“未知倫敦”UNKNOWN LONDO 應需而生的英國街頭服飾品牌

Lena LEE

為什么說UNKNOWN LONDON是一個應需而生的英國街頭服飾品牌，因為創始人Joe Granger和Callum Vineer就是需求人群中的兩人。他們表示因為找不到他們想穿的、價格合適的衣服，所以他們決定推出一個品牌來填補這一空白，最終于2016年在倫敦創立了UNKNOWN LONDON品牌。嘻哈文化無論是過去還是現在都影響著許多品牌的設計風格，而UNKNOWN LONDON已經把目光投向了為A$AP Rocky裝備其街頭風格的作品。在沒有正式時尚背景的情況下，JoeGranger和Callum Vineer所做的一切都是源于自學，從學習使用Photoshop和Illustrator到產品制造和營銷再到最終銷售產品。他們根據當地網絡中的微觀趨勢和需求打造品牌產品，通過本能和直覺獨立擴展，最終呈現出現在品牌的樣貌，UNKNOWN LONDON現已遠銷四大洲。

當Joe Granger和Callum Vineer剛開始創業時，他們有了品牌的愿景，有了想要銷售的產品，但仍然不知為它取一個怎樣的名字。記得在他們建立第一個電商平臺網站時，在研究網站主頁的名字時，他們選擇了“未知”Unknown這個詞。在接下來的幾周里，他們不斷地開發網站，并愛上“未知”Unknown這個名字，在網站上所介紹的系列都是無品牌的極簡主義物品。他們喜歡這樣一個事實：在別人聽說他們之前，他們總是“未知”的，當品牌的規模越大，這個名字就越具有隱含意味。

UNKNOWN LONDON品牌創立時正好是英國街頭服飾文化真正開始流行的時候。他們注意到市場上存在著價格低廉的土黃色連帽衫的空白，每個人都在尋找一件質量好、價格合理的連帽衫。在第一次資金投放中，他們用僅有的資金訂購了50件普通的沙色連帽衫，并在家里的車庫中用奶酪刨花機花了一整夜時間手工修飾了每一件產品。他們把產品放在網站上以每件25英鎊的價格售賣，并在Facebook街頭服飾群組上發布了帖子，24小時內產品就售賣一空。以此為例他們又一次訂購了連帽衫，并搭配了更多的顏色，依然供不應求。

產品銷售如此順利，讓他們有信心開始計劃第一個完整系列，并于2017年發布，在Facebook運動鞋社區Crepe City也進行了首次展示。他們研究了17年秋冬的時裝秀，之后參觀了倫敦的貿易展，從中尋找到一些有趣的元素加入到產品的設計中。第一個定制系列包括著名的羊羔絨Sherpa連帽衫、天鵝絨Velour運動服和更多開發的大地色系基本款。為了第一個系列最終完美呈現在消費者眼前，他們努力地尋找能夠提供想要的產品質量的工廠，通過測試五到六家不同的工廠，才最終找到一家工廠可以很好地完成他們的要求。

2021年春夏系列標志著UNKNOWN LONDON在經歷了2020年的增長期和一連串的產品降價銷售后的轉折點。自2021年初以來，他們的客戶群增加了一倍多。UNKNOWN LONDON品牌現在經常通過他們的電子商務平臺發布新產品每次幾乎瞬間就能賣出1000件以上，其中最引人注目的是他們設計的標志性水鉆運動服，它已迅速成為現代街頭服飾的一個經典款式。

社區仍然是UNKNOWN LONDON品牌的核心，快閃店、派對、競賽和與客戶的直接互動是該品牌創始理念的核心。品牌雖擁有令人羨慕的國際娛樂業追隨者，但仍致力于與新興的創意人和藝術家合作，確保真實的草根人才仍然是品牌的核心。英國感是UNKNOWNLONDON品牌系列的視覺主線，它參考了英國近代歷史上街頭服飾的突出時刻，并從運動歷史中提取標志性的紡織品、印花和輪廓，在國際街頭服飾舞臺上重新詮釋它們。

UNKNOWN LONDON品牌系列一切具有策略思想的視覺主線對品牌產生了積極的影響。這意味著品牌一直傳遞的就是JoeGranger和Callum Vineer兩位創始人對社會的反映，展現了他們自身的主張和風格。這是他們永遠不會改變的宗旨，即使團隊發展壯大，他們也會確保品牌保持“忠誠自我”。

在過去的幾年里，市場有著不小的波動，曾經在Joe Granger和Callum Vineer看來與UNKNOWN LONDON品牌處于同樣發展階段的品牌在2021衰落。隨著其他品牌的衰落，市場雖然開闊了一些，但對于品牌來說，保持一致性依然非常困難。UNKNOWN LONDON在生產上遇到了一些問題，但是一個明確的最終目標和堅持不懈的精神使他們保持了強大的力量，并且從未放棄過，才走到了今天。2021年是非常令人興奮的一年，UNKNOWN LONDON品牌展現了它無限的生命力和發展前途。

當新冠肺炎疫情爆發后，Joe Granger和Callum Vineer曾經非常擔心，他們不知道會對業務產生怎樣的影響。在這段時間里他們開始認真規劃未來12個月的計劃，并被迫重新思考與客戶接觸的策略。他們在Instagram上開展了大量的比賽和挑戰，并成立了一個“未知”Unknown的跑步俱樂部，在2周內完成25公里的隨機競爭者將贏得品牌官方網店的100英鎊代金券，這是一個有趣的激勵措施，即使在隔離期間也能讓人們保持健康和活躍。

對于一個在線品牌來說，目前最大的兩個問題是運輸延遲和消費者的消費減少。UNKNOWN LONDON通過與快遞公司簽署新的合作關系來解決這些問題，讓快遞公司仍然提供英國次日送達和世界其他地區5天送達的保證，同時他們與支付公司合作，為他們所有的客戶提供4個雙周分期付款的選擇，他們已經注意到這些措施實施之后的良性變化。

“永遠不要放棄你正在做的事情，并永遠保持創造性。當身邊的人懈怠的時候，你要時刻保持積極的狀態，努力工作，以便比以前更強大地走出這場疫情。坐下來，利用這段時間看看你的業務的每一個方面，思考如何能夠以任何可能的方式改善它。永遠不要放棄你正在做的事情，并保持創造性。”Joe Granger和Callum Vineer他們說。

UNKNOWN LONDON相信保持品牌百分百地與客戶的互動會維持客戶高滿意度。他們意識到以客戶為中心的重要性，保持新鮮感的設計，不停地為客戶帶來樂趣將使品牌繼續取得成功。盡管它的名字是“未知倫敦”，但它現在是一個眾所周知的品牌。UNKNOWN LONDON品牌的未來是充滿希望和光明的，只要貼近市場和消費者不斷變化的需求和行為，并以獨特的產品做出回應。