4年蟬聯(lián)雙11銷冠揭秘森歌集成灶線上成功的內(nèi)在邏輯！

文/建材網(wǎng)

2021年雙十一，獲得全網(wǎng)銷售破2億+，取得新興廚電店鋪第一，新興廚電品牌前二、行業(yè)第一的亮眼成績(jī)，其中T3系列連續(xù)四年蟬聯(lián)京東店鋪單品top1，T3ZK-G奪得萬(wàn)元獨(dú)立蒸烤集成灶京東銷量TOP1，毫無(wú)意外，森歌今年雙11線上平臺(tái)繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，且領(lǐng)先規(guī)模再度擴(kuò)大。靚麗的數(shù)據(jù)讓行業(yè)人士津津樂(lè)道的同時(shí)，也不由好奇森歌布局線上平臺(tái)是如何做到行業(yè)領(lǐng)先地位的。

（圖片來(lái)源：森歌集成灶供稿，侵刪）

產(chǎn)品品質(zhì)獲市場(chǎng)認(rèn)可

眾所周知，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是用戶決定最終選購(gòu)的主要原因，也是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的根基。森歌的產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)里一直有口皆碑。T3BZ蒸箱款集成灶之所以能在雙11取得如此成績(jī)，就是精準(zhǔn)把握住用戶的需求，解決了用戶痛點(diǎn)。

森歌T3BZ蒸箱款集成灶安裝了森歌獨(dú)創(chuàng)的第五代一體式靜音風(fēng)道能夠帶來(lái)18m3/min大吸力加持，實(shí)現(xiàn)520Pa的超大靜壓；下置66升4層大容量蒸箱，新增20道智能菜譜，新手秒變大廚；還有5kW猛火力等優(yōu)勢(shì)，為用戶提供健康、無(wú)煙的廚房烹飪生活。

另外值得一提的是，森歌T3ZK-G獨(dú)立蒸烤集成灶新品，一經(jīng)推出便廣受好評(píng)。森歌T3ZK-G獨(dú)立蒸烤集成灶下方功能柜采用了左烤右蒸的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)了蒸烤同步、美味加速的雙重烹飪體驗(yàn)。

銷量長(zhǎng)虹的不只是T3BZ系列產(chǎn)品，還有i8智能蒸烤集成灶&u8除菌集成洗碗機(jī)套裝；還有D3ZK-E蒸烤一體集成灶天貓精靈款，以及下半年發(fā)布的新品i5系列等產(chǎn)品，都迅速走紅市場(chǎng)。

森歌一直堅(jiān)持打造具有高端化、科技化、差異化的集成灶產(chǎn)品，逐步累積產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成基于廣大用戶認(rèn)可的實(shí)力品牌。目前，森歌的產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)功能向健康功能升級(jí)，從實(shí)用技術(shù)向智能技術(shù)升級(jí)，從功能集成向體驗(yàn)集成升級(jí)。

新式營(yíng)銷引流效果顯著

雙十一作為年度最大的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，覆蓋的用戶之廣，自帶的流量之高，橫貫的周期之長(zhǎng)，都是有目共睹的。全民參與的熱潮帶來(lái)的是眾多優(yōu)秀品牌齊聚一臺(tái)的扎堆式競(jìng)爭(zhēng)。在此種格局下，獨(dú)到的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和完善的渠道布局固然是不可或缺，但僅此兩點(diǎn)，也很難在瀑布流信息更迭、碎片化閱讀等新時(shí)代傳播特點(diǎn)下將足夠的流量引入到線上線下相關(guān)門店。品牌還要在營(yíng)銷層面進(jìn)行大膽創(chuàng)新和投入。

2021年，是森歌營(yíng)銷創(chuàng)新方面的收獲大年。自2月份以來(lái)，森歌線上營(yíng)銷動(dòng)作不斷。線上直播活動(dòng)、短視頻平臺(tái)話題挑戰(zhàn)賽、第四屆蒸烤節(jié)、聯(lián)合奧運(yùn)冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計(jì)劃”、新品發(fā)布會(huì)等等，每一次活動(dòng)都取得了顯著的效果與反饋。

尤其是贊助《冠軍的新家》的活動(dòng)。世界冠軍張繼科跟森歌產(chǎn)品的完美互動(dòng)，圈粉了大批熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕用戶，成為集成灶行業(yè)2021年在體育營(yíng)銷上的又一個(gè)成功案例。

而雙十一開(kāi)始之前，森歌也在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了促銷推廣，蓄水引流。線下通過(guò)高鐵LED屏，車體廣告，商場(chǎng)大屏等資源的投入擴(kuò)大品牌影響力；線上通過(guò)抖音、知乎、小紅書(shū)、微博、什么值得買等新媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容投放與分發(fā)，利用達(dá)人種草、網(wǎng)紅推廣、明星體驗(yàn)推薦等方式形成全方位、高頻此的曝光度，讓森歌品牌聲量持續(xù)放大，為實(shí)現(xiàn)今年雙十一的爆單提供了重要助力。

（圖片來(lái)源：森歌集成灶供稿，侵刪）

（圖片來(lái)源：森歌集成灶供稿，侵刪）

全渠道布局穩(wěn)健扎實(shí)

2021年，森歌在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓空白市場(chǎng)，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，持續(xù)提升渠道覆蓋率。此外，森歌也在積極拓展KA賣場(chǎng)、電商平臺(tái)以及工程渠道等新興渠道，從傳統(tǒng)的單一渠道走向全渠道運(yùn)營(yíng)。

電商平臺(tái)作為重點(diǎn)布局發(fā)力的渠道之一，森歌全力擁抱線上，加大在天貓、京東兩大平臺(tái)的資源投入，持續(xù)曝光引流。截止雙十一，天貓、京東兩大期間點(diǎn)累計(jì)關(guān)注已超過(guò)150萬(wàn)，粉絲用戶群體基數(shù)龐大。

與此同時(shí)，森歌也改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺(tái)與線下門店相互借力，開(kāi)啟新零售模式。同時(shí)以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門店端、網(wǎng)絡(luò)端的流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。可以說(shuō)，森歌扎實(shí)穩(wěn)健的全渠道布局是此次雙十一大捷的必要前提。

此次森歌在雙十一取得的成績(jī)，不僅夯實(shí)了企業(yè)在線上平臺(tái)的領(lǐng)先地位，也對(duì)行業(yè)其他品牌發(fā)力電商平臺(tái)起到了示范意義。而森歌以連續(xù)四年電商銷售第一的成績(jī)?yōu)樘澹磳⑦~向下一個(gè)更加輝煌成就。