水果店里的創業夢想

暖色調的燈光、井然有序的貨架、琳瑯滿目的水果……走進這間由李華燚和伙伴們經營的水果店，你能夠感受到一份自然的舒適。

在過去的一個月里，李華燚和伙伴們克服資金緊張、經驗不足的困難，想方設法打破營銷瓶頸，采取線上與線下相結合的方式，走出了一條成功的創業路子。他們的水果店實現了單月水果銷售額達到10萬元的業績，這些是如何做到的呢？

突破自我，實現價值

前來購買水果的顧客們與李華燚交流，從他堅定的眼神和從容的話語中，第一感覺就是眼前的這個小伙子很自信，做生意有一套。然而，誰又曾想到，大學期間他曾是一個自卑到每次心理測試都不及格的男孩子。剛進學校的他，膽小自卑，生活中喜歡獨來獨往，不與寢室的同學交往。輔導員發現了他的反常表現，出于對學生的關心，她依照慣例，先找李華燚的室友談心，希望大家可以一起來關心他。很快大家發現了李華燚身上與眾不同的閃光點：他做事情從不計較個人得失，總是默默地在背后為大家整理寢室，總是最后離開教室時關燈、關風扇……原來他身上有這么多的優點，讓人覺得眼前一亮。從此以后，寢室的同學們主動邀請他加入寢室活動，他也盡自己所能去幫助同學，慢慢加強與同學們的交流。他勇于挑戰自我，積極參加各項活動。他發現以前不敢嘗試的事，往往去嘗試了才會發現自己其實可以做得很好。他慢慢從自閉、自卑中走出來，從不斷地自我否定成長為一個充滿自信的男孩子。老師的關心和同學的照顧，徹底改變了他的性格，也改變了他的人生軌跡。作為江西工業貿易職業技術學院應屆畢業生，李華燚在實習期間就在新媒體行業做得如魚得水，有許多企業向他伸出了橄欖枝，許諾了很多優厚條件。但他始終按捺不住自己那顆創業的心，渴望闖出一片屬于自己的天地，“我不想被穩定的工作消磨掉激情，我要自己創業”。經過深思熟慮，他毅然放棄了多家企業向他伸出的橄欖枝，決定與伙伴們一起，選擇一個有發展前途的領域來實現自我價值。但是選擇什么項目？選好了項目又從哪里開始呢？他苦苦思索，到處尋找商機。一天，在和朋友閑聊的時候，他了解到，他所在的這個區域的居民大都是上班族，每天上班很忙，離菜市場又遠，生活不是很便利。于是伙伴們合議，決定在附近開個水果店。他們說到做到，“饞一口鮮果鋪”誕生了。

腳踏實地，苦干實干

回憶起自己的這段經歷，李華燚感慨地說：“以前我是以顧客的身份去買水果，現在角色轉變了，自己成了賣家。當時我就有點擔心，開水果店這個完全陌生的行當自己是否能玩得轉呢？”他深知要開好水果店，就要腳踏實地，從零開始，做最基本的工作。一切要從現實考慮，從實際出發，要抬頭看天，更要低頭看路。在創業的路上，他遇到了一個又一個困難，但他從不認輸，也沒有想過放棄。

創業首先需要解決啟動資金的問題。李華燚沒有向家里要一分錢，他拿出自己在大學讀書期間兼職攢下的“私房錢”，加上伙伴們手里的資金，把錢湊在一起，解決了開店啟動資金的問題。按照水果店的行業屬性和客戶導向，李華燚將水果店的店址選擇在縣城一所中學的對面。店面所在地段附近有5個小區，客流量極大，對水果的需求較為旺盛。

