地琴（長篇節選）

薛雪

熱，不只是單純的熱，還有一種憋悶，就仿佛把人扔在了蒸籠里，腳底下、頭頂上、渾身都有著蒸騰的熱氣向你的身體里擠壓，讓你大汗淋漓，像極了在空氣中大口喘氣的魚，尋覓一潭清水一樣地找尋一塊清涼之地。太陽像個燒得發白的鐵餅子一樣牢牢地貼在天空上，陽光下的水塘、葦塘、稻田到處都在“刺刺”地蒸騰著熱氣，堤上、塘里的樹和花草都淡了顏色，柔軟了身姿，極力躲避著天空中驕陽的灼熱。

正是一天中最熱的時候，四野無人。遠離市區的郊外，一片空地上，藍頂白墻的彩鋼房包圍成一個院落，在熱浪中藍得耀眼，白得刺目。

對新到任不久的項目經理徐才飛來說，此刻是他最忙碌的時候，盡管屋里開著空調，但他的心里像著了一團火一樣，他坐在辦公桌前，在腦子里捋著自己接下來將要面對的那些無法回避的問題。

調度會后，各部門都把他需要的材料和數據送來了。材料他仔細地看過了，要解決的問題實在是太多了。資金問題、材料問題、整改問題……這其中迫在眉睫的就是解決鉆機隊老板戰洪濤的問題。

幾個下屬都去了工地，一會兒，戰洪濤會來，這個談判只能是自己單槍匹馬和他對陣了。徐才飛雖然到這個半截子項目時間不長，屬于臨危受命的那種，但戰洪濤的大名灌滿了他的耳朵。現在要和這樣一個人談判，說服他退場，難度可想而知。這其中不單是因為對手野蠻無理，更大的擔憂來自于對手身后的力量，如果處理不好，后患無窮。徐才飛一邊看著材料，一邊提醒著自己。

戰洪濤如約而至，一進門他就大咧咧地往徐才飛辦公桌的對面椅子上一坐，笑嘻嘻地盯著面前這個年輕的經理，問道：“領導，你讓我過來，要研究啥事兒？”

徐才飛放下手里的材料，表情嚴肅，單刀直入：“我剛才看了下面報上來的材料，這些材料顯示，你干的那些樁有十多根不合格。因為你的蠻干，給項目部造成了很壞的影響，而且整改這些不合格樁基，需要花費不少錢，這一切都是因為你們野蠻施工造成的。”

戰洪濤臉上的笑意僵硬成一坨冰，他擰著眉毛頭聽徐才飛往下說。

徐才飛接著說道：“鑒于你的做法和給項目造成的損失，經過項目部班子討論研究，決定由我來通知你，停止你在項目上的施工，算賬撤場。”

“什么？你們想讓我撤場？”戰洪濤呼地站起身，氣惱地探著身子，眼睛里射出了兩只冰冷的箭。

徐才飛摩挲了下短發，冷冷地看著他，沉穩地回答：“因為你的隊伍不服從管理，給項目造成了經濟損失，延誤了工期，同時也使我們在整個線路成了反面教材，造成了極壞的影響。因此我們決定讓你撤場。”

“沒有商量的余地了？”戰洪濤歪著脖子翻著眼睛問。

徐才飛迎著他的目光搖了搖頭。

“那好，咱們走著瞧，你不讓我干，那他媽的誰都別想干了！”戰洪濤氣急敗壞，“啪”地使勁拍了下桌子，轉身摔門而去。

這一切都在徐才飛的意料之中，戰洪濤哪能這么輕易就范？那么他接下來肯定會把這個消息跟他背后那個人說的。徐才飛想，那人的電話一定會打到處里，自己現在要做的，就是等。上次找劉處長匯報的時候，已經把自己的意見和他說了，領導還是贊同這個決定的。

辦公室主任奚娟敲門進來，她手腳麻利地幫徐才飛倒水泡茶，關切地問：“我看戰老板氣呼呼地走了，他沒怎么對付你吧？”

