規勸有術

◎ 張 勇

魏文侯派樂羊攻打中山國，盡占其地，封給自己的兒子魏擊。魏文侯問群臣：“我是什么樣的君主？”大家都說：“您是仁德的君主！”只有任座說：“國君您得了中山國，不用來封您的弟弟，卻封給自己的兒子，這算什么仁德君主！”魏文侯勃然大怒，任座快步離開。魏文侯又問翟璜，翟璜回答說：“您是仁德君主。”魏文侯問：“你何以知道？”翟璜回答說：“臣下我聽說國君仁德，他的臣子就敢直言。剛才任座的話很耿直，于是我知道您是仁德君主?！蔽何暮畲笙玻傻澡プ啡巫貋?，還親自下殿堂去迎接，奉為上客。

齊景公在一次打獵時，上山見虎，下澤見蛇，以為不祥，向晏子詢問。晏子卻趁機就不祥二字回答說：“國有三不祥：有賢而不知，一不祥；知而不用，二不祥；用而不任，三不祥。”而后才指出景公所見是自然界的正常現象，算不上什么不祥。晏子在回答景公疑問的同時強調了國家重用人才的重要性，把握住了諫言的時機。

田嬰被封薛地后，要在薛地筑城。眾門客紛紛勸阻，他都不予理睬。最后，有個門客講了個“海大魚”的寓言故事，勸止了田嬰筑城。那個門客說：“海里有一種大魚，網捕不了，釣不上來，但它若一任性跳到岸邊，就成為螻蟻的食物了。魚不可失水，齊國就是您的水呀！”田嬰聽后，說：“好！那就不建薛城了。”

《三國演義》中，諸葛亮出使東吳，勸說孫權一起抗擊曹操，采用的便是激將法。見到孫權時，諸葛亮先是夸張地論述了曹軍的兵力優勢，激將他們說區區江東不能抵抗曹操八十萬大軍，又設身處地地為孫權出謀劃策：為了江東免遭生靈涂炭，建議孫權降曹以保全江東百姓，自己也不失封侯之位。當孫權反問為何劉備敗走而不投降曹操時，諸葛亮表示劉備乃皇室之后，寧可失敗，不可投降稱臣。暗示吳主孫權不能與劉備相比，又一次刺傷了孫權的自尊心，再次激怒孫權，讓孫權感到投降曹操是因為自己的無能、是對他的侮辱，使得孫權當即下定決心，聯劉抗曹。

一樣話百樣說，不一樣的說法，自有不一樣的效果。

（海天夢摘自《團結報》2021年9月25日）