錢有了，地方也選妥了，之后就是談租用門面價錢以及裝修店面的事情了。由于經驗不足，李華燚發現用錢的速度遠遠超出了預期，照此下去開店資金很快就會用完。怎么辦呢？年輕的創業者們只能在短時間內又湊了一筆資金。面對這來之不易的創業資金，李華燚下定決心要用好每一分錢。他決定自己裝修店鋪，把個人的設想融入店面設計中。大到店內的整體裝潢，小到每一個燈管的布置，都凝聚了他的心血與付出。有人問他：“你把自己折騰成這樣，其實還沒有穩定的工作賺得多，干嗎這么想不開？”面對這樣的質疑，他覺得很多時候做事情，著眼點都不應該在錢上，而在于做這些事情的時候心里感覺到快樂、充實、有意義。他認為，不看重錢并不是說錢不重要，要實現自己的很多想法都需要錢，“創業是需要投入一定資金的，對于我們這些來自農村的學生來說，起步是很困難的。但創業的過程和創業的經驗，是金錢買不到的”。

水果店初創階段，條件艱苦，受資金預算的限制，產品數量不多。他身兼多職，既要拉訂單、采購進貨，又要承擔大量的裝箱、卸貨的工作，凡事都要親力親為。對于水果店的經營，他始終認為要把顧客體驗放在第一位，如何讓顧客用實惠的價格吃到好的水果是他經常思考的問題。為了讓顧客有優質的購物體驗，在店面裝修之前，他多次化身“偵探”，對縣城同行業的水果店進行了極為細致的調查，一本厚厚的筆記本上密密麻麻地記錄了他的調查成果和感悟。由于是第一次進入這個行業，他遇到的難題不少，與伙伴之間偶爾也會因為經營問題鬧矛盾，但他從未想過放棄，總是虛心向有經驗的前輩討教。他積極與伙伴們進行交流和溝通，不斷改進和完善工作中的思路和方法。在他們的共同努力下，店面如期裝修完畢并投入使用。

創新方式，用心巧干

在忙忙碌碌中，李華燚和伙伴們一起創辦的水果店正式開業了。

起初，得益于前期的宣傳和新鮮的體驗感，水果店的生意異常火爆，未來收益可期的幸福感讓李華燚和伙伴們決定把生意做大做強，創造一個完美的創業神話。然而有同行眼紅他們火爆的生意，與他們打起了價格戰。由于沒有低價且穩定的貨源，水果店里的生意幾乎陷入停頓，即使采取了補救措施，也只是勉強維持經營。面對市場窘境，李華燚很著急，苦苦思索，他決不能讓團隊的心血付之東流。

那么，如何改善經營呢？一方面，李華燚利用自己在大學創業期間對新媒體比較了解且能熟練運用新媒體技術的優勢，對水果店的經營實施微信社群營銷和新媒體營銷。另一方面則開展一系列的活動，如每天夜間折扣活動、滿送活動、周周爆款折扣活動等。只要是微信社群成員，其提前預訂的水果會比到店里購買便宜。夜間折扣活動是每晚8點以后某種水果打折清倉處理。店里每周還拿出一到兩種水果特價售賣，通過特價來吸引顧客消費，帶動其他產品的銷量。通過創新營銷理念，加上用心巧干，如今水果店的銷售業績逐步提升。

“創業者要具備堅定的毅力和實干的精神。創業的規劃、項目的選擇、創業資金的籌備等準備工作是必不可少的。同時，創業者還要有管理才能以及強大的心理和生理承受能力。”李華燚說。在他看來，作為一個有夢想的青年，越挫越勇才能看見曙光。“我和我的小伙伴們想要把它做大做強，做成連鎖店。今后我將繼續開拓創新，同時我也將利用我所創業的項目，為在校大學生們提供更多自主創業的幫助和實習機會。”談到今后發展，他自信滿懷。

“饞一口鮮果鋪”的經營逐步走上正軌，舒適的購物環境和擺得整整齊齊的新鮮水果，讓李華燚的水果店成了縣城里一道風景。在這個對他來說比較陌生的行業中，他摸索著創業。當時他的想法也許還很稚嫩，他的夢想也許還很遙遠，但他的努力、汗水和收獲是實實在在的。看著這些用辛苦的勞動換來的成果，他說：“有付出就會有回報，辛苦一點值得。”他鼓勵和他一樣有創業想法的大學生朋友：創業需要勇氣，更需要堅持，趁著年輕，好好創業，一定會撐起屬于自己的一片天地。