做了30 多年出版，我的童心一直都在

口述|顏小鸝 整理｜張競艷

說到童書，顏小鸝的眼睛一直是放光的。30 余年恍如昨日，她還是那個熱愛童書的孩子。

蒲公英童書館創始人、總編輯顏小鸝

編者按：當了30 多年的編輯，是一種怎樣的體驗？還會覺得做出版是一件有趣、有價值、有意義的事情嗎？

2006 年年底，顏小鸝離開工作了20 多年的出版社，在北京創立蒲公英童書館。此后，蒲公英童書館陸續引進出版了《斯凱瑞金色童書》、《神奇校車》、《地圖》（人文版）、《野獸國》等現象級圖書，并將有“插畫界奧斯卡”之稱的博洛尼亞插畫展落地中國。而顏小鸝帶領團隊歷時八年收集整理、精心編撰的《中國優秀圖畫書典藏》系列圖書，則以傳承之心還原了半個世紀前中國圖畫書的經典之作。如果說引進圖書是為了開一扇窗，做原創圖書則更像是在鋪一條路，蒲公英童書館乘著“童書黃金十年”的東風，將閱讀的種子播向四面八方。作為一家與當當同步崛起、再版率高達87%的童書出版機構，蒲公英童書館也做好了迎接新一輪渠道變革的準備。如今，15 歲的蒲公英童書館已是翩翩少年，而顏小鸝對童書出版卻仍癡心未改，樂在其中。正如著名童書出版人海飛所言，說到童書，顏小鸝的眼睛一直是放光的。30余年恍如昨日，她還是那個熱愛童書的孩子，她對行業的好奇心一直都在，她的童心一直都在。讓我們來聽一聽她的出版故事。

我是一個對于行業特別有好奇心的人，最初就是一種游戲心，覺得這個行業好玩，就來了。

1984 年，我進入四川少年兒童出版社（以下簡稱“川少社”），剛開始是做兒童期刊《中學生讀寫》。因為長期和中學生朋友打交道，培養了我的市場敏銳度。知道什么東西能打動讀者，就是那時候練出來的火眼金睛。20 世紀90 年代初，我開始轉做童書。我編輯的圖書連續多年進入中國暢銷書排行榜，獲得全國優秀暢銷書獎。

2003 年，我被派到川少社北京中心當主任。我們北京中心只有3 個人，卻也出了不少好書，在當當占據了前五的位置。當時一些想做少兒書的出版社來挖我，但我并沒有在北京長待的意愿，更不想跳槽，所以拒絕了。但后來發生了一些事情，不得不做出一個選擇，我于2006 年12 月辭職離開工作了20 多年的出版社，之后創立了蒲公英童書館。

創業：自己與自己PK

辭職那年，恰好我的一位好友、貴州人民出版社副社長蘇樺來北京出差，她知道我的情況后，就提出想和我合作。2006 年年底，北京遠流經典文化傳播有限公司（即貴州人民出版社北京圖書中心）注冊成立，旗下品牌就是蒲公英童書館，我擔任蒲公英童書館總編輯。想想從說起到確認，前后也就一周的時間，這樣的信任只有真心朋友才可能給予。

蒲公英童書館于2007 年3 月開始正式出版圖書，那年正好是豬年，我們做了一套從英國引進的小豬主題的繪本紙板書，賣了16000 多套，因為成本太高，沒賺多少錢。3 月底我們就推出了《斯凱瑞金色童書》。能拿到這套書的版權，我真的很幸運。2005 年，我就注意到這套書，但當時版權方美國蘭登書屋沒有授權中國出版。2007 年春節時，我已回到成都過年，突然就接到《斯凱瑞金色童書》版權開放的郵件。我很激動，在成都馬上找了一個郵局發國際傳真報了價，因為沒有打印機，報價單還是用手寫的。我報的1800 美元，超過了其他競爭者，最終我如愿以償拿到了版權。《斯凱瑞金色童書》上市當年就賣了6 萬多套，成為我們養家糊口的第一桶金，此后連續幾年穩居當當童書榜第一名，直到被《神奇校車》超過，自己與自己PK。

