線下“劇本殺”行業發展困境及對策研究

王偉健 周麗英

一、我國線下“劇本殺”產生的背景

（一）現代桌面游戲的不斷發展

桌游產業在國內的起步和發展比較晚，2007年現代桌面游戲這一概念才開始慢慢傳入中國。國內桌游的代表作品從“三國殺”再到之后興起的“狼人殺”，都獲得了各界人士的廣泛關注。桌游市場在2012年左右開始迅速發展，催生了大批的桌游玩家和愛好者的同時也誕生了一大批桌游行業從業者，并在國內逐漸形成了桌游文化。為“劇本殺”的流行奠定了基礎。

（二）當代青年的線下社交需求

移動科技的發展，社交工具不斷升級，改變了人們的社交方式，某種意義上使面對面社交變得困難。生活和工作上的壓力，讓當代青年花費在線下的注意力越來越少，“線下獨處、線上熱鬧”成為越來越多的“Z世代”的共同特征。

但是，人類線下社交的需求一直都存在。越來越多的青年人渴望跳出日常生活和工作圈子，進行面對面的交流，去接觸不同的圈子，認識更多的人?！皠”練ⅰ庇螒颡毺氐纳缃粚傩郧∏∧軌驖M足年輕消費群體的社交需要，線下“劇本殺”也因此成為青年群體的“新寵”。

二、我國線下“劇本殺”行業的發展歷程

（一）熱播綜藝節目推動“出圈”

國內“劇本殺”的流行，離不開2016年熱播的真人秀綜藝節目《明星大偵探》?！睹餍谴髠商健肥怯擅⒐鸗V打造的明星角色扮演與推理游戲融合的網絡綜藝節目，節目創意源于韓國JTBC電視臺的推理類綜藝節目 《犯罪現場》。節目的熱播使“劇本殺”的游戲概念進入主流大眾的視野，激起了廣大桌游愛好者的極大熱情為我國“劇本殺”游戲的發展奠定了基礎。

《明星大偵探》共六季，從2016年持續至今。在“劇本殺”概念大火的趨勢下，2018年開始，資本開始進入“劇本殺”行業，首先對線上“劇本殺”平臺進行了投資，催生出一系列現象級“劇本殺”手機游戲。

2019年開始，隨著玩家對游戲體驗的要求越來越高，劇本殺逐漸從線上轉移到線下。根據美團研究院數據顯示，2019年內劇本殺線下門店數量由2400家迅速增長至12000余家，“劇本殺”行業迎來了發展的快車道。

（二）后疫情時代迅速崛起

2020年初，新冠肺炎疫情的到來使得許多行業的發展都受到嚴重影響，而新興行業“劇本殺”卻是個例外?！皠”練ⅰ毙袠I非但沒有因此沉寂，反而迎來了新的機遇。2020年上半年，線上“劇本殺”游戲的活躍度達到了前所未有的高峰。

國內疫情情況好轉后，線下“劇本殺”店鋪恢復營業。此時的消費者已經不滿足于線上互動社交的形式，線下“劇本殺”行業迎來了高峰。大批創業者投身線下“劇本殺”行業。根據天眼查數據顯示，2020年內國內共新增劇本殺相關企業超3100家，較2019年同比增長63%，實現了逆勢增長。

2021年3月29日，中國文化娛樂行業協會沉浸式劇本娛樂專業委員會在天津成立，官方力量的進場，標志著“劇本殺”這個原本屬于小眾圈層的娛樂產品已經一步步產業化，逐步走向大眾。

2022年初的全國兩會上，多位人大代表針對“劇本殺”領域提出了具體的建議，呼吁“劇本殺”行業良性發展。一方面說明“劇本殺”已經成為了全民關注的熱詞，另一方面也說明“劇本殺”行業確實存在許多問題亟待解決。

三、我國線下“劇本殺”行業的發展困境

（一）盈利困境

許多商家看中了“劇本殺”行業中可觀的利潤，紛紛加入“劇本殺”行業。根據艾維咨詢調查數據顯示，預計2022年線下“劇本殺”行業市場規模將達到300億。截至2021年6月，北京和上海兩座城市擁有的“劇本殺”門店數量都超過了500家。

資本的大量涌入，線下門店數量的劇增，使得行業內競爭加劇，單店的營收能力被分散，加之線下“劇本殺”門店經營的隱性成本高，使得商家想要依靠“劇本殺”快速盈利變得極為困難。

