初雪梅：做男裝定制，我們是認(rèn)真的

■ □本刊記者_(dá)陶紅

初雪梅

2022 年，是初雪梅從事男裝定制的第22 年。

從最初的貼牌加工生產(chǎn)到現(xiàn)在的高級(jí)定制出口，從一人一版到“大數(shù)據(jù)處理中心”，從線下定制到線上“視衣魔具量體App”…… 22 年時(shí)間，初雪梅帶領(lǐng)企業(yè)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型，積極將智能化融入服裝定制生產(chǎn)全過(guò)程，在保證高質(zhì)量定制生產(chǎn)的同時(shí)提供生產(chǎn)效率，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

“今年，公司也在進(jìn)行定制系統(tǒng)的更新——B to C to M 的升級(jí)，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，找準(zhǔn)需求點(diǎn)不斷開(kāi)拓客戶(hù)，并突破時(shí)間和地域限制，助力消費(fèi)者輕松解決量體問(wèn)題。總之，做男裝定制，我們是認(rèn)真的。”大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理、AruGaw 諾尜品牌創(chuàng)始人初雪梅在采訪中表示。

用心，保證產(chǎn)品質(zhì)量

2000 年，初雪梅創(chuàng)建了大連保稅區(qū)泛瑞客國(guó)際貿(mào)易有限公司，依托近10 年在遼寧服裝進(jìn)出口有限公司的男裝生產(chǎn)銷(xiāo)售出口經(jīng)驗(yàn)，初雪梅帶領(lǐng)泛瑞客迅速接到了相當(dāng)規(guī)模來(lái)自法國(guó)、英國(guó)等國(guó)際客戶(hù)的男裝訂單，泛瑞客銷(xiāo)路由此打開(kāi)。

2005 年，大連泛瑞客制衣有限公司成立。初雪梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，也意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

多年與國(guó)際品牌的對(duì)接也讓大連泛瑞客制衣有限公司培養(yǎng)了一批頂尖手工匠人，這也成為了泛瑞客建立品牌的底氣。2011 年，AruGaw 諾尜——一個(gè)全品類(lèi)男裝高級(jí)定制品牌應(yīng)運(yùn)而生，并成功入駐天貓商城，將歐美市場(chǎng)作為開(kāi)拓重點(diǎn)。至此，初雪梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沉下心來(lái)，精心培養(yǎng)頂尖手工匠人，并與歐洲頂級(jí)制版師、設(shè)計(jì)師建立合作，將意大利經(jīng)典版型與中國(guó)人特質(zhì)相結(jié)合，不斷進(jìn)行服裝版型的改良、探索。

AruGaw 諾尜在成功躋身國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)闖出一片天地。但無(wú)論是“征戰(zhàn)”國(guó)際市場(chǎng)還是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，AruGaw 諾尜一直用心做產(chǎn)品。

嚴(yán)格篩選，保證面料的品質(zhì)，并根據(jù)季節(jié)氣候和穿著場(chǎng)合的不同，提供豐富多樣的高端服裝原材料供消費(fèi)者選擇，從頂級(jí)羊絨到超高支紗面料，應(yīng)有盡有，且均選自供應(yīng)阿瑪尼、杰尼亞、普拉達(dá)等國(guó)際一線品牌的原材料供應(yīng)商。

意大利版型結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)，由頂尖手工匠人精細(xì)制作。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧可碇瓢妗⒕?xì)的手工制作，在制作期間可試衣調(diào)整，最終制成屬于個(gè)人的定制服裝，讓每件成衣都成為藝術(shù)品，讓每件衣服都有自己的靈魂和故事。

一人一版的個(gè)性化定制。公司智能定制系統(tǒng)中儲(chǔ)存著成千上萬(wàn)的消費(fèi)者體型、服裝版型、細(xì)節(jié)款式、服裝面料等多類(lèi)大數(shù)據(jù)，消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人喜好選擇面料、里料、輔料、款式、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等元素，進(jìn)行自定義組合，高效便捷地自主下單。

用功，開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)

有人的地方就有消費(fèi)，消費(fèi)永遠(yuǎn)都在，但消費(fèi)份額和消費(fèi)趨勢(shì)卻時(shí)刻在變化。初雪梅表示：“縱觀行業(yè)發(fā)展，盲目生產(chǎn)的時(shí)代早已一去不復(fù)返。閉門(mén)造車(chē)終將被時(shí)代摒棄，以客戶(hù)為中心才是永恒不變的消費(fèi)趨勢(shì)。”

