利亞德：三年計劃將收尾　進度成果有幾何?

王柄根

利亞德光電股份有限公司（以下簡稱“利亞德”）是一家從事LED應用產品研發、設計、生產、銷售和服務的高新技術企業，其主要有智能顯示、夜游經濟、文旅、VR四大業務板塊，產品包括LED全彩顯示產品、系統顯示產品、創意顯示產品、LED電視、LED照明產品和LED背光標識系統六大類。

2019年，利亞德制定了“深耕顯示，穩健發展”的三年戰略計劃，2021年正是計劃施行的最后一年。近日，利亞德在投資者活動上透露了其發展狀況：在第一大業務顯示上，隨著小間距產品性價比提升，今年公司大舉擴產，開始搶占下沉市場。同時，原先重點布局的高端市場也有所增長;此外在近年著重開拓的VR業務上，公司制定了“開拓國內市場+覆蓋更多領域+打造數字化資產”三大目標，通過收購的美國NP公司加以實現;最后，面對今年原材料漲價和海外疫情嚴重的兩大風險，公司通過加強整合供應鏈與依托外設公司、加速開拓更多地區市場來加以應對。

智能顯示是利亞德發展的“心臟”，近年來營收占比持續提升，截至今年前三季度，公司智能顯示業務營業收入達45.37億元，同比增長29.92%，占總營收比例達77.76%。公司透露，每年新簽訂單75%以上都是顯示業務所帶來的。主要產品包括LED顯示屏、小間距電視、MicroLED以及LCD等。

前些年，利亞德小間距主要應用在高端市場，以定制型產品為主，對產能、效率以及生產環節的要求并不高，但隨著市場變化以及小間距產品性價比提升，公司今年開始進軍下沉市場，保障充足產能就變得尤為重要。

今年以來，利亞德對三個生產基地進行了擴產：一是在12月1日將之前包括深圳利亞德在內的幾個生產基地整體搬遷到深圳南方產業園進行集中生產管理，以提升生產效率，降低成本;二是新增湖南長沙工廠，從今年3月決策到7月底投產，產能已達到6000KK/月;第三是與臺灣晶電合資設立的利晶微電子產能進一步提升，今年7月已達到800KK/月產能，預計明年翻倍。

在配套推廣方面，相較高端市場，由于下沉市場對于產品的成本和價格的要求比較高，因此公司從生產配置、產品定價、形態設計、品牌等各環節都做了相應規劃來適應需求。同時采用“金立翔”作為下沉市場宣傳品牌。公司表示，下沉市場開拓進展順利，目前已取得不錯成績，明年將繼續把下沉市場作為渠道發展重點。

對于原有高端市場，利亞德表示今年也有大幅增長。今年以來，政府客戶對于大數據的可視化的需求在不斷提升，投入也在增加。企業端尤其是大型企業由于疫情原因，現場會議或日常經營管理很多都轉為線上，視頻會議已成為新常態，帶動了企業對高清大屏幕顯示產品的需求。

除了直顯，利亞德今年也在持續試水背光領域。不過公司表示，Mini背光在常規尺寸面板上的應用利潤率并不高，而對于更小尺寸的應用，市場的需求量又還沒有起來，另外對于Mini背光未來技術上的走勢也可能會有所變化，綜上考慮，公司還未大量投產。

事實上，利亞德對于背光的研發著手較早，公司也提到，今年上半年已陸續有成果出爐，厚度2.0mm以下液晶模塊（LCM）已送樣，甚至有渠道商跟其進行了方案協商。依照其Mini背光客戶擬定的今年四季度Mini背光產品上市計劃，公司通過利晶微電子于今年9月份進行MiniLED背光量產產線建置。其目前可量產的MiniLED背光產品應用主要集中在游戲用高清顯示器和專業內容編輯顯示。利亞德表示，目前利晶規劃的產能可以滿足定制客戶的需求，待客戶產品正式上市即可批量供貨。

VR是利亞德今年來發展的又一重點。公司近年收購了美國NP公司，該企業在光學動作捕捉領域屬于全球領先地位，主要應用領域包括影視制作、動畫游戲制作與籃球、高爾夫等培訓領域。在收購它NP之后，利亞德在國內成立了獨立團隊，來開發國內市場和其他領域應用。

利亞德表示，VR板塊公司已制定了三大目標：一是拓展國內市場。因為VR主要依托的NP公司位于美國，整個公司的運轉、生產以及市場空間都是以歐美為主，在收購之后，會進軍國內市場，不斷擴大份額;二是將底層技術應用到更多不同行業中，去做標準的行業方案;三是打造數字化資產。利亞德說到，其旗下的光學動作捕捉技術精細度高，甚至可以捕捉到面部表情和手部的細微動作，所以希望能夠通過這一技術打造數字資產，未來進行二次應用。

截至今年前三季度，利亞德VR業務達2.22億元，占總營業收入比例為3.80%，但毛利率高達71.71%，為所有業務中最高。

今年，利亞德在發展中也面臨著兩大風險。

一是海外疫情肆虐不息，影響公司產品出口。今年上半年，利亞德的海外市場仍處于虧損狀態。但是利亞德提到，隨著海外疫情從今年5月份開始恢復，以及疫情所帶來的政府或企業對于遠程溝通視頻化產品的需求，7月-8月后公司海外市場仍進入高增長階段，不過由于加速增長，美國那邊現在出現了階段性勞動力短缺的情況，導致訂單旺盛但交貨期延長，目前這種情況陸續在調整。

對于后續走勢，利亞德表示樂觀。公司稱，2019年下半年海外其實已經呈現出小間距訂單急速上升的情況（同比增速60%以上），疫情中斷了這個過程，但小間距替代原因產品的趨勢不會變。預計明年當疫情穩定后，整個全球范圍內對小間距的需求肯定會陸續恢復到它原有的增速上。明年，公司將會在歐美基礎上，開拓亞非拉等更多地區。

二是上游原材料階段性缺貨帶來大幅漲價潮。但利亞德表示，憑借多年以來行業龍頭地位的優勢，以及與上游供應商長期合作關系的積累，公司跟上游廠家簽訂了保量的供貨協議，保證了公司的接單供貨能力。

對于未來發展，利亞德制定了三個目標：一是成為以技術為帶動的科技型公司。公司Micro LED技術在全球領先，之后將會繼續圍繞相關產業鏈進行整合，通過投資、合資等多種方式開展合作。

二是成為市場與產品相結合的產品型公司。目前，利亞德對于不同市場的劃分較為明確，未來會根據不同市場的特點，開發更具針對性的標準化的產品去響應客戶需求。

三是進一步優化LED行業生產基地，鞏固產能。利亞德指出，如今，LED已經進入到標準產品大規模需求的階段，高端制造已經成為企業的核心競爭力之一，保證產能將是維持競爭力的必要手段。