二次元行業(yè)，到底有哪些商業(yè)模式？

文 早 叔

對于二次元，要保持敬畏之心。

說到二次元行業(yè)，到底有哪些商業(yè)模式？

很多從事非二次元行業(yè)的人根本不了解這個行業(yè)到底是什么，當你跟他提二次元行業(yè)時，他們已有的認知可能就是喜羊羊與灰太狼（這其實是兒童經(jīng)濟）。當然，還有更多讓人啼笑皆非的理解：

你是做漫展的？你們承辦活動應(yīng)該很賺錢吧！我知道現(xiàn)在很多年輕人喜歡這個，這甲方是什么類型的客戶啊？你說活動還需要自己辦??？還賣門票？這有人來嗎？

你是做動畫的？這個好啊，現(xiàn)在的人都愛看。那你自己做個動畫出來可以賺不少錢吧！什么，一個人干不了啊？那你們公司肯定很賺錢吧！

COSPLAY（角色扮演）好呀，都是小哥哥小姐姐，做一下粉絲運營，付費模式那種，肯定能賺不少錢吧！什么，福利姬才能這樣做付費模式？那是什么？COSER（玩COSPLAY的人）不就是嗎？

……

無數(shù)個這樣的對話很容易陷入無限延長的解釋中，但實際上人家并不想聽你的解釋，你也不想跟不懂的人多費口舌。就這樣大眼瞪小眼，只好三言兩語結(jié)束話題，避免尷尬。

那么，如果你是在一座二三線城市，跟一個老板說你在做一個二次元項目，想跟他要點投資，但是老板既聽不懂概念，也不想聽情懷，就算是你跟他說年輕人認可的東西他也完全否定，這個時候怎么辦？

本文將大致介紹一下二次元行業(yè)的常見商業(yè)模式，以便大家認識這個行業(yè)。如有不周全之處，希望大家指正。

在我比較容易接觸到的二次元行業(yè)中，其實每個垂直板塊都自成體系，無論這個體系是不是真的贏利。這些自成體系的部分，除了國內(nèi)頭部團隊相互之間會有交集，其他圈子之間很難互通。

下面我將簡單介紹一下每個圈子的大概屬性。

動漫行業(yè)和游戲行業(yè)

這兩個行業(yè)大眾接觸最多，介紹起來相對容易一些。但動漫和游戲其實是完全不同的。

動漫行業(yè)的從業(yè)人員多為技術(shù)性人才，品牌商務(wù)對內(nèi)以完成公司營銷需求為主，對外則以IP授權(quán)、跨界聯(lián)動、承接甲方的漫畫動畫制作為主。因此動漫行業(yè)的創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。只要是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，公司實力的評判標準基本上都是制作能力。

游戲行業(yè)其實只有很少一部分是所謂的二次元，比如原畫設(shè)計、角色設(shè)計，或者該游戲?qū)儆诙卧x的游戲，因此策劃方向可能更貼合二次元人群，但也僅此而已。

所以，嚴格來說，游戲行業(yè)并非二次元行業(yè)。目前做這一行的人主要集中在開發(fā)和渠道兩個圈子，是流量圈玩的行業(yè)。一個很差的游戲在流量玩法的加持下，一樣能跑出碾壓動漫行業(yè)的營業(yè)額。

所以，動漫游戲行業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)是內(nèi)容付費。

網(wǎng)紅經(jīng)紀

實際上，現(xiàn)在很多以COSPLAY、動漫（古風）歌曲、宅舞為職業(yè)的公司，正在以網(wǎng)紅的形式銷售藝人的個人品牌價值。包括所有泛二次元女團和虛擬偶像，也是如此。

也就是說，一家說自己是做二次元藝人的經(jīng)紀公司，他們想要表達的是自己手里有著獨家或代理著COSER、唱見（泛指在視頻網(wǎng)站投稿翻唱作品的業(yè)余歌手）、舞見（泛指在視頻網(wǎng)站上投稿自己原創(chuàng)或翻跳的宅舞作品的舞者），他們有著讓這些藝人折騰起來的資源（無論這些資源是多是少）。

有了這些COSER、唱見、舞見，就可以通過個人影響力做營銷，也可以做銷售。因此這類二次元藝人經(jīng)紀公司的終極目標要么是通告（包括廣告）能力，要么是帶貨能力。

所以，二次元藝人的商業(yè)模式本質(zhì)是網(wǎng)紅經(jīng)紀。

零售

人們最容易聯(lián)想到的零售產(chǎn)品就是動漫游戲周邊，但實際上，除了擁有IP生態(tài)的、屈指可數(shù)的一些公司可以真正地去開發(fā)動漫周邊并自己銷售，其余的公司，尤其是非IP方的貿(mào)易公司采用的還是進貨—賣貨這一傳統(tǒng)模式。

不少做零售行業(yè)的人其實從未覺得自己是二次元從業(yè)者，甚至一些承接動漫游戲服裝道具私人定制的工作室也不認為自己是二次元從業(yè)者。這樣的歸類其實是通過我梳理的二次元生態(tài)概念進行劃分的。也就是說，其實這個行業(yè)從前到后跟二次元文化幾乎沒有一丁點關(guān)系，只不過是這類工廠、工作室、公司生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品是二次元人群需要的而已。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“新零售”這個詞也會慢慢把電商、短視頻銷售、直播帶貨等一切跟成交量有關(guān)的交易融合成一個詞，但在本質(zhì)上，其實就是品牌業(yè)績=流量×轉(zhuǎn)換率×客單價。做這個事情不需要任何情懷和文化支持，無論是用COSER拍抖音短視頻去賣貨，還是開淘寶直播穿白絲襪跳舞去賣貨，或者穿著COSPLAY服裝站在街上去賣貨，零售都只是為了成交量。