2000 年川少社引進出版了《神奇校車》，銷售并不理想。版權快到期時，首印的5000 套還有3000 多套的庫存，但我很看好這套書。雖然后來版稅翻番，在我的堅持下社里還是同意了續約。2005 年我們北京中心把稿子拿來重新整理出版，當年就賣了2 萬多套。我離開出版社后，就一直盯著這套書，如果川少社不做或者版權方愿意開放競價，我很愿意去試一試。2010 年五一后上班，我就接到了《神奇校車》開放報價的消息。當時競爭的機構有點多，而蒲公英童書館真的沒錢，幾年積累下的利潤也就兩三百萬元。怎么辦？下決心，砸！這套書萬一砸成了呢？因為那時《斯凱瑞金色童書》已經能養活我們了，我就賭了一把，報了一個可能其他出版社沒有想到的價，以幾十萬美元拿下了這套書的版權。我之所以篤定地報了大價，是因為其他機構沒有我了解這套書的內容和未來，而我對這套書的理解和執著也打動了版權方，給了我們較長的授權期。之后我們重新找人翻譯，公司六七個編輯一起上，全力以赴做好這套書。為保證知識的嚴謹性，我們還邀請到中科院的專家進行了認真的審讀，這在當時國內科普書的編輯上也是一種創新。2010 年11 月，新版《神奇校車》在當當上線，據我估算，如果能賣到8 萬套就能收回版權投資，結果當年就賣出了10 多萬套。而與地面店的合作則因為我們的圖書品種少、通道少，沒辦法支撐回款，后來我們就基本不主動給地面店發貨了。

《神奇校車》的銷售勢頭一路上揚，走到了今天。目前我們已經做到了77 本，包括圖畫書版、動畫版、橋梁版、人文版、閱讀版、手工益智版等多個版本，滿足了不同年齡段讀者的需求。有人說《神奇校車》是顏老師的“印鈔機”，而我看到了“印鈔機”的好，也感到了我們對“印鈔機”的依賴，更感到了危機感和緊迫感。我希望能有更多的好書成為蒲公英童書館的支點。

2012 年，我遇到了《地圖》（人文版）。

那一年，我剛走進博洛尼亞童書展的意大利展廳就看到這本書的海報和樣書，一下就被吸引了。輾轉打聽后，我終于在30 號廳一個狹窄的地方，找到了這本書的版權方，一家波蘭出版社。對方工作人員當時很忙，她告訴我，已經有很多中國人來看過這本書了。我留下了聯系方式，并約好了第二天再去拜訪。第二天見面時，我談到了自己對這本書的理解：它打破了過去僅把地圖當成傳統工具書的概念，將地圖變成了人文知識的承載體，把每個國家的人文、歷史、自然、民俗等信息，以有趣的形式講述了出來，連接了世界，也打開了視野，獨一無二，極具創新力。對方工作人員說她和很多人談過這本書，只有我談出了它的核心是什么。書展的最后一天，工作人員把樣書送給了我。回國后的談判也很順利，我們以不到1 萬美元的價格拿到了這本書的版權。因為《地圖》（人文版）成本高、定價貴，小4 開對于物流運輸也是個挑戰，當時有做地圖類圖書的朋友對這本書并不看好，覺得能賣出5000 本就不錯了，而我的預期是至少5 萬本。《地圖》（人文版）2014 年9月在當當首發，11 月的時候就賣了3 萬多本，第二年賣了30 多萬本。市場上很快就出現了大量的偽書、跟風書，我們在申請版權保護的時候，也十分困難。

2014 年，《野獸國》的出版則實現了我們在圖畫書領域的突破。在此之前，桑達克的部分圖書在國內已有機構出版。2012 年桑達克去世后，基金會想把他的作品一起授權給同一家中國出版機構。我個人是桑達克迷，在其他競爭者猶豫不決的時候，我果斷買下了桑達克近30部作品簡體中文版的版權，目前《野獸國》已經賣了幾十萬本。

原創：傳承中國的圖畫書

說起來還挺有緣，在《地圖》（人文版）出版后，我曾去過波蘭，見到了圖書作者之中的兩人，他們是一對“80后”設計師夫婦。在和作者及波蘭出版社交流的過程中，我意外地發現，他們對20 世紀70 ～80 年代的東西情有獨鐘，他們也推薦了許多作品給出版社，出版社重新出版了很多20 世紀70 ～80 年代波蘭設計師為孩子們創作的圖書。而這跟我整理出版中國20 世紀60 ～90年代優秀圖畫書的經歷何其相似。

《野獸國》內文圖

20 世紀60 ～90 年代有很多優秀的本土圖畫書滋養了我們這一代人的童年，但當我做童書時，這些書卻似乎全部消失了。從2009 年開始，我萌生了一個心愿：要讓這些書回到大眾視野，回到今天的爸爸媽媽面前，讓孩子通過閱讀的傳承得到經典的滋養。

