城市發展給會展業帶來新增長點

徐智

陳衛勝告訴記者，2021年會展業受疫情影響非常大，整體經營環境比2020年更加不好，展會被迫暫停的次數也比較多。但廣東現代通過多方努力，積極應對，盡量將疫情帶來的不利影響降到最低。

陳衛勝認為，應對疫情，首先會展人要努力適應它的節奏，盡量減少損失。廣東現代一直以來的工作宗旨就是以客為本，坦誠地跟客戶溝通疫情狀況，包括跟當地的疫情指揮部、跟政府也是這種坦誠的態度，最終目的都是為了保障展會能夠順利舉辦。為了這個目標，廣東現代做了很多的配合工作，例如對場館所有人員進行疫情處理培訓，公司內部員工參與一線工作（以前是外包）等。

其次，對于場館而言，疫情下檔期的調整顯得特別重要。2021年展會多次被迫暫停，而每次暫停就意味著有展會被延后。如果按照正常的做法，延期展會就只能選擇場館其它空閑檔期開展，這是基本的工作原則。但是場館還是應該盡量保障一些大型展會的檔期。例如DME機床展原定是11月開展，后來被迫要延期到12月，但12月原定的展覽怎么辦？廣東現代在該展延期之初就做出預警，并提前跟一些12月展會（包括有些政府展）的主辦方溝通，也多次以公司、以協會的身份直接向上級部門反應。最后直接讓東莞市主要領導都了解情況，知道保護重點展會的重要性，并最終協調各方給DME機床展“讓路”。

陳衛勝表示，廣東現代一直以來都希望自己是“兩條腿走路”，一個是做好展館的經營，即場地的出租服務；另一個是要自己主辦一些展會。“因為會展場館屬于重資產。如果僅靠出租場地，除了一些特別優秀的展館或者位置特別好的展館以外，其它大部分展館都很難做到依靠場租收入來支撐展館的運營，因此必須兩條腿走路，開辦自辦展。”陳衛勝說。但在自辦展的具體運作方面，廣東現代也采用了多種形式，并不都是完全靠自己操作，近兩年也開始嘗試以合作、入股等形式運作的“半自辦展”。

對于展館在自辦展方面的挑戰，陳衛勝認為最重要的還是人才和資源。

首先，創辦展會必須要有相關的資源，要么有市場資源，要么有參展商資源。對于東莞來說，舉辦的主要是涉及到當地產業鏈條方面的展會，但這也會涉及到資源聚集的問題。“近兩年我們為何不再單獨主辦，而是跟別人合作主辦？這就是涉及到內外資源的聚焦。我們做好當地資源的引領和匯聚，外方把在其他地方辦展的資源吸引過來，這就是非常好的一個策略。”陳衛勝說。

其次就是會展人才的問題。東莞的展會主辦機構有限，因此會展人才的聚集也比較困難。這也是受到廣州和深圳的影響，很多人更愿意在那兩個城市工作，因此廣東現代也在努力推動會展人才的培養，并推動政府出臺相關人才引進政策。

陳衛勝認為，會展場館如果要做自辦展，無非就是兩條路。第一個是做產業方面的展會，這要根據當地的產業資源情況。據廣東現代研究，對于二線城市的產業展會來說，如果當地參展商的貢獻達不到25%-30%的幅度，那么展會就很難長期落戶或者得到成長。就像DME機床展，經過三年發展，現在東莞本地的參展商占比已達40%左右。第二個是做群眾性的消費類展會或文化科技類展會。這些類型的展會屬地性比較強，觀眾比較好組織，參展商可以是外來的，也比較容易做起來。

陳衛勝認為，雖然目前粵港澳大灣區各個城市都在大力發展會展業，但大家是可以做到差異化發展、合作共贏的，只不過需要時間的沉淀。按照大灣區以往的展覽體量來說，現在的展館總體規模確實有點供過于求。

在發展的前期，大家內部肯定會有些競爭，但這種競爭也不是壞事。通過幾年的互相競爭，可以倒逼場館把整體服務、各自定位等各方面都進行全面提升。隨著大家找到各自的優勢、定位，就能夠做到共同發展。本來這個過程應該可以盡快渡過，但疫情導致近兩年大家都不好過，因為整體展覽體量減少了。

不過隨著粵港澳大灣區合作的深入，以及對外部資源吸引能力的提升，整個大灣區的展覽體量肯定會有一個很大的增長。特別是有廣州、深圳兩個展覽龍頭城市，因為它們對標的不是廣東當地，也不是全國，而是全球。當全球的眼光都看向廣州、深圳的時候，其它位于它們中間、周邊的城市絕對會受益的。因此，大灣區的會展場館對前景都不太擔心，特別在疫情這兩年，場館間也都有非常良好的溝通，競爭也非常良性。

對于廣東現代來說，位于東莞既是優勢也是劣勢。因為東莞處于廣州、深圳之間，因此很容易被邊緣化；但東莞也是連接兩地的重要節點，有些展會想要兼顧兩地的話，反而會選擇東莞。同時，作為一家民營場館，廣東現代的反應會比較快，管理成本會比較低，可以更靈活、更高效、更低成本的培植一些展覽，這也是廣東現代的一個優勢。

接下來，廣東現代要更好地發揮優勢，這不僅是場館要做的事情，而是整個東莞政府、各個行業都要做的事情。因為東莞的產業正在向品牌化、高端化、智能化等方向轉型升級，這種轉型升級跟會展密不可分。通過展會，企業可以更好地獲取訂單、開拓視野、交流信息、拓寬渠道。“在2021年初東莞市政府召集企業調研可以如何幫助企業生存發展時，很多企業都提出要政府多支持舉辦展會、多支持企業參展。城市的發展進步，也會給會展業帶來新的增長點。這是一個很簡單的道理。”陳衛勝總結道。