粵海飼料：具備六大優勢劍指世界一流

李興然

2月16日，廣東粵海飼料集團股份有限公司在深交所上市（證券簡稱“粵海飼料”，股票代碼001313）。粵海飼料發行價格為5.38元/股，截至2月16日下午收盤，首日股價上漲44.05%，報7.75元/股，總市值達54.25億元。

招股書顯示，粵海飼料主要從事水產飼料研發、生產及銷售，并以蝦料、海水魚料等特種水產飼料為主，是國內領先優質水產飼料企業。本次上市，粵海飼料擬募集資金5.38億元，用于安徽年產10萬噸水產配合飼料項目、海南年產12萬噸水產配合飼料項目、中山泰山年產15萬噸水產配合飼料擴建項目、研發創新中心項目。

不要誤以為飼料這樣看似簡單的行業真的沒有門檻，大中型企業通過規模擴張或行業并購以實現規模效應，利用管理、品牌、技術賺取溢價，市場分散的企業布局逐漸向集約化發展。具備資金優勢、品牌優勢、管理優勢的公司將獲取更多的市場份額，成為市場主流，行業集中度不斷提高，未來水產飼料企業整合發展將成為行業發展的趨勢。根據農村農業部《2020全國飼料工業產業數據》，2020年全國10萬噸以上規模飼料生產廠749家，在全國飼料總產量中的占比為54.6%，較上年增長8個百分點，集約化程度進一步提高。

而粵海飼料正是行業里的“翹楚”之一，公司具備六大優勢：

（1）技術與研發優勢。公司的核心競爭優勢來源于20多年來專注于水產飼料，尤其是特種水產飼料領域的技術儲備。截至2021年6月30日，公司現擁有專職研發人員291名，其中包括博士5名、碩士30名、本科130名，專職研發人員中，高級工程師7名，工程師16名，涵蓋水產動物營養、水產養殖與病害、食品工程、微生物學、機械設計等專業。報告期各期（指2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，下同），粵海飼料的研發費用分別為17991.70萬元、16444.20萬元、18543.19萬元和7325.53萬元，占營業收入的比例分別為3.43%、3.25%、3.17%和2.84%。公司擁有多個省級工作站、技術中心等機構，堅持產學研合作的項目運作模式。

作為科研成果的直接體現，公司現擁有國家發明專利31項，實用新型專利200項，公司技術處于行業優勢地位，這些專利技術已成為公司在水產飼料行業中保持優勢競爭地位的重要保障。

（2）產品質量優勢。作為具備技術底蘊的企業，公司一直以來將提高產品質量作為增強公司的核心競爭力之一。公司先后通過ISO9001質量管理體系、ISO22000食品安全管理體系認證，建立并完善了內部質量管理體系，在業內樹立起良好的聲譽，已獲得包括經銷商和養殖戶在內的廣大客戶認可和好評。

（3）產品差異化。公司采用的差異化產品策略，針對水產品持續進行飼料品種分類和創新，不斷推出系列新品，滿足終端市場的需求。近些年，公司一方面繼續鞏固在蝦料市場的優勢地位，南美白蝦對蝦配合飼料和草蝦配合飼料連續多年被評為廣東省名牌產品;另一方面公司針對特定水產品特定養殖階段推出多種專用飼料，其中土塘專用南美白對對蝦配合飼料、粵海牌高級對蝦苗開口餌料、魚蝦混養全效配合飼料等的飼料產品被評為廣東省高新技術產品。

（4）營銷服務優勢。公司組建了具有營養學專業背景的營銷團隊，營銷人員的專業素養，能夠為下游客戶提供專業的市場服務。公司實行顧問式營銷模式，通過與養殖客戶的專業性互動，以技術指導為切入口，對客戶進行高頻次的走訪，在專業交流之中推廣產品，并為客戶提供養殖信息的交流和服務，能夠第一時間精準的感知并解決客戶的訴求，使得客戶認同粵海飼料的品牌和服務，大大增強了客戶的忠誠度。

（5）精細化成本管理優勢。水產飼料以魚粉、雞肉粉、豆粕、菜粕、面粉等為主要原材料，原材料成本控制，尤其魚粉的成本控制對于水產飼料生產企業具有重要的意義。公司原材料采購的議價能力比較強，擁有一批具有長期戰略合作關系的供應商，保障公司能夠取得優質、充足、穩定、價格優勢的原材料供應。同時，公司通過長期的研發和經驗積累，對于各種原料的性價比、利用效率，建立系統的數據庫，使得公司能夠根據市場情況，及時采購、使用相關原料。

（6）品牌優勢。公司旗下擁有粵海牌、粵佳牌、海佳牌、海榮牌、海軒牌等多個知名品牌，其中“粵海牌”商標在2004年被評為廣東省著名商標。憑借著在特種水產飼料市場的多年深耕，公司品牌在飼料經銷商和養殖戶中有較強的影響力，公司產品在面向終端養殖戶銷售時具有一定的競爭優勢。

有了競爭優勢，當然也會體現在經營業績上。財務數據顯示，報告期內，粵海飼料實現營業收入分別為525227.11萬元、506652.75萬元、584372.07萬元和258066.62萬元;同期實現歸母凈利潤分別為21432.18萬元、16262.99萬元、19274.18萬元和6391.99萬元，略有波動，但總體較為穩定。

借上市契機，粵海飼料再次強調，公司將始終如一地堅持“打造中國最強、世界一流的水產飼料企業”的戰略愿景。公司秉承專業化的發展戰略，在專業化基礎上實現規?；l展，持續研發與生產安全、高效、環境友好的水產飼料，為客戶提供更科學、更系統的服務，創造良好的經濟、社會和生態效益。