人民出版社送給世界的“金鑰匙”

文|李 冰

人民出版社出版了一批精品圖書，并將其推介到海外，宣傳習近平治國理政思想，闡釋其哲學邏輯和文化底蘊，為全球讀者送上了了解當代中國的“金鑰匙”。

在繁榮黨的出版事業暨人民出版社成立100 周年座談會上，黃坤明同志指出，習近平新時代中國特色社會主義思想是國際社會認識新時代中國的“金鑰匙”。為了全方位宣介習近平新時代中國特色社會主義思想，對外講好中國故事，人民出版社出版了一批精品圖書，并將其推介到海外，宣傳習近平治國理政思想，闡釋其哲學邏輯和文化底蘊，為全球讀者送上了了解當代中國的“金鑰匙”。《平“語”近人——習近平總書記用典》累計輸出31 個語種，目前英語、阿語、俄語、日語和韓語五個語種已出版。《習近平講故事》累計輸出31 個語種，英語、日語、俄語、韓語等15 個語種已經出版。《習近平新時代中國特色社會主義思想基本問題》已經完成13 個語種的簽約，波斯語版即將率先出版。《習近平新時代中國特色社會主義思想學習問答》簽約7 個語種。《學習習近平總書記重要講話》《平天下——中國古典政治智慧》《平天下——中國古典治理智慧》《學而時習之》《學習關鍵詞》《論中國特色社會主義制度》《新時代 新思想》《習近平指導過的貧困村脫貧紀實》《深入學習習近平關于教育的重要論述》等圖書的多語種版本也陸續走向世界，《以習近平同志為核心的黨中央治國理政新理念新思想新戰略》于2017 年出版英文版，2018 年出版阿拉伯文版，并在北京國際圖書博覽會上舉行了首發式，得到中摩兩國媒體的高度贊揚。《平“語”近人——習近平喜歡的典故》第二輯已于近期出版，正在陸續簽訂版權協議；《習近平講故事》第二輯等優秀著作中文版也將陸續出版,相信會一如既往地受到海外市場歡迎。

為了更好更高效地推廣《習近平講故事》《平“語”近人》各個語種版本的海外傳播，人民出版社采取了多種辦法，進行了多種營銷嘗試。

首先是對產品的認真分析和定位。習近平總書記有著豐富的學養，他在國際國內的各場演講中常常引用古文經典講述故事、說明問題。《“平”語近人》《習近平講故事》等圖書對這些故事和經典進行闡釋，將故事背后的中華歷史文化、中國哲學思維展現在世界讀者面前。海外讀者大多對中國哲學不太了解，認為太神秘，但對于中國人來說，這是深入血脈的。習近平說：“古詩文經典已融入中華民族的血脈，成了我們的基因。我們現在一說話就蹦出來的那些東西，都是小時候記下的。……應該學古詩文經典，把中華民族優秀傳統文化不斷傳承下去。”

這些經典體現著習近平的哲學思想、思維邏輯和價值取向，凝聚著他的人生閱歷和政治的智慧，是讀者，尤其是海外讀者深入了解一個大國當代領袖心靈世界的捷徑。譬如，習近平2014 年3 月28 日在德國科爾伯基金會演講時引用了《司馬法》里的一句話“國雖大，好戰必亡”。海外讀者看了我們的書就會知道，中國人喜歡和平是有哲學基礎的。秉承這一哲學思想的領導人在帶領中國前進，可以相信中國是維護世界和平的力量，所謂“中國威脅論”不攻自破。

如果說，中國電視劇的海外觀眾可以感受到中國的快速發展和變化，感受到中國便捷現代的生活（他們不會被BBC 的“陰間濾鏡”所蒙蔽），那么《“平”語近人》《習近平講故事》的海外讀者，一定能從書中領略到大國領袖的人格魅力，領略到中華文化的內涵精髓。“一個故事勝過一打道理”，而這些故事的講述者本身就是中國故事的最佳講解人。這就是兩部作品的最大亮色。

之后即是策劃推廣方案并組織實施。人民出版社進行了多方合作，有的同外方社共同策劃方案，共同組織實施，或由外方單獨組織實施，還有同中國圖書進出口集團公司等合作，同外方社一道進行整體營銷宣傳，都取得了良好效果。

俄羅斯尚斯國際出版集團舉辦了俄語版《習近平講故事》新書發布會，俄羅斯多家媒體進行了深入報道和熱切贊揚，兩位翻譯者接受了輪番采訪。俄羅斯通訊社報道：《習近平講故事》俄文版一書得到了俄羅斯學術界的好評，中國治理國家的智慧成為了俄羅斯學術界討論的話題。該書不僅被俄羅斯國家圖書館、圣彼得堡俄羅斯國家圖書館、俄羅斯科學院國家科學技術圖書館（新西伯利亞）等十余家圖書館收藏，也深受普通讀者喜愛。《習近平講故事》日文版在2018 年發行后迅速挺進日本亞馬遜暢銷書排行榜，英語數字版開放式獲取（OA）下載量達到1.1 萬次。