所以，不管什么周邊，其商業(yè)模式的本質(zhì)都是品牌業(yè)績。

展會

對于普通人來說，提到漫展，經(jīng)常聽說的估計就是ChinaJoy（中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會）了。其實在一個二次元小伙伴的認知中，漫展就是城市里舉辦了一個線下party，嘉賓都是自己平時關(guān)注的大大（網(wǎng)絡(luò)用語，主要出現(xiàn)在一些小說網(wǎng)上，大大有高手、能人的意思，表示用戶對作者的尊敬）或者B站的聚聚（意思同巨巨、大大，指在某方面有一定造詣的人）。

在這種沒有其他行業(yè)做背書、無法估算市場回報的情況下，漫展是很難拿到有效贊助的，因此很多城市的漫展主辦都是個人或者搭伙出資，而資金回籠的方式則以售票、售攤位、售商品為主。

實際上，很多小地方的漫展投入非常小，相當于舉辦了一個廟會，按照規(guī)模來看，500—800人就能完成一個項目。為了完成這個項目，全國主辦人員都會使出渾身解數(shù)，邀請各路網(wǎng)紅達人，以期增加客流量。

所以，漫展的商業(yè)模式本質(zhì)是客流量。

自媒體

動漫自媒體，其實也分為三種垂直領(lǐng)域：一是做流量的，二是做發(fā)稿的，三是做資源整合的。

做流量的動漫自媒體，與你看到的所有做明星八卦的公眾號一樣，除了廣告費，每個有效點擊量也都是有單價的，比如B站每1萬點擊量大約是25元。

做發(fā)稿的動漫自媒體，憑借極強的專業(yè)寫作能力，幾乎能夠消化一切PR的預(yù)算。

做資源整合的動漫自媒體，通過發(fā)布行業(yè)信息可以整合并接觸更多的從業(yè)人員，進而達到更多的商業(yè)目的。這種并非直觀直接變現(xiàn)，而是需要轉(zhuǎn)換成其他商業(yè)模式才能贏利，因此不在討論范圍。

所以，自媒體的商業(yè)模式本質(zhì)是流量付費或內(nèi)容付費。

結(jié)語

主流媒體甚至主流二次元同行一提起二次元，其實說的都只是動漫產(chǎn)業(yè)，而我們在各類招聘信息中其實也看不到動漫產(chǎn)業(yè)以外的職務(wù)招聘。因為動漫產(chǎn)業(yè)本身就不發(fā)達，其他產(chǎn)業(yè)更是連“產(chǎn)業(yè)”二字都配不上。而想要去打聽諸如未來想進入二次元行業(yè)應(yīng)該怎么做時，實際上打聽到的全是上市公司才有實力干的事情，或者是做動漫內(nèi)容起家的一些探討，根本沒有適合普通企業(yè)入行的方法論。

在這一點上，中國的二次元行業(yè)信息是嚴重缺失的。希望我能以綿薄之力為此行業(yè)做一些添磚加瓦的事情。

很多想要進入或者已經(jīng)進入二次元行業(yè)的公司，幾乎都面臨同一個問題：公司非常看好這個很有前景的行業(yè)，可是為什么一兩年過去了，公司所做的事情幾乎毫無進展？

更具體一點的問題則是：想從已有的業(yè)務(wù)拓展到二次元人群的切入點在哪兒？

比如一家做戶外活動的公司想要涉足二次元領(lǐng)域，向我咨詢?nèi)绾谓M織二次元人群的活動，如何讓他們參與。如果這家公司事先知道二次元行業(yè)有漫展這類活動，可能就會有更明確的參考方向（至少女仆咖啡店水準的活動還是可以策劃出來的）。當然，更適合這家公司的就是直接放棄，除非從頭到尾重新定位。

還有LiveHouse公司向我咨詢?nèi)绾巫龆卧猯ive現(xiàn)場；食品公司咨詢做什么樣的巧克力可以銷售給二次元粉絲群體；辦明星演唱會的公司咨詢?nèi)绾巫雎?；大眾社群APP咨詢?nèi)绾谓ㄔO(shè)二次元板塊；商業(yè)綜合體咨詢?nèi)绾未蛟於卧臻g……

實際上，二次元人群的特殊性意味著：如果你想涉足這個人群，那么從頂層設(shè)計和底層架構(gòu)都應(yīng)該符合二次元人群。一切不通過這種手段進行二次元融合的產(chǎn)品，都等同于把一顆石頭直接丟進水里，難以消化。你需要把這顆石頭做成一顆糖，然后融化于水。

相比之下，從毫無關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域進入二次元行業(yè)的企業(yè)，反而對二次元行業(yè)充滿了敬畏之心，因此無論它們是否真的懂得二次元，至少總能產(chǎn)出一些神似二次元的產(chǎn)品。

當然，更多的情況是，表面上是二次元產(chǎn)品，其內(nèi)核與本質(zhì)卻還是二次元人群不認可的東西。更可怕的是，有些產(chǎn)品一開始的方向就錯了，那么無論企業(yè)后續(xù)如何調(diào)整，都已經(jīng)注定了會出問題。

所以，在制定二次元戰(zhàn)略時，要把每一張思維導(dǎo)圖中的每一個節(jié)點都變得二次元，并且滿足二次元人群的需求。