賺“以后的錢”

江湖大大

上世紀80年代，改革春風滿地吹，慈溪以得天獨厚的優勢，成了全國最大的插座生產基地。

阮學平一頭扎了進去，做起了插座推銷員。

在弟弟的影響下，阮立平也把家鄉的插座，帶到杭州來賣。

阮立平經常挑著兩擔插座，在杭州走街串巷，上門推銷。

插座是賣出去了，但問題不少。當時的插座都是家族小作坊生產，質量沒有保證，經常發生斷電、發熱，還有冒煙發生火災的事故。

阮立平不得不充當維修員，給顧客維修故障的插座。

本來就是學技術出身，看到插座結構簡單，阮立平就想：為什么不自己做一款質量好一點的插座呢？

1995年，阮立平放棄了端了近10年的鐵飯碗，下海經商了。

阮立平拉上弟弟阮學平，兩人東拼西湊了2萬元，創辦了慈溪市公牛電器有限公司，這個公司就是公牛集團的前身。

當時，慈溪有幾百家插座作坊，門檻非常低，競爭也非常激烈。

行業內的大佬，通過不斷地壓低成本，生產質量差的插座，讓用戶使用沒多久，就因損壞而再進行購買，從而創造最大的利益。

阮立平對此不屑一顧，他要生產“用不壞”的插座。

每當同行嘲笑他傻的時候，阮立平就說：這世界上有兩種錢，一種是現在的錢，一種是以后的錢;如果目光只著眼于現在，那么企業就沒有未來。

阮立平花了大量的精力搞研發，通過注塑的技術將電線與插座接口固定以保安全，還創造性地加上了開關按鈕方便使用。

這些技術提升了質量，也增加了幾倍成本，導致公牛插座比對手貴了很多，在當時顯得非常吃力不討好。

很快，阮立平就得為他的情懷埋單。

產品滯銷，庫存積壓，最艱難的時候，連2000元的水電費，阮立平都快付不出來了。

轉機發生在1998年，一家美國公司的采購找到了阮立平。

這個采購在中國找遍了所有的生產廠商，都沒有找到滿意的供應商，原本不抱希望，敲開了阮立平的大門。

阮立平一看是要1.5萬個插座，價值40萬元的大單，質量標準雖然非常高，但自己完全能接得下來。

于是阮立平接下了這個單子，重新畫圖開模生產，三周后他將樣品交給客戶。

客戶非常滿意，后面又追加了20萬個插座訂單，公牛電器起死回生了。

從此，公牛的全國銷售渠道打開，營業額出現了爆發性的增長。而當初那幾百家生產劣質的小作坊，賺了短暫的幾年快錢之后，就消失了。

2001年，公牛插座的市場占有率全國第一，一躍成為了行業龍頭。

阮立平功成名就，但并沒有飄飄然。

創業20多年來，公牛集團已經從當初的一個小作坊，成長為一家百億營業的巨頭。

（摘自《管理的常識》）