當(dāng)然，骨子里流著“狼性血液”的AruGaw 諾尜始終走在時(shí)代潮流的前端。

2011 年，泛瑞客入駐天貓商城，通過(guò)線上平臺(tái)、線上溝通服務(wù)，充分了解客戶(hù)需求；2015 年，AruGaw 諾尜開(kāi)始參加各類(lèi)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，充分滲透線下消費(fèi)群體，調(diào)研國(guó)內(nèi)外線下市場(chǎng)需求、上游供應(yīng)商研發(fā)趨勢(shì)；2017 年，AruGaw 諾尜逐步開(kāi)始做涵蓋西服、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、居家服等全品類(lèi)的男裝，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)，充分滲透進(jìn)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不斷打破消費(fèi)市場(chǎng)邊界，創(chuàng)造企業(yè)和品牌價(jià)值。

據(jù)初雪梅介紹，2021 年，AruGaw 諾尜全新推出了魔法口袋衣——?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)出能裝進(jìn)口袋里、會(huì)呼吸的西服外套，這款產(chǎn)品不易褶皺、輕薄透氣，便攜帶、可水洗、易打理，適合出差商旅人士。此外，AruGaw 諾尜也開(kāi)始將Polo 衫、T 恤、毛衫、居家服等品類(lèi)加入定制系統(tǒng)，不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“僅這些還不夠，AruGaw 諾尜的愿景是為每一位男士做出最適合的服裝。爭(zhēng)做消費(fèi)者的‘第二層皮膚’，通過(guò)高級(jí)定制讓消費(fèi)者更加從容、自信、愉悅。”初雪梅說(shuō)，AruGaw 諾尜高端男裝定制的背后其實(shí)是生活方式和生活態(tài)度的輸出。

用智，升級(jí)定制系統(tǒng)

近年來(lái)，大連泛瑞客制衣有限公司緊抓新零售發(fā)展機(jī)遇，不斷探索服裝“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷(xiāo)售”智能化管理模式，專(zhuān)攻男裝定制，研發(fā)定制管理系統(tǒng)，以工廠的智能化改造為手段，以工人的技術(shù)培育為根本，通過(guò)線上線下的完美融合，走出了一條高端男裝定制的差異化路子。

2021 年5 月，大連泛瑞客制衣有限公司定制系統(tǒng)再次升級(jí)，該定制平臺(tái)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、訂單、倉(cāng)庫(kù)、技術(shù)、生產(chǎn)、出貨、金額等多個(gè)環(huán)節(jié)的可視化管理，讓B 端客戶(hù)定制更加智能化、透明化、實(shí)時(shí)化；同時(shí)，公司創(chuàng)新研發(fā)了“視衣魔具量體App”，輕松解決了量體問(wèn)題，為客戶(hù)提供更好的高級(jí)定制體驗(yàn)。

打造“大數(shù)據(jù)處理中心”，助力B 端客戶(hù)管理，聚焦全球范圍內(nèi)小批量定制。目前，該定制系統(tǒng)主要服務(wù)于B 端客戶(hù)、定制企業(yè)等，為B 端客戶(hù)提供更加便捷和精細(xì)化的客戶(hù)管理服務(wù)。初雪梅表示，該定制系統(tǒng)一大亮點(diǎn)就是定制流程透明化，從下單、出樣、裁剪，到制作完成、出貨，每一步流程都會(huì)顯示在系統(tǒng)中，客戶(hù)可以通過(guò)賬戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)查看和流程追溯，切實(shí)做到了可視化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了工廠與客戶(hù)之間有效信息的快速共享，很大程度上節(jié)省了溝通成本和人力資源。

打造“視衣魔具量體App”，突破時(shí)間和地域限制，輕松解決量體問(wèn)題。今年，AruGaw 諾尜創(chuàng)新打造了獨(dú)有的“視衣魔具量體App”，使量體定制更精準(zhǔn)更簡(jiǎn)潔、更個(gè)性化，讓距離不再是問(wèn)題。采用互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)相結(jié)合，通過(guò)手機(jī)拍照量體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一定制服務(wù)。

“除了考慮到用戶(hù)的方便、可操作性，企業(yè)也從工廠角度出發(fā)，不斷更新完善‘視衣魔具量體App’，希望能更便捷提供服務(wù)，更專(zhuān)業(yè)地開(kāi)展生產(chǎn)。”初雪梅表示，“公司也希望通過(guò)適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，通過(guò)不斷完善的大數(shù)據(jù)庫(kù)、供應(yīng)鏈，讓更多的消費(fèi)者看到大連泛瑞客制衣有限公司創(chuàng)新發(fā)展的理念和狀態(tài)，看到AruGaw 諾尜品牌的發(fā)展實(shí)力和活力。”