互聯網技術背景下電力企業營銷工程的現狀及其策略

趙婉余

摘要：市場經濟的發展對于不同行業都有著重要的影響。隨著我國對外開場程度的不斷提升，電力行業也受到了市場因素的影響，電力企業逐步提升了對于企業營銷工程的重視。互聯網技術對于傳統的營銷方式造成了極大的影響。運用互聯網對營銷方式進行改進已經成為了營銷方式改革的重要方向。本文從當前階段電力企業營銷工程的現狀出發，分析互聯網背景對于營銷工作的影響，探討互聯網技術背景下電力企業營銷工程的策略。希望能夠提升電力企業開展營銷工作的成效，促進電力企業進一步發展。

關鍵詞：互聯網背景;電力企業;營銷策略

電力是社會重要的能源基礎，對于社會發展以及人們的日常生活有著深刻得影響。電力處理具有買賣的商品屬性以外，還有著重要的社會屬性。因此，電力企業開展的營銷工程相較于其他行業也有著很大的不同。針對互聯網背景下的電力企業營銷工程的研究，能夠使電力企業的營銷工作開展更加符合時代發展特征，對于電力企業的發展有著積極的意義。

電力企業營銷工程現狀

、電力企業缺少開展營銷工程的經驗

電力企業的發展歷程以及行業屬性使其對于自身的營銷工作并不重視，造成了當前面臨市場壓力，電力企業開展營銷工程的思維落后于社會發展現狀。電力企業的發展歷程與傳統企業不同，在長期的發展過程中電力企業在社會中屬于壟斷性質的企業。作為社會發展的基礎，電力企業為社會和民生提供了重要的發展動力。同時，電力能源也是國家發展的重要資源，對于社會穩定以及國家安全有著重要的影響。兩方面因素使得電力企業在長期的歷史發展階段中并不需要開展相應的營銷活動。長期發展階段中電力企業由于行業紅利以及自身屬性導致其對于自身的營銷工作開展并不重視[1]。面對當前階段電力企業面臨的市場競爭，電力企業缺乏開展營銷工程的經驗，影響電力企業營銷工程的效果。

、電力企業開展營銷工作缺少互聯網思維的運用

隨著市場經濟的發展，電力企業原有的確定性的市場開始改變。面對電力市場出現的競爭壓力，電力企業紛紛開始提升了對自身營銷工作的重視，以期提升自己的市場競爭力，穩定客戶群體。時代的發展對于營銷工作的開展有著巨大的影響，互聯網背景下的營銷工作的復雜性、傳播性都有了極大的改變，傳統的營銷模式已經無法適應互聯網背景下的營銷工作的開展。電力企業對于營銷工作并未有足夠的重視，相關的部門建設還處在早期的營銷模式中。當前階段電力企業開展營銷工程并不能將營銷工作與互聯網思維相結合。互聯網時代背景下電力企業的傳統的營銷思維對于營銷工作的成效產生重要的影響。

運用互聯網思維開展營銷工程的意義

、符合時代發展的潮流

網絡技術的發展對于社會有著重塑作用。信息技術以及互聯網技術已經從衣食住行等各個方面滲透到社會生活的方方面面。首先是互聯網對于人們日常生活的影響。隨著移動設備的發展，人們參與到互聯網的門檻逐漸降低，每個人都可以成為信息的生產者和傳播者。其次是互聯網對于工業生產的影響。工業互聯網是當前階段工業企業發展的前沿方向，借助于互聯網能夠有效的完善企業的生產流程，提升企業的生產效率。最后是互聯網對于社會發展的影響。借助于互聯網，傳統的社會治理體系已經發生了極大的改變，單一個體都可以通過互聯網參與到社會治理的過程中，為自己所持的觀點發生?；ヂ摼W對于時代發展產生重要影響，所以運用互聯網思維開展影響工程符合當前階段的社會發展潮流。

、能夠有效提升營銷效果

借助互聯網思維開展營銷工作能夠有效的提升營銷工作的效果。首先是互聯網背景下，營銷工程開展的范圍不斷擴大，借助于互聯網，營銷工作可以更加廣泛的受眾展開。其次，互聯網背景下的營銷工作更加精準，借助于互聯網大數據技術，能夠實現針對具備統一特征的群體的精準營銷[2]。最后互聯網背景下的營銷工作更加復雜。設計營銷方案需要從社會角度、產品角度等多個方面進行詳盡的考慮，以避免營銷方案因為其中的某些元素產生負面的營銷效果。

