管理故事三則

【哲理的故事】

卡梅婭是一名電腦程序員，她報考了印度理工學院計算機專業(yè)研究生。由于這家學院在印度十分知名，并且秉承“嚴進嚴出”的規(guī)則，先后三次報考卡梅婭都失敗了：第一次是由于法語成績差了兩分，第二次是專業(yè)課少了一分，第三次則是面試成績不佳。

這接二連三的失敗，讓她十分沮喪?？穻I的父親看到這種情景，十分難受，他勸導女兒說：“其他的大學也不錯，何必在一棵樹上吊死呢？”但倔強的卡梅婭表示，她還是準備堅持自己的理想，一定要考上。

之后的一段時間里，卡梅婭變得更加勤奮，她一心撲在考試上，終于在第四次以筆試第一名、面試將近滿分的成績被錄取。

按照傳統(tǒng)，每年在開學典禮上，院長都要給新入學的優(yōu)秀學生頒發(fā)獎狀和獎金。當巴隆迪院長走到卡梅婭身邊時，卡梅婭按捺不住自己的興奮悄聲說道：“爸爸，我終于成功了！”“孩子，爸爸為你感到無比驕傲！”院長巴隆迪緊緊擁抱了一下女兒。

【故事的哲理】

所有的法律、制度、規(guī)則，如果只是人我之別的紙老虎，就失去了它的力量。一個制度想要人們真的接受并獲得尊重和贊譽，就必須從嚴從細去執(zhí)行和堅持，特別在看似可以通融時。有的時候規(guī)則會內化到我們的心中，那是因為我們知道它已經成為檢驗實踐的唯一標準。

【哲理的故事】

一天，國王和王后在宮殿內休息，這時漁夫帶著鮮魚向國王進貢。國王一時高興，就賞了漁夫4000銀幣。漁夫走后，王后責怪國王花這么多錢就買了幾條魚。國王表示，交易已經完成，不好再出爾反爾。

王后說：“我們可以把漁夫叫回來問魚的性別，如果他說是公的，我們就說想要母的，反之亦然，這樣就能把錢要回來了?！眹跽辙k了。然而，漁夫可不是只會賣魚的商販，他回答說：“這些魚既是公的也是母的，它們是雙性魚?！?/p>

國王被漁夫的智慧打動了，又賞給漁夫4000銀幣。漁夫謝過國王后準備背著一袋子錢離開，這時，一枚銀幣掉在地上了，漁夫立刻彎腰去撿。王后這下子可抓住了把柄。“看看這個家伙多么貪婪！”王后說，“已經有了這么多錢，還不肯丟棄一枚銀幣，我的仆人們撿到或許還能派上用場呢。”

聽到這里，漁夫說道：“尊敬的王后，我撿這枚銀幣可不是因為貪婪。國王的頭像已經印在上面，我不能容忍任何人踩踏這枚銀幣，對國王陛下不敬?！?/p>

國王聽后更加高興，于是又賞給漁夫4000銀幣。至此，王后決定閉上嘴巴，讓漁夫離開。她害怕再說幾句，國王賞賜漁夫的錢會更多。

【故事的哲理】

思維方式決定命運。積極的思考模式使得人們相處更融洽，工作更愉悅，而消極的思維只能將自己畫地為牢。選擇哪種模式，高下立判。

【哲理的故事】

2014年年底，德國一家名叫風速的建材公司發(fā)了“橫財”。原來，這家公司的老板接了一個大單——向阿聯酋出售1500方沙子。阿聯酋號稱“沙漠王國”，遍地是黃沙，風速建材公司是怎么拿下這筆大單的？

風速公司老板名叫庫爾特·海森堡。2014年秋天，他從報紙上看到一個消息：阿聯酋迪拜將搭建一個世界級賽馬場?？赐赀@則消息，庫爾特就開始變得不正常了。

他放下公司忙碌的業(yè)務不管，居然跑到迪拜旅游。十多天之后，他返回公司就向大家宣布：要把德國的沙子賣到迪拜去。所有員工都認為老板瘋了。

員工們不知道老板究竟要干什么。兩個多月之后，庫爾特背著一個大包，再次來到迪拜。這次，他直接找到迪拜世界級賽馬場負責人赫爾姆特，開門見山地向他推銷起德國的沙子。

赫爾姆特直接拒絕了。庫爾特說：“您先別著急，您能否先聽我說一說為什么向您推銷德國的沙子？”他接著說，“兩個多月前，我在迪拜待過十多天。在這十多天里，我天天只做一件事：到各個角落踩沙子，用心感受它們。您知道嗎？迪拜雖然最不缺沙子，可這里的沙子顆粒偏大，頗為粗糙，并不適合鋪設賽馬場。一旦用進去，傷到動輒千萬的純種賽馬，你們的損失將難以估算?！?/p>

短短幾句話就把赫爾姆特嚇出了一身冷汗。不過，他還是很猶豫：“你說得雖然有道理，但我怎么確定你們德國的沙子就一定不會傷到馬？”

庫爾特笑了：“前些日子我跑遍德國各地，精選十幾種優(yōu)質的沙子，現帶來樣品供您挑選?！彼麖淖约旱陌锾统鍪畮状毶尺f給赫爾姆特。

赫爾姆特打開其中一袋沙子，伸手摸了摸，發(fā)現果然沙子質感非凡。赫爾姆特經過層層篩選，最終選定一種德國細沙。然后，庫爾特與之簽下巨額訂單，向迪拜發(fā)去1500方沙子。大家都說庫爾特創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。

【故事的哲理】

推銷客戶貌似最不需要的產品，看上去是一件不可能完成的任務。但是，這都是在你沒有將你要推銷的商品品類與客戶的痛點加以聯系進而區(qū)隔的情況下才會出現的。

（摘自《智慧故事與哲理》）

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