徐才飛知道，奚娟來自己的辦公室，并不只是來給自己泡茶的，她是擔心自己會被那個粗魯的老板傷到。徐才飛心里一熱，自己雖然初來乍到，但并不是孤單的，他笑著說：“沒事，那家伙雖然野蠻，卻不敢輕易對我動手，不管怎么說，我也是這個項目的經理，他把我打了，就算想吃個好果子，也是不可能的了。這樣的人表面看著粗魯，狐假虎威的，其實他們內心的想法只有一個，那就是錢。為了錢，他們知道什么能做什么不能做，心里有分寸的。”

茶泡好了，奚娟端給徐才飛，說：“不管怎么說，你讓人家撤場，那就是斷了人家的財路，所以你也不確定他會做出啥事來。你還是小心點兒好。”徐才飛笑著說了聲謝謝。

奚娟又說：“我覺得他不會就這么善罷甘休的，帶著氣走的，說不定會干啥呢。”

徐才飛若有所思地點點頭。

奚娟說：“你的壓力會越來越大的。”

徐才飛知道她指的是什么，說：“靜觀事態發展吧，兵來將擋，水來土掩。”

奚娟見他胸有成竹的樣子，舒了口氣告辭出去。

徐才飛給財務部部長柳明打了個電話，讓他到辦公室來一趟。

柳明瘦高，梳著分頭，戴著眼鏡，說話沉穩很有邏輯。他把賬面上的錢和需要馬上支付的材料款都做了匯報，強調說，如果支付了這些材料款，錢就所剩無幾了，而距業主撥款最快還得半個月。

徐才飛問：“能不能有針對性地少付一些材料款，擠出一些錢先付給施工隊，現在很多隊伍都等米下鍋呢。”

柳明沉吟了一下說：“按說也沒啥不行的。但是材料商都是物資部聯系的，他們已經催我幾次，讓我把款撥給人家。這兩天你太忙了，我就沒找你簽字。如果想少付一些工程款，這恐怕就得和物資部王部長說了，讓他來想辦法。”

徐才飛想了下，說：“好吧，王部長那我來談，你先按照各施工隊應付款項按比例做個計劃，看看需要多少錢，等我和王部長溝通完，咱再最后敲定撥款方案。”

物資部部長王繼東五十多歲，大眼睛濃眉毛，上唇留著一抹濃厚的胡子，也許是因為愛笑的原因，顯得他眼角的皺紋又深又密。徐才飛自我感覺看人還是有點兒眼力的，但是這個王部長卻讓他看不透。雖然王部長不微笑不說話，語氣也很親切，但是他的一雙大眼睛里卻像蒙上了一層霧，人們常說眼睛是心靈的窗戶，就是因為這層霧，讓人不知道他心里到底在想些什么。

徐才飛把對方讓到沙發上坐下，沏了杯茶遞給他，就把自己的意思和他說了。王繼東一直笑著聽這個年輕的領導說話，態度畢恭畢敬，可是在徐才飛問他意見的時候，他雖然也是笑著回答，語氣誠懇、親切，但是意思卻十分的肯定，給人的感覺就是不可抗拒：“領導，我也知道現在項目上資金緊張，但是這些材料欠款是前任經理在的時候就答應給人家的，如果再不撥付，恐怕他們就不給咱供貨了。”

徐才飛說：“我沒說不付給他們，是讓你和他們溝通一下，能不能先付給他們一部分，讓我們緩解一下，等到下次撥款，再給他們多撥付一些。”

王繼東臉上仍然掛著笑，卻攤著手說：“領導，我溝通過了的，人家不答應啊。”

徐才飛心里有些惱火，就低頭端起茶杯喝了口水，努力調整著自己的情緒，盡量用平和的語氣說：“王部長，你看這樣好不好。那些小型材料商，我們這次盡量多給撥付一些，但是也不能全部結清，因為材料我們還會繼續從他們那里進，所以欠他們一些款也說的過去。像供給我們碎石、水泥等大材料商，你和他們談談，我們欠他們的款是多，但我們一直在用他們的材料，這樣的合作關系，在咱困難的時候，希望他們能幫咱扛一下，大家一起度過這個難關。咱把話和人家說到了，態度誠懇一些，盡量得到他們的支持和諒解。”

