仲的勸說下，還是決定先打貿易戰。該怎么做呢？楚王畢竟不像衡山國國君那么短視，如果直接購買民生物資，很可能會引起對方的警惕。管仲在思考之后，建議齊桓公以興建狩獵場為名去楚國重金收購梅花鹿。

很快，上百名齊國商人組織了一個大型采購團，用大車拉著銅錢，到齊國去大量購鹿。他們在市面上到處傳言：“齊桓公好鹿，愿不惜重金購買！”雖然鹿是楚國所特有的，但當時在楚國并不是什么罕見動物，楚國人把鹿當作食物，通常兩個銅幣就可以買一頭。但是齊國商人一來就開出了高價，開始是三個銅幣買一頭鹿，半個月后漲到五個銅幣一頭。隨著時間的推移，鹿的價格還在不斷上漲，原來兩個銅幣的鹿逐漸被炒到十個銅幣、十五個銅幣，有時甚至上百銅幣才能買到一頭鹿。

這件奇事很快就傳到了楚王的耳朵里，楚王一開始還有點兒疑慮，他派人調查了一下，下面的人回報說齊國買鹿是為了興建狩獵場供齊桓公玩樂。就這樣，楚王根本沒有弄清楚齊國的真正目的，就過早地放寬了心。

齊國重金買鹿在楚國引起了巨大的轟動，農夫們發現，一頭鹿的價值竟然抵得上千斤糧食，于是他們紛紛舍棄農田，制作獵具跑到深山里去獵鹿。鹿越來越少，獵鹿的人卻越來越多。事情發展到這里，我們已經能夠看出楚國將要面臨的危機了，但是管仲還覺得不夠，他又對楚國的商人散布傳言說：“你們也去幫我們收購鹿，給我二十頭鹿，就給你們百兩黃金，兩百頭鹿，就價值千金。”重賞之下，必有勇夫，在管仲的運作和各國商人的推動下，獵鹿成了楚國的舉國運動，人們都放棄本職工作跑到森林里抓鹿，甚至一些士兵也將手中的兵器換成獵具，偷偷地跑去打獵。這一年，楚國的糧田大面積荒蕪，官府和民家的銅幣卻堆積成山。

但是接下來發生的事情卻讓楚國傻眼了。楚國的大小糧倉都見了底，幾處毗鄰齊國的邊陲要地，更是接連因饑荒而爆發動亂。楚王一開始還沒有慌，因為楚國有的是錢，他讓人拿錢去齊國買糧食，沒想到齊國卻關閉了邊境，不肯賣糧食給楚國。此外，管仲還讓齊桓公發布號令，禁止其他諸侯國賣糧食給楚國。楚國空守著滿倉庫的黃金銅錢，卻只能忍饑挨餓。

楚國日漸動蕩，齊國又把糧食運到齊楚交界一個叫芊的地方，告訴楚國人說：“我們這地方有糧食，如果有誰不想再挨餓了，就來我們齊國吧。”于是大批楚國人逃到了齊國。

眼看時機成熟了，管仲就集合八路諸侯大軍，浩浩蕩蕩地進逼楚境。此時的楚國，如案上的魚肉，只能任人宰割。楚王只得放下老牌強國的尊嚴，向齊桓公求和，同意聽從齊國的號令，把齊桓公捧上了霸主寶座。

歷史上，管仲曾經多次發起這類貿易戰，除了前文所講的幾個國家外，萊、莒、代等國也都被管仲扭曲了經濟結構，破壞了糧食安全，摧毀了經濟基礎，未動一刀一槍就敗給了齊國。

縱觀這幾次“貨幣戰爭”，從頭到尾都貫穿著管仲的經濟思想——“輕重之術”。管仲一方面守住本國所有的重要物資，不通過貿易流通出去；一方面將別國的重要物資，通過貿易“泄”到本國來。一句話，通過調節戰略性物資的供給，便可以輕而易舉地掌控一國的經濟命脈。