從2009 年到2017 年，我一到周六就泡在潘家園選那些老書。在淘書的過程中，我發現國內只有上海少年兒童出版社和中國少年兒童出版社曾經出版過大量楊永青、張世明、何艷榮、詹同、陳永鎮、俞理等畫家的大量兒童作品，但后來版權期一過就不再出版了。于是，我選出了一些覺得好的書并開始聯系作者，一個一個地找到他們簽訂文字版權和圖畫版權的授權合同。有很多作者去世了，兒女也不在我們這個行業，聯系的工作量可想而知。其中對張世明的拜訪令我印象深刻，當時我去他家里時，他拿出了很多出版社找他簽的合同。我一看，很多是“不平等條約”，之后在我的建議下，重新簽訂了合理的合同。后來我和張世明一家成為了好友。張世明去世后，他老伴被女兒接到新加坡定居，走之前把張世明的所有原稿委托我們管理。我們派了兩個人對從上海搬回的所有原稿做了整理，專門拿收藏用的箱子裝好，還經常不定期地拿出來辦展。能讓更多的人欣賞到這些作品，張世明的家人也覺得很開心。

8 年時間里我收集整理了從1959 年到1999 年的100部作品，最終選出79 本出版，涉及了100 多位作家和畫家，其中有《小馬過河》《自己的事自己做》《拔蘿卜》《蘿卜回來了》等膾炙人口的童年故事。2017 年，《中國優秀圖畫書典藏》系列圖書出版。這套書整體而言是盈利的，詹同的書出版第一年就賣了3 萬多套。后來我們又在這套書的基礎上整理了紅版16 本，今年要做黃版12 本和藍版16 本。我希望通過這種傳承，把這些散落在民間的珍珠穿起來。這是一個整理、優選和發揚的過程。當時有一種觀念認為中國沒有圖畫書，圖畫書都是從日本、從西方國家傳來的。其實，圖畫書在中國的歷史并不是零。出版人應該去梳理這個行業的歷史，我覺得做這件事特別有價值。有的老藝術家現在可能一幅畫能賣幾萬塊，當年為什么要給孩子創作？在整理出版的過程中，我發現他們一直有一顆童心，能為孩子創作覺得很榮幸，也很真誠地投入到創作中，對創作懷有尊重、喜愛、敬畏之心。這種兒童創作觀是很難得的。

做出版，對創作者的尊重是起碼的，而不是去占便宜。我在這個行業遵循的認知邏輯是：編輯的上帝是作者，作者的上帝是讀者。創作者站在讀者的立場為讀者創作作品，編輯只是一個橋梁。我們一定要找到好的作者、好的作品，幫他們把作品呈現出最好的效果。這才是我們作為編輯、作為出版人應該去做的事情。所以我和我的作者朋友關系極好，剛創業時也得到了金波、趙麗宏、曹文軒、殷健靈等老師的熱心支持。從家傳來說，我是“編二代”。媽媽是編輯，爸爸是作家。做出版，我知道應該尊重什么、看重什么，而不是僅僅把圖書當作商品。這種認知是刻在骨子里的，也貫穿在我做書的整個過程中。

《中國優秀圖畫書典藏》是我個人編輯生涯中做得最艱難的一套書，卻也是意義非凡的一套書。如果說《神奇校車》的出版是以商業眼光去判斷，這套書則無論從專業學習還是情感學習、職業認知方面，都帶給了我特別大的成長。在做這套書的過程中，我開始重新認識中國圖畫書的出版歷程。同時，我也知道了中國有中國自己的故事邏輯，中國的故事該怎么去講。

2010 年，我還做了第一套中文分級閱讀讀物——《鸝聲分級閱讀》，倡導的是整本書閱讀，從一年級到六年級，每個年級選5 本書，選本都很好。后來，我們和南方日報出版社合作，把這套書授權給他們出版了《南方分級閱讀》。我代表蒲公英童書館去南方參加了很多次研討會，他們將推廣做得很好，影響也很大。