王繼東臉上的笑容有些僵硬，他有些為難地說：“領導，我可以去談，但是把握真的不大。”

徐才飛說：“你先和他們溝通，如果哪家有問題你告訴我，我和他們談。”

王繼東走了，徐才飛拿出煙點上一支，狠狠地抽了一口。

煙還沒抽完，就有人開始敲門。來的是幾個施工隊老板，腔調幾乎都是一樣的，見面就是訴苦，說出百般的難處來。一個姓鄭的女老板甚至都掉了眼淚，說工地上連生活費都沒有了，工人已經吃了三天的大白菜了，有的工人想和她借點兒零花錢她都拿不出來，再這樣下去，工人就該罷工了。

徐才飛好言安慰，說會盡快給大家撥付一些錢救急，讓他們先回去搞好生產，錢的事很快就會解決。

徐才飛剛掛斷電話，就有電話進來，是一工區經理李玉亮打來的，他的聲音有些慌張，語調也很急促：“領導，你快過來一趟吧，戰洪濤把鉆機堵在了隧道口，整個隧道施工被迫停止了。”

徐才飛有些意外，他光想到戰洪濤會去找人，用背后的關系壓他，沒想到這家伙耍起了無賴。他告訴李玉亮一定要把現場控制住，千萬別讓隧道隊和戰洪濤的人發生沖突，自己馬上過去。

放下電話，徐才飛快步走出辦公室，叫了司機，自己自顧自往前走。奚娟站在門口望著他，問：“要不要報警？”

徐才飛說：“先不用，我去現場看看再說。”

奚娟說：“那你注意安全。”

徐才飛答應著，和小跑著下樓的司機一起上了車。

隧道工程是這條高鐵穿過一座大山的咽喉之路，因為施工工藝復雜，工程進展緩慢，是全線所有工程的重中之重，為了加快施工進度，隧道隊組織了兩伙人馬，24小時換班施工。戰洪濤也真是會選地方，他堵住了隧道不讓施工，就是逼項目領導就范，因為他知道，項目部的上上下下無論如何都不會讓隧道停工的——他們耽誤不起。

徐才飛很快就趕到了隧道工地，他透過車窗看到，一臺大型鉆機橫在隧道口，在鉆機的旁邊，是戰洪濤那輛三菱越野車，一群人在車旁邊吵嚷著。

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徐才飛開門下車，剛才和戰洪濤吵嚷的隧道隊長和工區經理李玉亮快步迎了上來。戰洪濤冷笑著站在車旁抽煙，他的身后站著幾個穿著黑短衫的年輕人，在他們對面，站滿了帶著安全帽的隧道隊的工人。雙方對峙，摩拳擦掌的，隨時都要大打出手的樣子。

矮壯的隧道隊隊長老劉氣呼呼地對徐才飛說：“經理你看，這是啥玩意？他說什么項目部讓他撤場，他不想撤，就把鉆機開來堵到了隧道口。他和項目部的事堵隧道干嗎？耽誤我干活兒，這是你來了，不來我就領著工人揍他了。老子啥陣勢沒見過？”說著，老劉沖戰洪濤那邊瞪了一眼，吐了口唾沫。

李玉亮在旁邊斥責道：“老劉你咋說話呢？老子老子的。”

老劉咧嘴笑了一下，說：“老子是我的口頭語，經理別挑哈。”

徐才飛點點頭說：“把你的人往后撤撤，這件事我來解決。”

老劉連說好好好，轉身一擺手，戴安全帽的工人呼啦一下退到了后面。

徐才飛陰沉著臉，目光回應著戰洪濤挑釁的眼神，他邁著沉穩的腳步向前走去。

戰洪濤吐掉了嘴里的煙蒂，目光從徐才飛的臉上滑到半空，漂移了一下，又回到了與徐才飛的對視中，他此刻不能顯示出絲毫的軟弱，起碼在勢頭上不能輸給這個年輕的經理。在他的眼里，徐才飛還是個毛頭小子，雖然見識過了他的辦事風格，但是自己吃的鹽比他吃過的米都多，這次怎樣也不能輸在他的手里，想讓自己走，沒那么容易。

