我在環球影城做跟拍，時薪500元

鄒帥

小紅書上有一篇熱門吐槽帖，發帖的博主是個女生，某天打扮得漂漂亮亮的和男朋友一起去了上海迪士尼，拍了一天照片，回家一看，沒有一張可以用的。最后，這趟夢幻的迪士尼之旅以被不會拍照的男朋友氣哭收場。在該帖子的評論區里，網友們齊刷刷地勸她：“花錢找個跟拍吧。”

開園兩個多月了，北京環球影城也和上海迪士尼一樣，逐漸產生了“跟拍圈”。此前，有人探訪北京環球影城發現，扛著碩大的單反相機，為男女老少游客拍照的跟拍攝影師數不勝數。

有趣的是，嗅到了環球影城的商機，大賺一筆的人不少，但是能沖進環球影城園區內部周而復始做生意的，只有這些跟拍攝影師了。

不僅是個人攝影師，旅拍品牌和寫真館也紛紛進場，搶奪環球影城這塊大蛋糕的同時，他們期待著這里能成為他們攝影生意的跳板。

一位北京環球影城常駐攝影師說，早在環球影城開園的時候，就有很多跟拍攝影師進去占領市場，現在園區內做跟拍的攝影師和機構“怎么也有百八十個了”。

在小紅書搜索“北京環球影城跟拍”，給自家打廣告的攝影師和旅拍品牌確實不少。這些宣傳帖子模式統一，都是放出精修樣片，帶上“親子”“情侶”等關鍵詞，甚至有幾家旅拍品牌共用同一標題：“北京環球影城200塊錢找的跟拍，拍成這樣值嗎？”

寶媽瑤瑤國慶期間約了環球影城的跟拍攝影師給自家小孩拍照。“因為環球影城剛開，不像在迪士尼做跟拍的那么多，所以還是花時間做了一些功課，挑了一家樣片色調我很喜歡的。”

瑤瑤給孩子買了兩套魔法袍，在哈利·波特和小黃人園區拍了一小時照片，她對過程很滿意，收到成片之后還發到了小紅書。

“當時那個攝影師有挺多單子，我們上午11點開始拍，約了一小時，他說拍完我們還要趕著去下一場。”瑤瑤說。

一位顧客講述了整個跟拍流程。提前跟商家確定好拍幾小時，約定好時間段，支付定金（100元左右），然后商家會隨機分配一位攝影師和顧客直接聯系，敲定見面地點。有些商家還有指定攝影師的服務，提供幾張樣片，由于風格相差無幾，顧客一般也都是聽從分配。

游玩當天，顧客和攝影師在約定的時間見面并開始計時，這期間就是攝影師的工作時間，遇上排隊、換衣服和其他突發情況，都要算進工時內。拍攝完成之后，顧客要支付尾款，攝影師會將底片發給顧客，提供精修服務的商家一般會在2～3天內完成。

環球影城的跟拍是按小時計費的。據幾位商家給出的價目表顯示，1小時跟拍的價格普遍在200-500元，2小時的價格在500-800元，以此類推，8小時的服務則要將近2000元。也有商家針對園區內知名的打卡點推出了時長更短的跟拍服務，15分鐘速戰速決，價格為99元。

不僅是跟拍，有的寫真館還推出環球影城修圖服務，也就是游客自己拍完照片后發給商家修臉、調濾鏡。據了解，某商家精修一張圖片的價格為100元。

據觀察，做環球影城跟拍生意的主要有三類：旅拍品牌、自拍寫真館和獨立攝影師。

疫情反復，建立在跨城、出行基礎上的旅拍生意自然受到影響，因此，一些旅拍品牌也需要開辟相對穩定的業務來保證收入。上海迪士尼已經營業5年，其中的跟拍業務相對成熟，北京環球影城開業后，擁有迪士尼拍攝經驗的團隊便瞄準了北京市場。

也有第一次開拓樂園跟拍項目的旅拍品牌。極光旅拍運營總監呂女士說，他們專門在北京設立了一個團隊，主攻環球影城跟拍和北京市內的其他旅拍業務。

“環球影城團隊有五六名攝影師，平均來說，每天會敲定十幾單，但不一定都是第二天拍。”呂女士說，即使是旺季，也沒有爆單的情況，雖然拍照的人多，但做跟拍的更多，“每天能出去三四個攝影師吧。”

跑單、沒下文的情況也經常存在，呂女士表示早就習慣了。“我們的客服還遇到過問了價格之后，不聊拍不拍照，開始仔仔細細問環球影城游玩攻略的。”呂女士說，最后這種顧客也不會消費。

僧多粥少，競爭激烈，因此收入不甚穩定，如果趕上疫情反復，客流量減少，更是很難保證單量。成本方面，呂女士粗略計算了一下，環球影城的冬春漫游卡還沒推出的時候，每天要給攝影師買門票，旺季票價一張要六七百元。“環球影城推出1288元和1588元兩檔冬春漫游卡之后，門票錢省了，不能省的是每天的服裝清洗和護理費。”

旅拍品牌焦慮的同時，自拍寫真館也坐不住了。北京一家寫真館不僅推出了室內的哈利·波特主題寫真，還組建小團隊開辟了環球影城跟拍業務。因為有實體店，所以該商家還提供260元的妝發造型服務，以及價格更高的寫真服務。問及業務為什么如此廣泛，該商家表示：“沒辦法，這個行業競爭太激烈了。”

旅拍品牌和寫真館擔心每天能否接到足夠的單，另一邊相對靈活的是個人運作的獨立攝影師。據了解，一些獨立攝影師也是買了季卡常駐在環球影城每日接單，也有一些是等有訂單的時候再進入園區，其他時候不耽誤接活賺錢。

不過，獨立攝影師來去自由并不代表他們能躺賺。園區內的一位獨立攝影師，自己接單量太少，所以他也經常會和園區內做跟拍的旅拍品牌合作。他表示，很多旅拍品牌都會采用和攝影師靈活合作的形式，但該攝影師未透露和品牌合作的具體分成結構。韓琦也曾與某自拍館合作過景點跟拍業務，據她提供的明細表顯示，攝影師和商家的分成大約為6∶4。

據測算，一天下來，一個攝影師少則拍一兩單，多則四五單，日收入在500～2000元，淡旺季會存在較大差別。

在攝影圈，也在旅拍圈和跟拍圈摸爬滾打多年的安錚坦言：“我們還是希望這個行業有標準有規范，但是很難實現。”

他表示，攝影畢竟算是虛擬產品，不太可能做到絕對量化，“而且拍攝客片的定價也要根據客群特征來計算，要看我們面對的客群對價格的心理預期是多少，不是賣一碗面，面粉、調料、水，多少錢就是多少錢”。

行業內都做不到統一定價，更別說一群入環球影城撈完金就走，沒想著做長久生意的“攝影師”。一張和霍格沃茨城堡的合影都要掀起血雨腥風，環球影城跟拍這門生意掙錢容易，但守住口碑很難。