書業抖音帶貨能力指數排行榜

文｜亢姿爽

“鐵鐵的書架”月銷售額已超300 萬。

表1：出版、發行機構自播排行榜Top20

本文統計了2021 年11 月15 日至2021 年12月14 日期間，包含出版社、圖書公司、渠道的出版、發行機構以及書業KOL 的抖音賬號直播表現情況。本期在樣本數量上有所增加，“當當淘好書”等31 個抖音賬號首次納入《出版人》書業抖音帶貨能力指數的監控范圍，出版、發行機構類賬號達259 個。

本期出版、發行機構自播Top20 門檻指數為979，高于首期的931，20 強賬號統計周期內共計直播576 場，平均直播場次超28 場，場均直播4.5小時，累計銷售額中位數約80 萬元，場均在線人數50 ～100 人的賬號有7 個，150 ～200 人的賬號有4 個。

從出版、發行機構賬號主體分布來看，在20強中，以“鐵鐵的書架”“小笨熊天天向上”“青豆書坊”為代表的圖書公司賬號8 個；以“尋羊書店”“當當網”“文軒讀書”為代表的渠道賬號7個；以“機械工業出版社”“中信童書”“外研社”為代表的出版社賬號5 個。

位列出版、發行機構帶貨能力榜首的是北京磨鐵文化集團的認證賬號“鐵鐵的書架”。該賬號本期共計直播32 場次，實現日播，且場均直播時長3 ～4 小時，場均在線人數近600 人，累計銷售額超300 萬元，場均銷售額近10 萬元。“鐵鐵的書架”的帶貨商品以青春文學類圖書為主，且以“定制”“親簽”搭配周邊吸引讀者下單。

位列第二的為“尋羊書店”，本期累計銷售額超210 萬元，共計直播場次30 場，場均直播3 ～4 小時，其場均在線人數超400 人，“尋羊書店”的選品與“鐵鐵的書架”有較高的相似性，其中大多數圖書來源于磨鐵。

“當當網”本期以22 場直播，累計超165 萬元的銷售額，位列第三。在統計周期內，場均在線人數近400 人，場均直播時長3 ～4 小時，其直播圖書品類繁多，其中以少兒、歷史、科普類最為熱賣。

在20 強中，“中信童書”的直播頻次最高，共計直播65 次，場均直播超3 小時，累計銷售額近200 萬元，與“鐵鐵的書架”“尋羊書店”構成20 強中累計銷售額最高的前三甲。本期場均銷售額最高的前三位分別為“鐵鐵的書架”“機械工業出版社”“當當網”。

與上期相比，本期出版、發行機構自播頭部的序列有所調整，“中信童書”“白馬青春書社”“博集青春booky”“當當淘好書”“文化人和路可書店”替代“電子工業出版社”“未讀之書”“蒲蒲蘭繪本館”“人民文學出版社”“化學工業出版社”進入20 強。

按出版主體進行劃分，出版社層面的10 強除“機械工業出版社”外，“中信童書”“外研社”“接力出版社”“浙江文藝出版社”“中少讀書”“中信出版好書”“人民文學出版社”“小鵝讀書-接力出版社圖書精選”“浙江少年兒童出版社”等9 個賬號榜上有名。

位列出版社榜首的“機械工業出版社”本期共計直播12 場，場均直播6 ～7 小時，在雙十二當天的大場直播中，其GMV 近35 萬元，其中最為熱銷的圖書為《結構化表達：如何匯報工作、演講與寫作》。

除“中信童書”外，中信出版集團的另一個賬號“中信出版好書”也進入10 強，在統計周期內累計銷售額近20 萬元；同樣有2 個賬號入榜的還有接力出版社，“接力出版社”和“小鵝讀書-接力出版社圖書精選”本期共計直播30 場，累計銷售額近50 萬元。

在出版社10 強中，場均銷售額過萬的賬號有6 個，分別為“機械工業出版社”“中信童書”“外研社”“接力出版社”“浙江文藝出版社”“中少讀書”。

與上期相比，本期出版社10 強由“中信童書”“中信出版好書”“小鵝讀書-接力出版社圖書精選”替換“電子工業出版社”“化學工業出版社”“譯林出版社”。

圖書公司自播Top10 的門檻指數是925，相較上期823 有所上升。本期“博集青春booky”“華文天下”替代“未讀之書”“蒲蒲蘭繪本館”進入10 強。

新增10 強賬號“博集青春booky”本期共計直播6場，場均直播時長2 ～3 小時，累計銷售額近20 萬元，其圖書品類同樣以青春文學為主；“華文天下”統計周期內場均直播時長1 ～2 小時，共計直播6 場，較為固定地在周二與周六進行直播，其圖書品類以青春漫畫為主。盡管兩個賬號的場均在線人數未超過50 人，但場均銷售額均破萬。

表2：出版社自播排行榜Top10

表3：民營圖書公司自播排行榜Top10

在圖書公司自播10 強中，最勤奮的當屬“小笨熊天天向上”和“葫蘆弟弟兒童店”，前者在統計周期內直播31 場，場均直播近12 小時，后者直播60 場，場均直播近4 小時。從指數排名來看“小笨熊天天向上”本期與“鐵鐵的書架”“青豆書坊”位列榜單前三甲。■