徐才飛走到戰洪濤的面前，目光絲毫也沒退縮，他冷冷地看著對方，用嚴厲的語氣問道：“戰老板，你這是唱的哪一出呢？咋還把鉆機堵住隧道口不讓人家施工呢？”

“我這也是迫不得已呀，既然徐經理想把我從這個項目上清出去，怎么也得有個說法吧？”戰洪濤拖著音冷笑著說。

徐才飛問：“你想要啥說法呢？”

戰洪濤手一揮，抬高了聲音說：“想讓我撤場可以，有些賬咱得好好算算。我這連人帶設備的耽誤了這么多天沒干活兒，這個損失你得給我吧？還有我因為在這干活兒把別處的活兒都推了，這個損失也得給我補償吧？”

徐才飛差點兒被他的話逗樂了，站在旁邊的李玉亮、老劉及工人們都發出了哄笑聲，誰都覺得戰洪濤的話實在是無理取鬧，就像小孩子打架說的氣話。

徐才飛緩和了語氣說：“讓你撤場是項目部班子根據你的表現決定的。既然讓你撤場，肯定是要給你把賬目算清楚的，你有什么要求和條件，我們可以坐下來談，合理的，會給你考慮，不合理的，你采用這種極端的方式也不會給你。”

戰洪濤冷笑著說：“徐經理，你也別把話說得太滿了，合不合理要看怎么去認識，我這人解決問題就喜歡一步到位，不愛扯來扯去地打持久戰。咱明人不說暗話，我把隧道堵上就是想早點兒把問題解決了。既然不讓我在這干了，那就快刀斬亂麻，趕緊做個了斷。”

戰洪濤的急躁反倒讓徐才飛的心里有了底兒，他微笑著拿出煙，遞給戰洪濤一支，戰洪濤猶豫了一下，接了，兩人分別點上吸著。徐才飛說：“你的事情咱得坐下來談，一項一項地做核算。你也是在外干了這么多年活兒的大老板，不會不知道這個吧？哪能像你說的那樣，立馬就能辦了的。”

戰洪濤斜著眼睛看著徐才飛，頭搖得像撥浪鼓似地，說：“是你們讓我走的，又不是我要走的。既然這樣，你們就得快點兒給我答復，這樣耗著我可拖不起。”

“沒有誰想拖你。既然事情出了，大家都想盡快把事情處理好，這樣對大家都好。你還是先把鉆機開走吧，讓隧道恢復施工，然后你和我回項目部，咱具體研究你撤場的事。”

戰洪濤把目光滑向天空，嘴里說：“不行，咱就在這解決，這樣解決問題快。”

徐才飛扔掉了手里的煙頭，摩挲了下短發，冷了臉說：“你是不是覺得采取這種極端手段就可以漫天要價？我可以明確告訴你，我還真不能和你坐地還錢，一切都得按規矩辦。”

戰洪濤哼了一聲，歪著脖子道：“那咱就走著瞧。”

徐才飛壓制著心里的火氣，盡量用平和的語氣說：“戰老板，我奉勸你最好不要把事情做得太絕了，等到不好收場那天，對誰都不好。”

戰洪濤知道徐才飛的話里有所指，但他還是硬著頭皮說：“我還就沒想好好收場，我還就不信這么大的項目部能欺負我這個私企老板。”

徐才飛加重了語氣說：“沒人想欺負你，只是解決問題得坐下來談，沒有談過你怎么就知道會是你不能接受的結果呢？”

“肯定不會是我想要的結果。”戰洪濤不為所動。

“如果你這也想要那也想要，肯定是不可能的。哪怕是你采取這樣極端的做法，也是不可能的。”徐才飛斬釘截鐵地說。

戰洪濤哼了一聲，臉上訕笑著不再說話。

徐才飛說：“你要是想盡快得解決問題，就請你馬上把鉆機挪開，讓隧道恢復施工，任何人都沒有權力阻礙施工，我希望你能明白。現在是法制社會，像你這樣的做法不僅不能說是聰明的，而且可以說是十分愚蠢的。”

