毛凌舟：『 玩』劇本殺最厲害的人

◎文／趙春雨

本文主人公

專業NPC（非玩家角色），新手小白能快速進入游戲；上起御龍橋，下至古碼頭，場地還原了明末清初武林小鎮風貌，衙門、鏢局、鐵匠鋪、當鋪、酒坊、藥鋪、戲班……今年5月開始，成立不到兩年的成都狼九門文化傳播有限公司（以下簡稱：九門文化），在成都街子古鎮打造了40000多平方米沉浸式古裝劇本殺場景。在劇本殺日趨火爆的環境下，這家公司鮮少對外發聲，但卻早已成為劇本殺行業數一數二的存在：打造“沉浸式劇本殺”，落地“文旅+劇本殺”，實現劇本殺玩家無年齡限制的突破，近日更是完成千萬級戰略融資。

要探究這家低調的劇本殺公司，還得從創始人毛凌舟說起……

起源：超級玩家

“嚴格來說，從第一次大學創業開始，我就扎根休閑娛樂領域，現在選擇劇本殺賽道，算是起于游戲文化，再次回到游戲文化。”回想起為什么選擇劇本殺，毛凌舟這樣回答道。

成都街子古鎮劇本殺現場

2005年，正是國內網絡游戲的鼎盛時期，剛上大學的毛凌舟沉迷《魔獸世界》游戲，甚至和幾個志趣相投的同學搞起了游戲工作室。他們專門為玩家代練升級，刷金幣、刷裝備、陪練……短短一個月時間就賺了3000元，與每月500元的生活費相比，算得上“巨款”。

畢業后，毛凌舟追隨市場潮流，做過金融產品，并在2012年加入互聯網賽道，賣起了姜茶。3年時間，他的店鋪做到了全國銷量第二，賺足了人脈與資金。

毛凌舟特別喜歡三國文化，三國中梟雄輩出，以劉備最深得毛凌舟的心，因而認識他的人都叫他“劉備”，這也是他微信名“惟賢惟德”的來歷。“劉備”的稱號代表著大家對毛凌舟的認可，以及可成英雄之器的期待。

2016年，芒果TV推出明星真人秀推理節目《明星大偵探》，掀起了劇本殺熱潮。短短幾年時間，劇本殺在國內市場的規模突破150億元，線下店及注冊公司上千家，毛凌舟也帶著九門文化敏銳地切入這條賽道。

所謂得年輕人者得天下，毛凌舟堅信劇本殺未來的發展前景一定極其廣闊。在大多數圈內的從業者還停留在門店思維，苦于沒有破圈發展的途徑時，毛凌舟已經完成了超越：他找到幾個好朋友，花了三天三夜的時間，想出一系列關于“劇本殺+”“沉浸式+”的劇本殺發展思路，并迅速謀劃落地了第一個項目——“劇本殺+民宿”，接連著第二個、第三個……這種新模式很快便生根發芽成長起來。

如今，毛凌舟的核心團隊有10個人，NPC演員超過100人，落地項目覆蓋成都、沈陽、南京、重慶等多個大型城市，他本人正帶著九門文化馬不停蹄地前進。

現在：“劇本殺+N”

在中國，很長一段時間不管是影視節目、綜藝節目，還是動漫、游戲，國外制作從立意、視覺效果、技術等方面都遠超國內。但從文化底蘊來說，沒有誰比中華上下五千年文明史更璀璨，而九門文化的初衷就是文化輸出。

在正式確定九門文化品牌定位前，毛凌舟和伙伴們看了一部電視劇《老九門》，而“九門”一詞，與他們探討的策略定位高度吻合，因此決定用“九門”二字命名，并分為上中下各三門。

上三門指的是頂層戰略設計，分為文化、旅游、IP；中三門為中層產業模型，分為景區、綜合體、地產；下三門則是基層的實現載體，以劇本殺、沉浸式、演藝秀為呈現形式。清晰的定位，讓九門的發展道路事半功倍。

目前，九門文化旗下有三大板塊。

首先是九門探案，它是傳統的門店模式，一場游戲參與人數基本是6～10名。其包含兩種形式，一是以類似“桌游”的形式，通過個人劇本、玩家互動交流、線索卡片分享、主持人帶動和演繹等，推理還原案件與故事內容完成游戲，俗稱桌面劇本殺；二是店鋪用若干個房間打造針對劇本內容的場景，配上相應道具和服裝，加強玩家沉浸體驗，稱之為實景搜證劇本殺。這兩種形式被稱為劇本殺行業的1.0版本和2.0版本，特點是輕資產、回本快。

第二個板塊是實景RPG（角色扮演游戲）演繹劇場，也被稱為劇本殺行業的3.0版本。九門文化為3.0版本的打造下了一番功夫：其構建真實場景，賦以多線多結局的故事、精美古怪的道具、性格鮮明的演員、懸而未決的謎底、精彩絕倫的特效……這種顛覆傳統的“走進戲劇、改變故事”的玩法，讓玩家產生置身其中且互動影響結局的雙重沉浸體驗，同一個故事在玩家的影響之下甚至會有多達10余種結局。

隨著市場的火爆，劇本殺的業態模式也在快速升級，與景區、山莊等旅游場景結合，共同開發“劇本殺+景區”項目，是劇本殺行業4.0版本的開篇，也是九門文化的第三個板塊。成都街子古鎮就是九門第一個落地景區的項目，在這里，九門文化打造了4個兩天一夜的劇本殺（吃住玩24小時游玩體驗）劇場、1個百人大型劇本殺劇場、5個實景劇本殺劇場，再以商戶入駐形式引入非遺產品、小吃、民宿等業態，形成了一個“吃住行游購娛”融合的“活的”武俠小鎮。

同時，在那里設有玩家門票和游客門票，其中游客門票還包括服裝、道具，每一個進入景區的人都必須換裝，商家也無一例外。這樣不僅提升玩家的體驗感，也為打卡拍照的游客提供更好的場景。試想，當你進入景區后，分不清誰是玩家，誰是演員，誰是路人，只需要全身心投入自己的任務或是游覽中，這樣的體驗感是不是更有趣、更真實？

類似這樣沉浸式的“武俠世界”，九門文化已落地了兩個，第3個也在規劃籌建中。傳統門店、沉浸式劇場、各大景區，九門文化用“三條腿”走起來又快又穩。

未來：所向披靡

根據艾媒咨詢對中國劇本殺玩家年齡分布調研數據顯示，2021年劇本殺玩家年齡主要分布在26～40歲，但毛凌舟卻笑稱：“九門文化的劇本殺，不受任何年齡段的限制。”

九門文化的客群大致分為4類：一是散客。不少年輕人通過小紅書、微博甚至美團發現項目后，自行前往。二是旅行社。九門文化以最潮的“文旅+劇本殺”產品與中青旅、環球國旅、光大國旅等旅行社合作，既豐富了旅游路線，又借機擴大了市場。三是企業團建群體。目前文和友、華為、完美日記等多個品牌都已選擇九門文化，甚至還有排隊等候的企業，預約時間長達兩三個月。四是親子類。九門文化會針對小朋友勾畫劇本，親子類板塊已涉及國學、童話和體育三大主題；也會定制小朋友的團建，包含春游、秋游、學校游園活動等，滿足孩子們游戲中還能學習傳統文化的需求。

在毛凌舟的眼里，劇本殺就像電影、小說等文化作品般永不過時，作為講故事的文化載體，劇本殺不會被市場拋棄，甚至還有許多可破圈發展的途徑等待著行業玩家去發掘。