2020 年疫情背景下，人民出版社同中圖公司合作，充分利用BIBF 云書展舉辦“《習近平講故事》多語種圖書展示專區”，聯手海外出版社在當地力量，采用線上線下相結合的創新方式，優化營銷宣傳方案，重點在土耳其、尼泊爾、克羅地亞、塞爾維亞和伊朗5 個國家開展國際推廣和發行工作，舉辦了9 場閱讀推廣及展覽展銷的線上活動；中外多方共同努力，切實保障各語種均進入更多當地主流渠道，土耳其文版進入17 家書店和1 個當地最大的線上圖書銷售平臺，克羅地亞文版上架首都薩格勒布3 家重要書店和2 家圖書館。塞爾維亞主流媒體當納斯（Danas）作了標題為《傳統的智慧是進步的保證》的書評報道，知名書評人、作家均對此書進行推薦。該書在5個國家的發行總量已超萬冊。

人民出版社旗下的人民天舟出版公司在摩洛哥首都拉巴特創建了極具現代氣息的星空書店，被當地人稱為“摩洛哥最美書店”。2019 年底，《平“語”近人——習近平總書記用典》阿拉伯語版新書發布會暨座談會在這里舉行。摩洛哥文化、青年與體育部圖書局局長木法塔吉爾、摩洛哥國家圖書館館長阿費蘭尼、摩洛哥皇家學會負責人，摩洛哥學術界、出版界代表，時任中國駐摩洛哥大使李立，以及上海外國語大學、清華大學、中國人民大學等中摩兩國政府、文化、教育、媒體等各界嘉賓100 多人出席發布會和研討會。在首發式上，摩洛哥大學生還用阿拉伯文和中文朗讀了習近平詞作《念奴嬌· 追思焦裕祿》，贏得了陣陣掌聲。這場活動在中外媒體都有大量報道，效果極佳。國內《新聞聯播》的報道更是掀起中文版圖書新一輪銷售浪潮。英文和韓文版因疫情關系，在2020 年北京國際圖書博覽會上進行線上發布，也取得良好效果。

《平“語”近人》《習近平講故事》等作品在海外的廣泛傳播，很好地展現了中國領袖的人格魅力，從而樹立了真誠負責的國家形象。

人民出版社通過同一樣本超過30 個語種的海外傳播推廣工作，深刻體會了走出去需要施行一國一策差異化營銷的必要性。

總書記相關著作的海外傳播也并非總是一帆風順，而是在全球各個國家和地區呈現出冷熱不均的態勢。比如《平“語”近人》《習近平講故事》等作品，在非洲、亞洲、南美洲等國家的各個語種授權洽談中，常常出現多家出版社競爭的局面，而歐美國家的出版社，往往需要我們一家家進行推廣，這顯然與國家友好度，與主流社會主流媒體導向正相關。這種冷熱不均的情況也說明了走出去施行一國一策的必要性，最終的結果也讓我們在體會困局的同時，看到了希望，從而堅信“當前中國處于近代以來最好的發展時期”的論斷。

差異化的海外營銷極其依賴于智慧，但不僅僅是智慧。深耕一國一地，首先需要的是充分精準的市場調研，充分調研是精準施策的前提和基礎。作為一線實操人員，熱切盼望著更多的海外機構（無論是文化機構還是商業機構）能從不同角度進行深入調研，比如歷年來銷售量大影響力強的中國輸出圖書分析，什么題材、哪些體裁、作者特點等等；這些圖書的表述方式有什么可借鑒之處；這些圖書在不同國家的差異化表現如何，導致這些差異化表現的背后原因是什么等等。其次，各國民眾對中國的了解情況調查也很有必要。不同國家的人對中國的了解程度、了解意愿、希望了解的方面等都會有所不同。對此進行分析，有助于在輸出內容上做更有針對性的選擇，乃至進行更有針對性的創作。如果能夠建立某種機制，利用各出版機構、研究機構、文化團體在海外設立的公司、書店、分社、編輯部等，聯合做好深入的國別文化調研，將成果反饋給國內文化生產單位（不僅限于出版社），必將大大促進中國文化“走出去”的精準性和有效性。

在對調研數據進行精準分析之后，采取專家講座、業內交流等方式，讓更多的作家、編輯和版權貿易人員不斷加強對海外市場的深入了解，進行有針對性的創作和差異化的行銷，一定會對“走出去”工作大有助益。

《習近平講故事》等總書記相關著作的海外推廣和傳播，讓我們深切地體會到主題出版圖書的海外傳播在注重影響力和說服力的同時應當也可以兼顧親和力和感召力。總書記作為中國故事的第一講述者已做出垂范。■