戰洪濤的臉紅一陣白一陣。李玉亮見機上前，湊到戰洪濤耳邊小聲說：“戰老板，見好就收吧。你堵的時間久了，就得報警了，真把事情鬧到那一步，大家都不好收場。”

戰洪濤眼珠子轉轉想了想，甩了甩手道：“既然二位領導都這么說了，我今天就給你們個面子。我現在就把鉆機撤了，咱們一起去項目部研究具體問題。不過我把丑話說在前面，如果你們處理得不好，我還會把隧道堵上的。”

徐才飛冷冷地掃了他一眼，說了句：“我在辦公室等你。”說完，回身上車。

和戰洪濤的談判進行得異常艱難。

戰洪濤在建筑市場摸爬滾打了幾十年，自覺又有靠山，因此談起條件來有恃無恐。按照他的說法，項目部除了需支付他所有的工程款外，額外還得給他五十萬元作為誤工補償。對于徐才飛遞給他的那些不合格樁基的處理費用預算單，他連看都不看一眼，蠻橫地說這都和他無關，樁基施工的時候監理和項目部施工員都在場，決定也都是他們下的。

李玉亮進行了反駁，列舉了他恐嚇監理和技術員的行為。戰洪濤對他的指責不屑一顧，強詞奪理道：“我怎么做是我的事，最后的監督權、管控權在你們手里。現在出現問題了，這個單自然該由你們來買。”

李玉亮氣得從椅子上站了起來，望向徐才飛。這樣無賴的說法令他很無奈，他發現自己和以前一樣，依然沒有辦法對付這個魔頭。

徐才飛示意李玉亮坐下，他思忖了下，對戰洪濤說：“這樣吧，欠你的工程款給你結清，但是質保金暫時不能給你，待處理完那些樁基再說。至于你要的那些所謂的補償是不能給你的，項目部沒跟你要損失就不錯了，你還要的哪門子損失呢？”

原以為自己這么說，戰洪濤就算不答應，起碼態度也會好點兒，但是沒想到他一口否決，氣哼哼地說：“五十萬元的補償，少一分都不行！”

徐才飛和李玉亮對望一眼，覺得談下去也不會有好結果，就對戰洪濤說：“你先回去想想，想好了再過來，咱繼續談。”

戰洪濤黑著臉站起身走了。

李玉亮氣狠狠地罵道：“真不是個東西，自己把活兒干成那個奶奶樣，項目上不讓他包賠損失就不錯了，他還大言不慚地要五十萬補償，我都不知道他是怎么想出來的。”

徐才飛冷笑著沒說話，他心里清楚，戰洪濤敢這么鬧，這么有恃無恐地獅子大張口，肯定是有他的道理。現在看來，想做到不得罪他，真的很難。難道真的就得答應戰洪濤那些極端無理的條件么？徐才飛陷入深深的思索中。

戰洪濤失約了。李玉亮和徐才飛在辦公室久等他不到，就給他打電話，反復打了幾次，戰洪濤都沒接。兩人正在狐疑的時候，隧道隊老劉的電話打進來了：戰洪濤的鉆機又把隧道口給堵上了。

徐才飛一聽，頓時壓不住心中騰起的怒火，他摩挲了下短發，使勁兒一拍桌子，氣憤地說：“這個無賴。”他讓李玉亮打110報警。是可忍孰不可忍。徐才飛不想再忍了，先報警把人和車扣起來再說。

李玉亮卻沒有馬上打110，他望著徐才飛因為惱怒而變紅的臉，提醒道：“經理，報警這個事咱還是得慎重。以前有老百姓阻工的時候我們也報過警，但是警察來了也就是勸退阻工人員，警察走了，那些人還會來。警察不管這些糾紛，咱這次要是報警了，大不了也就是個勸退。再談的話，恐怕就不好談了。就算把戰洪濤扣起來，也是暫時的。談還是得和他談，他進去了，連談的人都沒有了，這事還是沒有徹底解決。。”

