積極轉變，提供有特色的服務

付兵兵

遠大國際展覽有限公司（以下簡稱“遠大國際”）的副總裁張雅竹介紹，遠大國際是一個擁有20多年歷史、一直深耕海外展會的專業展覽公司。張雅竹表示，自2020年新冠疫情爆發以來，國外疫情反復爆發、出國展覽恢復無望，遠大國際也不例外，也經歷了突如其來的業務中斷，期盼海外展恢復以及積極開拓進取，進行業務創新三個發展階段，終于在2021年實現了收支平衡，這是來之不易的轉型。

回首來看，一路艱辛。總結起來，張雅竹感概萬千。張雅竹談到，遠大主要從以下幾個方面著手拓展業務：一是加快遠大國際整體業務人員的思想轉型，要謀創新，謀生存，謀發展，不能再坐等疫情結束；二是圍繞為遠大國際的目標客戶——外貿企業拓展海外訂單想辦法，大力開展各種形式的線上展業務；三是大力培養高素質的復合型人才。遠大國際的員工除了銷售賣展位，還要適應新形勢，能及時學會并掌握數字化展會的內在邏輯及運作模式；四是積極參與跨境電商展會業務的開拓；五是在疫情常態化的形勢下，積極挖掘潛力，努力在國內專業展上做出特色、做出亮點。

張雅竹透露，2022年最大的挑戰是國外疫情防控常態化，國外展會逐漸恢復舉辦，而中國仍然采取嚴格的“外防輸入”的防疫措施，國際旅行仍然艱難，使得國內企業仍然難于赴境外參展。基于對上述形勢的判斷，遠大國際的下一步工作重心將圍繞四方面開展：

一、 做好國外展會的代參展組織工作。 2022年1月21-23日，巴基斯坦汽摩配展會（PAPS）將恢復線下舉辦。遠大國際作為該展的中國總代理，積極協調主辦進行代參展的組織工作。為了給參展企業提供高性價比的服務，他們安排了2米乘2米的小攤位以及合拼攤位服務，同時協助企業安排好展品運輸、代參展人培訓等服務。同樣，2022年俄羅斯汽配展、德國法蘭克福汽配展、美國拉斯維加斯汽配展等頭部展會他們將給參展企業同時提供線下實體參展和代參展服務。作為中國總代理的2022年11月伊朗汽配展，遠大國際也將連續第三年提供代參展服務。

二、做好線上展工作。2020年新冠疫情發生以來，遠大國際舉辦了上百場形式各異的線上展，積累了豐富的線上展實戰經驗、人才和龐大的買家數據資源。2022年，遠大國際將根據各合作伙伴以及參展企業的具體要求，一如既往地做好精細化的買家邀請和買家視頻對接的匹配工作，確確實實為中國企業開拓國際市場尋找到有實單的海外客戶。

三、做好跨境電商展會的組織工作。跨境電商展仍是疫情下切實可行、各級政府也非常重視的擴大外貿出口的新業態。遠大國際將進一步深耕跨境電商業務，組織企業參加商務部貿發局主辦的2022年3月份福州春季和8月廣州秋季跨交會、2022年6月深圳跨境電商展，以及有實力的主辦單位——法蘭克福展覽公司組織的效果好的深圳跨境電商展，協助廣大參展供貨企業、平臺和服務商更精準地構成一個完整的產業鏈，協助企業進一步開拓海外市場。

四、積極組織企業參加國內專業展會。在防控疫情常態化下，國內各大專業展會基本上能正常舉辦。遠大國際將整合資源，與重點展會緊密配合，提供有特色的服務，盡最大努力制造展會的新亮點。

“窮則變，變則通，通則久。變通，讓我們的人生柳暗花明，讓我們的事業獲得碩果。相信遠大國際和我們這一代會展人一樣，歷經疫情的磨難，一定會重塑自己，重塑公司，以嶄新的姿態迎接2022年！”張雅竹期待道。