未來：初衷不改會越做越勇

15 年來，我和貴州人民出版社的合作能走到今天，源于彼此的信任和支持。有困難可以一起討論一起面對，而不是推責，這是難能可貴的。

別人也問我，你做童書這么多年為什么一直沒有離開？我覺得在童書這個世界里，人的心靈會很單純，內容的純粹會滋養做內容的人。這15 年里，我是被童書的內容滋養著，讓自己心無旁騖。這么多年蒲公英童書館做的書不多，15 年也就出了300 多個品種1000 多本書，有300個品種八九百本書一直在再版。圖書不是快餐，出版就是件積累的事，我把這件事情想得特別明白。

蒲公英童書館成立時，少兒出版主要是文學、科普和幼兒閱讀三大板塊，當時還沒有繪本，我們的布局也就是這三大板塊。之前國內的兒童文學作品主要講的是童年、校園和家庭生活，也就是眼皮底下那點事。我個人偏愛文學，所以希望能通過出版一些題材更廣義的好作品，開拓孩子們的視野。像《漫漫求水路》《甜心小米》《超聽俠》等能帶給孩子成長力量的作品，是希望今天的孩子去讀的時候，能感受到一種力量，同時也能打開視野。在兒童文學作品的選擇上，我的這種責任感是特別清楚的。

2020 年蒲公英童書館在人事上做了調整，欣慰的是年輕中層管理能力在慢慢提升，我作為教練的角色在指導的同時，也和他們一起學習成長。我的主要責任是把握公司的方向不要偏離，畢竟我們還是一個以內容為主的出版機構，不是渠道和發行商。

2020 年蒲公英童書館改變了整個公司的組織架構，同時也迎來了書業的大變革。2021 年對于很多出

版人而言可能都有點難，2021 年上半年

我的內心也很糾結，糾結的不是內容而是市場。面對渠道變革，蒲公英童書館該如何應對市場的變化？

去年很多人說“你不做抖音肯定會落后”。我說不是我不做抖音，而是我要想好怎么去做。首先，我決不會為抖音去做低質快銷書。這違背了我作為一個出版人的初衷，我不愿妥協。我跟蒲公英童書館的編輯們說過：你們的價值在你們編的書中一年一年留存下來，有可能就成為經典，造福的不只是今天的孩子，還可能造福未來的孩子，這才是你們的價值所在。圖書的生命周期越長，我們編輯的生命周期才越長，才越有價值。

當然，這并不意味著我們不去應對新的變化，必要的利潤我們一定會堅持，不能規模起來了卻沒有利潤。做書的人是不是一定要去賠錢賺吆喝？我們沒有被誰逼，也沒有一定需要達到什么規模，做好自己就好了。我們或許可以從“小而美”的狀態跨向“中而美”，如果做不到“中而美”，回到“小而美”的狀態也挺好。2022 年，我們也會牽手幾家抖音主播和微信公眾號，把我們的好書往前推。

我仍然覺得優質的內容是王牌。一家出版機構出了多少本書賺了多少個億，讀者對這些沒概念，讀者最后只會記住一本本好書。一個公司的持久最終還是要回到內容本身。我除了對書敏感，還有個優點就是愛學習。2021 年我也學到了很多東西，不再焦慮了，能明白自己未來還想做什么。隨著市場的變化，我們也會去改變原來的傳播手段，牽手一些合作伙伴實現品牌破圈。此外，我們還想成立蒲公英兒童劇團，讓蒲公英童書館這個品牌再走向另外一個高度，提升大眾影響力。去年，我們還拿到了《神奇校車》衍生產品的授權合同，今年要開啟《神奇校車》的破圈之旅，目前《神奇校車》科學實驗室、科學課、服裝、鞋和文具等項目都在洽談中。

未來應變是常態，而不是遵循原有經驗是常態，大家只要做好這個心理建設就可以了。蒲公英童書館今后要去找到真正愿意讀書的人。很多人9.9 元買回家的書，最后9.9 分賣了也不會讀。我們不是服務所有的人，而是要服務愿意讀書的人。愿意讀書的人數會下滑，但閱讀量也可能會上升。我最擔心的是短視頻這種快頻率的東西把閱讀者的時間變得更碎片化，連看300 字都覺得累的人越來越多了。這種閱讀能力的下滑才是最讓人擔憂的。我們只能去找到愿意閱讀的孩子，愿意陪孩子閱讀的家長。蒲公英童書館的目標是建立自己的toC 通道，而找到C 端建立連接是蒲公英童書館乃至整個童書出版業未來要去做的一件最重要的事情。

我相信，在一個行業里深耕幾十年，只要初衷不改，會越做越勇，而不是越做越衰。優質內容未來可期。■