運用互聯網技術背景開展電力企業營銷的策略

、電力企業提升對于營銷工作的重視

促進電力企業營銷工程取得更好成效，首先要提升電力企業對于營銷工作的重視。電力企業應轉變傳統觀念中對于營銷工作的漠視，自上而下的形成對于營銷工程的重視，并且積極地運用互聯網相關技術和思維開展對應的營銷工作，提升電力企業營銷工程開展的效果。提升對于營銷工作的重視，首先要求電力企業改變傳統觀念中的對于自身行業定位的認知。電力企業在過去的時間里一直處于壟斷地位，民生行業的壟斷地位使得電力企業在長期的發展歷程中并不需要開展廣泛的營銷工作。隨著我國改革開放進程的不斷加快，對外開放的領域不斷擴大。針對電力行業的改革也已經開始，電力企業的行業支配優勢逐漸下降。面對著電力行業的競爭壓力，電力企業提升自身對于營銷工作的重視能夠使電力企業更好的電力行業的市場競爭。其次，隨著互聯網相關技術在營銷工作中的開展，傳統的營銷理念已經不適用于當前階段的企業營銷市場。提升電力企業對于營銷工作的重視，促進電力企業將互聯網思維運用于營銷工作的開展過程中，就可以實現良好的營銷效果。

、借助于電力企業的良好社會影響開展互聯網營銷

電力能源是社會發展的基礎。保障電力能源的穩定供應能夠對社會發展以及人們的日常生活產生積極影響。我國電力企業為國家發展提供了重要的支撐，電力企業也由此塑造了良好的企業形象。因此，運用互聯網技術開展電力企業營銷工作應當重視電力企業在社會發展中的重要地位，充分借助于電力企業在長期的發展過程中積累的良好的社會影響，繼續堅持自己作為社會基礎設施的責任意識開展相應的營銷工作，同時以更加開放的心態迎接電力企業面臨的市場競爭，依靠優秀的產品和服務為社會發展提供支撐作用。

、按照不同的細分市場進行精準營銷

互聯網背景下的營銷工作一個重要的特點是針對不同的用戶群體開展針對性的營銷方案。開展互聯網背景下的電力企業營銷工作，應該充分的吸收互聯網背景下的優勢，針對用戶群體進行細分，然后制定更具針對性的營銷方案，促進電力企業營銷工作成效的提升。例如針對用電量的不同設置更加詳細的階梯電價。將不同的收入能力納入到電力價格制定的考慮因素當中，更加凸顯電力企業的社會責任。針對高收入群體推送更加穩定的購電方案，依靠提升用電體驗以及穩定性著手，為其帶來更加舒適的用電體驗。而針對低收入群體則推送物美價廉的用電套餐，通過適當降低電價，降低其生活成本。通過對于不同電力需求的針對性營銷，使電力企業能夠運用互聯網思維提升市場競爭力，促進電力企業營銷工作的發展。

、通過廣泛的合作開展電力企業營銷工作

互聯網背景下營銷工作開展不局限與自身的營銷目標，通過與其他品牌的合作，能夠更好的達成自身的營銷目的，實現雙方共贏。電力企業運用互聯網思維開展營銷工作也可以通過合作的方式提升營銷效果。可以通過社會基礎設施行業之間的合作，提升人們對于日常生活中基礎設施重要性的認知。例如現在可以實現通過手機端的軟件實現電費的繳納等操作，為電力用戶提供了更加便利的體驗。電力企業可以和這些互聯網企業開展合作營銷，通過互聯網實現用戶更加方便的使用體驗，提升用戶對于互聯網企業和電力企業的良好印象。

結束語

電力企業在我國發展過程中有著重要的影響。隨著電力行業市場競爭情況的改變，電力企業傳統市場地位消失。面對著全新的市場環境，電力企業必須提升對于營銷工作的重視，借助自身良好的企業形象開展互聯網環境下的企業營銷工作，進一步提升自己的營銷能力，從而在市場競爭中獲得更大的優勢。

參考文獻

鄭思. 淺談互聯網技術背景下電力企業營銷工程的現狀及其策略[J]. 科學與信息化，2017（11）.

黃超群. 論大數據背景下電力企業營銷管理創新[J]. 消費導刊，2020（7）.