馬卡斯的努力

◎ 高志尚

如果有人問世界富豪保羅·蓋蒂成功是什么，他會(huì)告訴你：比別人更努力。如果有人問微軟公司總裁比爾·蓋茨成功是什么，他會(huì)告訴你：比別人更努力，然后找一群努力的人一起工作。如果有人問每個(gè)成功的人士成功是什么，他們都會(huì)告訴你：比別人更努力。努力是成功的捷徑，而且是成功必須付出的代價(jià)。猶太人貝里·馬卡斯也正是憑借自己的努力，才取得了成功。

貝里·馬卡斯跟隨父母移居到美國，住在紐威克的一個(gè)窮人聚居區(qū)。父親靠做木工活維持生計(jì)，母親料理家務(wù)。馬卡斯的母親在40歲時(shí)患上了嚴(yán)重的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，經(jīng)常臥床不起。但是，馬卡斯的母親卻從來沒有抱怨過。她常掛在嘴邊的一句話是“巴謝特”。這句話的含義是：“這是上天的安排，生活總會(huì)苦盡甘來。”這是馬卡斯的母親面對(duì)艱難困苦時(shí)的一貫態(tài)度。

馬卡斯的夢(mèng)想是進(jìn)醫(yī)學(xué)院，畢業(yè)后成為一名醫(yī)生。作為一個(gè)窮學(xué)生，馬卡斯就近進(jìn)了路特格大學(xué)的紐威克校區(qū)，這樣他可以住在家里而省下住校的費(fèi)用。馬卡斯開始學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)預(yù)科課程，并取得了優(yōu)秀的成績。一天，系主任通知他，已經(jīng)為他爭取到了上醫(yī)學(xué)院的獎(jiǎng)學(xué)金，但接下來的消息令人失望：馬卡斯仍需另外繳納1萬美元的費(fèi)用。毫無疑問，他拿不出這么多錢。沒辦法，馬卡斯只好退學(xué)。半路上，馬卡斯和母親通了電話。他告訴她，自己再也不會(huì)成為一名醫(yī)生了。

“別泄氣!”母親安慰道，“說不定好事還在后頭呢!”

馬卡斯在餐館當(dāng)了一年服務(wù)生后，又到新澤西州的一個(gè)醫(yī)學(xué)院求學(xué)。畢業(yè)后，他開始營銷藥品，這讓他第一次接觸到了商品零售業(yè)，并喜歡上了它。后來，馬卡斯跳槽到西部一個(gè)名為“便民”的公司，這是家小型家裝物品公司。

在便民公司里，他常看到不少自己動(dòng)手裝飾和修補(bǔ)住房的人來買各種家裝必需品。但是，由于公司規(guī)模有限，所以他們不可能在這里一次就買齊。一天，他突然有了一個(gè)主意：如果能有一家大商場(chǎng)，把所有的家裝材料店，如廚衛(wèi)設(shè)備店、涂料店、木材店全都包括進(jìn)來，顧客豈不更方便？

1978年的一天，馬卡斯向老板談了自己的建議，希望老板能采納自己的建議，把企業(yè)做大做強(qiáng)。但是，老板否認(rèn)了馬卡斯的想法，認(rèn)為馬卡斯在他面前過分炫耀，自以為了不起，無視他的權(quán)威。于是，他把馬卡斯解雇了。

這次失業(yè)給馬卡斯沉重的打擊。馬卡斯當(dāng)時(shí)還有兩個(gè)孩子正在上大學(xué)。此外，他向銀行借的大筆抵押貸款也必須按期歸還。他根本承受不起失業(yè)。正當(dāng)馬卡斯心灰意冷之時(shí)，他想起了母親的那句口頭禪。雖然母親已經(jīng)過世，但此時(shí)，他仿佛聽見她在說：“巴謝特。”

馬卡斯決心自己當(dāng)老板，著手實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一個(gè)大型家裝材料總匯超市的構(gòu)想。他的這個(gè)超市將面向人口眾多的工薪階層。因?yàn)楣ば诫A層是自己動(dòng)手搞家裝的主力，他這樣做，正好為他們提供了及時(shí)的、恰到好處的幫助。

馬卡斯又找了幾個(gè)和自己志同道合的朋友作為合伙人。于是，一個(gè)名為“家庭”的大型家裝材料公司應(yīng)運(yùn)而生。他們的生意做得紅紅火火，后來業(yè)務(wù)遍及全美，甚至開始擴(kuò)展至全球。

在馬卡斯的一生中，他記憶最深的是他母親的那句口頭禪，充滿哲理的人生經(jīng)驗(yàn)“巴謝特”。馬卡斯通過更加努力的奮斗，最終贏得了成功。

（田宇軒摘自《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》2021年11月2日 圖/槿喑）