2021年5月，央視網一條名為“劇本殺門店倒閉數量翻倍”的詞條曾登上熱搜。根據閑魚平臺數據顯示，當月，平臺上以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量環比增長110%，足以見得劇本殺門店“內卷”之嚴重?！皠”練ⅰ毙袠I的“二八定律”逐漸出現。目前除了頭部店鋪外，大部分線下門店普遍存在盈利困境，生存的艱難則會促使店鋪急于盈利，通過促銷和減少對劇本的投入等方式，降低運營成本，導致出現了惡性競爭的問題。

（二）內容困境

當下“劇本殺”劇本創作者數量不斷攀升，但是好的劇本卻仍然是鳳毛麟角，許多創作者都陷入了劇本寫作的困境。根據華經情報網對“2021玩家認為目前劇本殺行業存在的問題”的調查顯示，50%以上的玩家認為業內劇本存在質量差的問題。新華社于2020年9月發表的《宣揚暴力、靈異的變味的“劇本殺”引擔憂》一文點名批評了部分“劇本殺”的劇本涉及血腥、暴力和色情等題材，對青少年的心理健康產生了負面影響。

劇本是“劇本殺”游戲的核心，優質的劇本是行業的基石。當下“劇本殺”劇本質量良莠不齊，低俗化、套路化、同質化嚴重，優質劇本的匱乏成了阻礙“劇本殺”發展的最大因素。

（三）版權困境

當下，關于“劇本殺”的版權問題層出不窮，整個行業陷入了抄襲成本很低、盜版內容日益猖獗且維權成本較高的不良生態。

對于“劇本殺”店家：由于“劇本殺”具有“一次性”的特征，如果玩家玩過盜版，即使線索、道具不如正版，因為已經被劇透，也基本不會玩第二遍。這給高價購買正版劇本的店家造成了巨大的損失。

對于劇本創作者：社會對“劇本殺”編劇的認同感還很低，原創劇本被抄襲、維權無門的事件時有發生。這些都極大地刺傷了創作者的創作熱情。

對于消費者：“看了一部爛片，你會知道還會有好電影出現，不會對電影這個品類產生懷疑，而劇本殺，如果第一次玩體驗很差，就會讓新玩家徹底否認這個娛樂方式?！碧桨腹P記的CEO孟玉洋說。盜版劇本的質量參差不齊，盜版劇本漏印、缺頁等情況較為普遍，讓“劇本殺”游戲的體驗直線下滑，十分影響消費者的復購率。

（四）模式困境

從消費者的角度看，“劇本殺”仍是一種小眾圈層的文娛方式，依賴核心客群的復購，與傳統的電影、演藝等娛樂方式相比，尚未成為全民參與的對象。因此，如何突破現有的游戲模式，拓寬“劇本殺”的受眾群體，擴大“劇本殺”行業的影響力，成為“劇本殺”行業想要進一步發展必須要考慮的問題。

四、我國線下“劇本殺”行業發展困境產生的原因

（一）行業缺少監督管理

根據美團研究院商家調研數據顯示，66.6%的線下“劇本殺”商家認為當前行業缺乏政策監管，缺乏行業安全感。針對“劇本殺”行業內出現的亂象，國內尚未形成完善的監督管理制度。對商家經營權的審批、對劇本內容的審核、對盜版問題的追責等方面的約束和監管都有所缺失，這些問題是導致目前國內線下“劇本殺”行業亂象的最重要原因。

（二）行業尚未實現工業化

線下“劇本殺”門店準入門檻較低，店鋪大多為作坊式經營，部分門店存在安全隱患，店鋪運營亟須規范。行業內尚未出現頭部連鎖企業整合規范，“劇本殺”游戲的創作規律和行業規則還處于形成過程中。

（三）行業從業人員水平參差不齊

同電影電視劇編劇相比，“劇本殺”游戲的劇本創作者準入門檻相對較低，“劇本殺”的火爆使得許多投資者都想入行分一杯羹，大量創作者的內容產出，造成市場上劇本的數量不斷增長的“繁榮”景象。但是由于作者的創作能力參差不齊，致使市面上的劇本質量有高有低。甚至還有少數劇本創作者以“黃色、血腥暴力”作為噱頭博人眼球，被消費者所詬病。

“劇本殺”游戲主持人也被稱作DM（dungeon master），一場“劇本殺”游戲的體驗很大程度上取決于游戲主持人的引領。DM不僅是一般意義上的主持人，也同時擔任導演、裁判、公證人等，對于游戲的組織和完整性起到了很重要的作用。目前，“劇本殺”主持人市場比較混亂，優質的主持人仍然稀缺，大多數主持人以兼職為主，缺少專業的訓練，對“劇本殺”游戲的控場水平參差不齊。無法帶給玩家良好體驗的主持人一定程度上會影響到門店的口碑和顧客的復購率。目前“劇本殺”行業還沒有一套完整的主持人培訓規范。

