全球“店王”是怎樣煉成的

中國的購物中心，正在上演“冰與火之歌”。

據媒體調查，2020年下半年，全國19城964個購物中心平均空置率為11.77%，同比漲幅高達93.9%。然而，站在“食物鏈”頂端的北京SKP卻繼續火爆態勢。

北京SKP究竟是怎么做到的？我們經過研究后發現，這是一個把握時勢、迎風而上的傳奇。

在馮侖看來，北京SKP的殺手锏是“專注”，專注于高端時尚百貨。“專注到什么程度？它有超過200個全球最好的‘買手’，全世界找東西，還有幾十個視覺總監，研究‘美感消費’，就是這個東西你看著舒服不舒服，在視覺層面，他們天天研究。”

中國人對奢侈品的熱愛與追逐，已經造就了足以笑傲全球的市場體量，但這并不是全部，且仍然有較大潛能。如何迎接、搶奪這一市場增量，依舊是擺在北京SKP面前的“重要課題”。時不我待，北京SKP已經展開行動。

1.挖掘回流紅利。

當出境旅游重啟后，疫情封鎖帶來的海外奢侈品消費回流紅利將有可能會消失。但是，這個“時間窗口”并不是瞬間關閉，而是漸進式。北京SKP可以利用這個“時間窗口”，進一步培養消費習慣，拓展消費群體，將回流的消費者留住。

2.擴大輻射范圍。

2018年，西安SKP開業，2019年銷售業績接近42億元。2020年6月，成都SKP正式動工，昆明SKP也在7月落地。2020年10月，有消息稱，北京華聯集團意向收購武漢萬達漢街項目，且擬打造SKP項目。SKP不斷擴大輻射范圍，是為了對接更多消費者，也是與其他高端百貨商場同場競爭。

3.深耕年輕人需求。

北京SKP店慶日狂銷10億廣受矚目，SKP-S開業又成為熱門話題。這是因為，SKP-S主要是面向年輕人的奢侈品，尤其高度的場景式體驗、工業夢幻風的裝修風格、豐富的互動藝術裝置，大大提升了時尚消費體驗，受到年輕人歡迎。

當然，還有奢侈品牌加碼營銷等著力點。這些因素形成合力，可以預見，北京SKP很有可能將繼續穩坐全球“店王”的寶座。