春耕正當時，招商“開門紅”

在產城人融合發展的當下，園區通過創新招商方法，從產業鏈發展高度聚焦重點領域，篩選、引進、培育與支持“低能耗、占地少、附加值高”的上下游產業鏈項目落戶，完善“高端、高效、高輻射力”的產業生態鏈，促“產”能釋放更強的發展潛力，“城”能提供更好的發展空間，“人”能獲取更高層次的需求，推動園區可持續發展。

2022年的春天，一場“倒春寒”的疫情，影響了蘇城早早到來的風和日麗氣候。即便如此，園區招商人員依舊克服疫情影響，迎來了“開門紅”。今年一季度，園區簽約、開工、竣工投產項目合計184個，總投資近千億元，涵蓋區域總部、研發服務、先進制造、科技創新、跨境投資、現代服務等領域。

項目為王，打造一流產業平臺

蘇州市委常委、園區黨工委書記沈覓曾在講話中指出，過去一年，面對復雜嚴峻的外部環境，園區牢固樹立“項目為王”意識，全力以赴抓推進、一著不讓促落實，為園區勇奪國家級經開區綜合考核“六連冠”提供有力支撐。新的一年，園區項目建設進度全力加快。

1月4日，國家第三代半導體技術創新中心研發與產業化基地在園區開工建設，打響了納米技術應用產業發展新年“第一槍”，該項目建成后將加速推動第三代半導體材料、設備，以及研發、設計、中試、量產、封裝測試等創新鏈企業集聚發展，進一步鞏固園區第三代半導體領域的產業地位。

1月25日，蘇州工業園區文化產業招商中心揭牌成立，現場，一批金融業代表、咨詢機構代表、專業機構代表作為文化產業招商中心首批“合作伙伴”集中簽約，未來將全方位支撐園區文化產業招商，推動園區文化產業能級快速提升。

2月8日，蘇州工業園區舉行2022年首季重大項目推進會。現場，一批總部、研發服務及先進制造項目，科技創新項目，跨境投資項目，現代服務業項目陸續簽約，創勝生物創新藥、紫翔柔性線路板智能制造中心等產業項目啟動開工，矽品半導體封裝測試項目、基石腫瘤創新藥產業化基地項目、儒拉瑪特集團智能制造研發及總部等項目竣工投產，成為園區新年謀新篇的重要布局。

未來，這些項目建設將為“2+3+1”特色產業體系發展提供基礎設施的支撐、一流的平臺和專業化服務，也將為人才會聚發揮更加積極的作用。

“金融活水”澆灌企業創新生態

企業的發展壯大離不開金融側供給，園區作為全市金融發展高地對標國際一流金融城市，不斷探索和發展更加完善的現代金融產業體系，這不僅促成了園區企業在金融市場的優異表現，也為產城人融合發展提供了強大助推力。

1月初，蘇州工業園區科技招商中心引進的企業，國內領先的小分子創新藥研發公司——愛科諾生物醫藥（蘇州）有限公司順利完成超5000萬美元的B輪融資并獲超額募集；1月中旬，蘇州工業園區科技招商中心引進的腫瘤細胞免疫治療藥物研發商，博生吉醫藥科技（蘇州）有限公司完成數億元B輪融資；2月16日，蘇州工業園區科技招商中心引進的企業——景昱醫療，成功完成3億元人民幣D+輪融資；2月底，蘇州工業園區科技招商中心引進的企業——萊弗利科技（蘇州）有限公司發生工商變更，新增股東為小米關聯公司海南極目創業投資有限公司，注冊資本增至480.215萬元；3月8日，蘇州工業園區科技招商中心引進的企業——蘇州納芯微電子股份有限公司，由中國證監會同意其科創板首次公開發行股票注冊。

隨著國內外優質創新資源的不斷匯集，園區科技創新策源能力不斷提升，為產業發展提供了有力的技術支撐、源頭創新能力和金融支持，未來，將會有越來越多的龍頭企業將創新中心、研發中心設立在園區，持續推動產業轉型升級高質量發展。

創新方式促進招商發展

喜人的招商“成績單”背后，是招商人員的堅守付出和靈活有“溫度”的親商服務。

園區金融發展和風險防范局黨組書記、局長朱曉焱在一次采訪中說：“招商人員沖在一線，是園區營商環境傳播者、塑造者、代言人。”

疫情期間，園區投資促進部門為了破解現實難題、優化招商方式，采取了“屏對屏”“線連線”等一系列創新服務舉措，保證招商引資工作的有序開展。

招商人員通過電話會議、視頻會議、郵件、微信等多種形式，保持與國內外渠道網絡的及時溝通，密切跟進在談項目，實時在線解答企業項目訴求。針對疫情期間進入決策關鍵期的項目，招商人員安排了多輪在線洽談，強化信任溝通、詳解關注事項、加大服務力度，全力以赴推動項目進度。針對已決策項目，投資促進部門和行政審批局聯動，通過“在線受理+郵遞寄送”或委托代辦等方式，協助一批項目在疫情期間完成登記注冊，保障招商不停線、項目推進不受限。

同時，為進一步做好當前和下階段投資促進工作，園區投資促進部門及時召開了項目分析會，研判形勢、提前謀劃、深入分析在談項目，協調解決項目落地過程中的問題，加快推進項目簽約落地、開工運營準備。

為有序推進園區企業克服疫情影響，全力恢復經濟生產，招商人員通過實時在線，做好熱線咨詢、問題協調溝通服務，穩定了投資和發展預期，堅定了企業項目發展信心。

招商人員既是產城人融合發展的推動者，又是重要的組成者。從項目對接到落戶，再到后續發展壯大和能級提升，他們提前謀劃、靠前服務、主動作為，做好招商引資全過程、全鏈條跟蹤服務，為園區加快建設“一流的產業新區、一流的開放特區、一流的創新園區、一流的中心城區”注入了新的動能。