（四）游戲耗時長令客源受限

目前線下“劇本殺”的主流玩法是“反潮流”的，超長的時間限制無疑與現代“碎片化”“快節奏”生活趨勢背道而馳。一局線下“劇本殺”游戲的時長一般為4至6小時。耗時問題已經成為消費者對“劇本殺”說不的一個重要原因。根據安信證券研究中心數據顯示，有超過30%的網民認為“劇本殺”游戲時間過長。超長時間的門檻會將一部分碎片時間玩家阻擋在游戲之外，在一定程度上妨礙了線下“劇本殺”玩家的擴增，不利于“劇本殺”行業的可持續發展。

五、我國線下“劇本殺”行業發展策略

（一）制度策略

1.完善監督和管理制度

要想解決困擾“劇本殺”行業的種種問題，迎來行業發展的紅利期，監督和管理不可缺少。上級主管部門要密切關注“劇本殺”文化新業態，及時制定、健全管理制度和細則，引導行業規范健康發展。

針對當下“劇本殺”行業存在的亂象進行專項整治行動，糾正行業野蠻生長期間出現的不合理現象。

提高線下“劇本殺”門店的準入門檻，文化、公安等部門要對線下“劇本殺”門店提供的服務、門店的安全性等方面嚴格審批，保證線下門店的質量。

建立健全“劇本殺”行業版權保護制度。將“劇本殺”劇本納入知識產權保護范圍，強化知識產權保護意識，打擊盜版，對違法者加大處罰力度，保護原創者的合法權益和收益，增強創作者的信心，使優秀的作品能夠不斷地涌現。

2.完善內容審核制度

要建立嚴格的“劇本殺”游戲內容審核制度，設立監管部門和相關法律法規，在劇本出品前對劇本內容進行審核，從源頭扼制“黃賭毒”等不良問題劇本流入市場。

建立未成年人管理制度，推動“劇本殺”游戲內容評分和評級制度，設定玩家年齡下限或根據“劇本殺”劇本內容來規定和劃分適合游玩的年齡段，使不良元素遠離心智尚未成熟的未成年人。

（二）內容策略

1.優質劇本的產出

優秀的劇本是“劇本殺”游戲的核心競爭力?！皠”練ⅰ毙袠I的快速發展暴露了內容創作方面的短板。優質的編劇和劇本匱乏，是限制“劇本殺”行業發展的一大原因。

要拓展推理解謎題材之外的其他題材。傳統的推理解謎類“劇本殺”游戲內容同質化嚴重，創作已經進入到瓶頸期?！皠”練ⅰ毕胍M一步“破圈”，必須要在內容選題上做出創新。

要呼吁編劇業界承認“劇本殺”編劇的行業地位，促使職業編劇和作家入圈“劇本殺”行業，為“劇本殺”行業提供質優的劇本。

2.游戲模式創新

對“劇本殺”模式和玩法進行創新。可以推出耗時較短的小體量劇本，降低“劇本殺”游戲的門檻，滿足不同類型消費者的需求，擴大“劇本殺”游戲的受眾。

針對不同年齡段人群推出不同的游戲玩法，擴大“劇本殺”游戲的消費群體。例如，針對未成年人，可以開拓兒童“劇本殺”市場，將“劇本殺”與教育相結合，推出專屬于未成年人玩家的“劇本殺”游戲，提供探索類、益智類的劇本和場景，為未成年人樹立正確的價值導向。

3.“劇本殺＋”

“劇本殺”行業應積極與影視，文旅等產業融合，形成“劇本殺＋”模式，拓展行業發展空間，是“劇本殺”行業今后應當持續探索的方向。

“劇本殺＋影視”的行業聯動，對于各自行業的內容制作端都是一次大輸血。當下一些熱門影視IP已經開始了“劇本殺”化改編，如《唐人街探案》《慶余年》《刺殺小說家》等。一方面，背靠大IP的影視改編本會為“劇本殺”行業帶來更多的關注，吸引新用戶“入圈”；另一方面，劇本殺化的影視作品可以延續IP的熱度，創造新的經濟價值。

“劇本殺＋文旅”這一產品形態和經營模式為旅游景區的發展拓展了新思路，也成為國家現階段扶持的新興經濟增長點。2021年6月，國家文化和旅游部發布了《“十四五”文化產業發展規劃》，提出在“十四五”期間要完成“100個沉浸式體驗項目”的目標。國內許多旅游景區都在積極引入沉浸式旅游項目?！皠”練ⅲ穆谩眲撛斓男聵I態，在豐富了旅游產品形態的同時，也加速了不同產業間的融合，實現了多方共贏，對“劇本殺”產業升級和社會經濟發展都具有重大意義。

