登云出海，搭建精準對接平臺正當時

鄔瑩穎

“絲路柯橋·布滿全球”線上精準對接會-尼日利亞專場結束后，柯橋面料企業反響熱烈。自11月23日起，持續四天的“絲路柯橋·布滿全球”線上精準對接會-俄羅斯專場再度精彩來襲。

在疫情之下，賣家難出去，買家進不來。活動主辦方圍繞柯橋紡企“如何開發海外客戶，開拓新銷路”的迫切需求，甄選36家來自柯橋輕紡市場、貿易公司的優質企業及25位俄羅斯專業買家進行一對一深度速配，為供需雙方提供合作新平臺，打開營銷新路徑。

據前期市場調查，俄羅斯紡織品市場集中在首都莫斯科，主要從業人員是印度裔俄羅斯人，其次是俄羅斯本地人、越南人和中國人。中國出口的布料，比如厚料（皮草、絨布），夏季面料（雪紡印花類），和后整理復雜的面料在俄羅斯都很暢銷。俄羅斯鄰國白俄羅斯以及中亞國家也有去莫斯科采購布料的習慣，市場潛力較大。在這一市場背景下舉行此次對接會，深受中俄供采方歡迎。

浙江米娜紡織有限公司作為柯橋最早一批從事紡織品對外貿易的企業，產品主要出口歐美、俄羅斯等國家和地區。近幾年還在埃塞俄比亞投資駐廠，帶動當地產業發展。公司相關負責人虞嘯在接受采訪前剛剛結束與一位俄羅斯采購商的線上溝通，她表示，受疫情影響，公司在開拓新客戶上主要以“以老帶新”展開，模式上受一定局限。“這是我們第一次參加線上對接會，感覺很新奇。而且現場配有翻譯，溝通上沒有任何問題。線上對接是我們公司接下來會布局的重點，疫情背后既有危機也有商機，我們要客觀看待這個問題。”

對于剛剛參加完尼日利亞專場的紹興世驊紡織品有限公司總經理袁世超來說，只要有時間、有精力，這種類型的精準對接會他都不會錯過。袁世超介紹，這次公司針對性地帶來了一系列窗簾、繡花、絨布面料，同時還自己準備了俄語翻譯。“無論對接是否成功，無論在怎樣的市場環境下，誠意和服務都很重要。”

近年來，柯橋加快推進中國輕紡城轉型升級，推動市場朝著國際化、時尚化、智慧化、高端化的方向發展。在疫情影響下，中國輕紡城品牌與企業步履不停，搶抓“一帶一路”機遇，不斷推進“絲路柯橋·布滿全球”戰略，通過線上對接等形式快速打入海外市場，與各國紡織、服裝市場搭建起友好交流的合作橋梁。此舉全面提升了紡城的國際影響力，為柯橋紡織帶來實效與機遇。