“難道拿他就沒有辦法了？”徐才飛氣急敗壞地說。

李玉亮苦笑著說：“咱倆還是去工地把他弄到這來吧。得先讓隧道隊干活兒呀。”

聽李玉亮這么一說，徐才飛冷靜下來，他望了眼這個結識不久的部下，目光中含著感激和贊許，說：“走吧，別一會兒去晚了，兩家再打起來。我看那個老劉也不是個省油燈。”

兩人剛走到門口，徐才飛的電話響了，他一看來電顯示是劉處長的電話，示意李玉亮出去安排車，自己接了電話。

劉處長的電話是為了戰洪濤的事打來的。他先是聽了徐才飛的處理意見，然后直截了當地說，有人給他打電話了，表示對如何處理戰洪濤的事很關注，既然戰老板活兒干得不好，可以考慮讓他撤場。但是撤場要退得干凈利索，公平合理，別留后患，不能出現人家不滿意再到上級單位或者地方政府上訪的事情。

徐才飛冷笑著說：“戰洪濤兩次堵隧道口阻工，這也是公平合理？說得冠冕堂皇，做事卑鄙無恥。”

劉處長說，戰洪濤堵隧道口不一定是那個人的主意。首先他對把戰洪濤的隊伍清出去是沒有異議的，估計他也是怕這個魔頭再干下去會給他惹出什么事來，所以還不如就此讓他撤了算了。其次，他也暗示了我們應該盡量滿足戰老板的要求。現在就是這么一種情況，你盡快把這件事處理掉。我對你的要求只有一個，干凈利索，不留后患。

徐才飛嘆口氣說：“不留后患可以做到，但是真的干凈不上來。人家想多要五十萬元呢。”

劉處長在電話那頭沉吟了一下，說：“補償肯定是不能給他，損失就別和他要了，質保金也一起返給他，總之趕緊把這事了了，好往下開展工作。”

徐才飛答應著，掛了電話出門上車往工地趕，他的心情沉悶，在車上一句話不說。

車在便道上跑著，常常和迎面駛來的工程車相遇，徐才飛對司機說：“咱不著急，讓路，讓他們先走。”車過去了，騰起了滔天的煙塵，煙塵散去，那些在工地上勞作的人們的身影顯現出來。車走得歡快，人干得很起勁，原來那種死氣沉沉的樣子一掃而光。徐才飛重重地呼了一口氣，覺得心里輕松了很多，聚精會神地想著怎么對付戰洪濤那個無賴。

談判卻進行得出乎意料的順利。

戰洪濤沒像上次那樣在工地糾纏，徐才飛車到了的時候，他手握著電話顯得心神不寧，卻又一副倒驢不倒架的樣子，強撐著和徐才飛“嗆嗆”了幾句，就撤了鉆機跟著徐才飛去了項目部。

徐才飛摸準了脈搏，就使勁往下殺價。戰洪濤不時地看著手里的電話，后來有些氣惱地把電話撇到了茶幾上，滿頭滿臉地冒著虛汗，話挺沖，態度卻漸漸軟了下來。

暮色垂了下來，涼爽的風從天幕里鉆出來，悄悄地在越來越濃的夜色里游走，趕走了燥熱，熨帖地吹拂著行色匆匆的人們。快九點了，徐才飛才在食堂吃了口飯，剛回到辦公室，奚娟就來跟他匯報說，物資部王部長跟供應商沒談好付貨款的事，現在正陪著他們在會議室等著你過去呢。

徐才飛皺著眉頭想了想說：“麻煩你通知一下財務柳部部長和工區李經理，讓他們盡快到會議室。我這就過去。”

奚娟有些擔憂地望著面前這個滿臉疲憊的男人，說：“經理，要不你喝點兒茶歇歇再過去吧。”

徐才飛望了眼茶桌，咧嘴笑了下，說：“辛苦你把東西搬到會議室，看來我得跟那幾個供貨商好好喝一通了。”