4.線上線下相結合

在線上消費逐漸成為消費模式引導力量的當下，線下“劇本殺”門店應該充分利用線上消費模式的發展，以線上業務為依托拓寬線下市場，實現線上線下的融合發展。

線上劇本殺可以為線下劇本殺門店帶來流量導入。消費者能夠先通過移動端的APP了解不同劇本內容形式，再對應選擇線下的實景劇本殺門店進行沉浸式體驗。這樣做，既可以節約消費者的時間成本，又可以為線下門店商家提供有價值的數據?！皠”練ⅰ逼放啤拔沂侵i”對這一模式進行了探索。它通過結合“我是謎”游戲APP布局線下“劇本殺”門店，取得了較好的效果。

5.技術手段提升游戲體驗

現實場景對線下“劇本殺”游戲的沉浸感營造極為重要，但是由于場地、成本等限制，目前實景“劇本殺”門店還較為稀少。

2021年初，虎牙直播聯合優酷和小黑探推出全國首檔沉浸式劇本殺直播綜藝——《最后贏家》，該綜藝將劇本殺與XR虛擬場景技術相結合，自播出以來廣受好評，引發了觀眾對新技術所帶來的全新感官體驗的期待。

技術手段已經成為提升線下“劇本殺”游戲用戶體驗的一個突破口。將VR、全息投影、4D技術融入線下“劇本殺”門店，可以極大程度地使“劇本殺”劇本脫離場地限制，為玩家帶來更具想象力的、新穎的游戲體驗，引發行業的“新爆點”。

（三）品牌策略

1.打造知名品牌

目前，線下“劇本殺”行業尚無具有全國知名度的門店品牌，品牌化發展對于提高“劇本殺”行業的知名度和影響力，具有重要意義。商家可以通過廣告投放、創新游戲玩法、提高服務水平、統一門店裝修風格、承擔社會責任等多種方式打造差異化形象，豎立差異化品牌，形成一定規模的頭部品牌，由此產生的“鯰魚效應”也可以刺激其他企業，促進產業升級。

2.實現文化輸出

中華文化源遠流長，具有深厚的文化底蘊?！皠”練ⅰ弊鳛槌休d文化的方式，是一種極好的表現形式。“劇本殺”與中華文化深度結合，發展出了有別于國外的獨特的東方故事和東方玩法。線下“劇本殺”也開始在一些城市的外國人圈子和留學生群體中流行起來。同時，國內的一些優秀劇本也被翻譯成多種語言發行到海外。這些為推廣中華文化，向世界輸出優秀的中華傳統文化故事，為中華文化走向世界開拓了新的思路。

（四）管理策略

1.建立行業準則

想要實現良性發展，“劇本殺”行業內部也要立足長遠，摒棄唯利是圖、賺快錢的牟利沖動，避免行業“內卷”帶來的惡性競爭。要建立全國范圍內的“劇本殺”行業協會，通過建立基本的行業準則，來約束市場上的種種不良行為；要提升行業從業門檻，在關鍵問題上達成行業共識；要提高從業者的行業認同感，共同促進行業的良性發展。

2.建立人才培養體系

“劇本殺”企業要培養滿足行業需求，具有自身品牌特點的人才梯隊。企業要加強“劇本殺”主持人技能培訓，生成一套完整的主持人培訓規范；培養專業的“劇本殺”門店的經理人，提高線下門店的經營管理水平。

職業教育機構可以設置相關專業，開展“劇本殺”行業相關職業教育，從人才角度促進“劇本殺”行業健康可持續發展。

六、結論

線下“劇本殺”毫無疑問已經成為當下線下娛樂消費的新風口。與此同時，“劇本殺”行業需要對未來的發展模式作出更多地探索以防止其成為“曇花一現”的時代產物。從制度策略來講，有關部門應該完善對“劇本殺”行業的監督和管理制度，完善對“劇本殺”游戲內容的審核制度；從內容策略來講，要著力打造優質劇本，創新“劇本殺”游戲模式，推行“劇本殺＋”合作方式，與新技術結合提高游戲體驗；從品牌策略來講，要打造知名IP、探索對外文化輸出；從管理策略來講，要建立行業準則，形成行業共識，建立人才培養體系。希望這些策略能夠為線下“劇本殺”行業未來發展的探索提供有價值的參考。