這些關(guān)鍵詞里，藏著園區(qū)招商新思路

招商親商始終是開發(fā)區(qū)第一生命力。存量時代下，如何應(yīng)對復(fù)雜嚴(yán)峻的國際環(huán)境和國內(nèi)疫情散發(fā)等考驗，如何抓住深化改革擴(kuò)大開放、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、長三角一體化、滬蘇融合發(fā)展帶來的新機(jī)遇，積極拓展招商引資新渠道、新方向。蘇州工業(yè)園區(qū)的這些新思路，不僅能讓招商工作更好地為園區(qū)產(chǎn)城人融合發(fā)展提供強大助推力，更能為其他地區(qū)發(fā)展提供新的經(jīng)驗。

以資引資

從土地招商到優(yōu)惠政策招商，再到產(chǎn)業(yè)鏈招商，如今園區(qū)的招商引資模式已發(fā)展到了4.0版的資本招商。招商模式的一次次提升，既是園區(qū)二十多年來堅持放眼世界、開放包容、深度融入經(jīng)濟(jì)全球化、持續(xù)改善營商環(huán)境、不斷創(chuàng)新招商方法的成果，也是經(jīng)濟(jì)全球化和推動“一帶一路”建設(shè)的必然要求。

2020年10月27日，中國首屆并購招商引資峰會暨蘇州工業(yè)園區(qū)跨境并購招商引資論壇在金雞湖畔舉行。此次大會旨在進(jìn)一步共享園區(qū)在跨境投資方面的服務(wù)優(yōu)勢，深化園區(qū)在跨境投資領(lǐng)域的資源對接和舉措創(chuàng)新，加速完善整個區(qū)域的跨境投資生態(tài)，促進(jìn)園區(qū)與新加坡之間的投資合作。

未來，園區(qū)將持續(xù)擦亮“中新合作”金字招牌，向世界充分展示開放引領(lǐng)、創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)勢，并借助國際化、專業(yè)化的招商服務(wù)體系，以并購招商的全新模式帶動招商引資再上新臺階，提升園區(qū)乃至長三角地區(qū)企業(yè)配置全球資源的能效。

優(yōu)勢集聚

近年來，園區(qū)各招商部門加快轉(zhuǎn)型、全力沖刺，通過高水平匯聚國內(nèi)外創(chuàng)新資源，以及高層次開展國際投資合作，進(jìn)一步提升生態(tài)能級、加大海外布局，提升建鏈、補鏈、強鏈工作，不斷推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢聚集。

在這場擇商選資、招才引智的“主動仗”里，園區(qū)努力以高質(zhì)量項目、高質(zhì)量人才推動高質(zhì)量發(fā)展，生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)總部經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，更是成為了精準(zhǔn)招商的重點。

2021年以來，園區(qū)緊抓外資醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)布局中國大陸市場的機(jī)遇，聚焦全球醫(yī)藥器械頭部企業(yè)引入優(yōu)質(zhì)新項目，推動存量企業(yè)引入新產(chǎn)品、新技術(shù)，開展本土研發(fā)，取得了積極成效。

2021年7月，全球科創(chuàng)巨頭美國丹納赫集團(tuán)在園區(qū)加碼投資上億美元，打造丹納赫中國診斷平臺研發(fā)制造基地，主要從事快速診斷儀器和試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，并規(guī)劃建設(shè)地區(qū)總部和研發(fā)中心。這是丹納赫集團(tuán)繼旗下貝克曼庫爾特公司后，再次“落子”園區(qū)。

除了丹納赫集團(tuán)，參天制藥全球眼科制藥基地、羅氏組織診斷及系統(tǒng)試劑項目、百多力心臟起搏器研發(fā)制造基地、巴可醫(yī)療影像設(shè)備研發(fā)制造項目等一批生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械項目，成為了2021年園區(qū)利用外資的最大亮點。

園區(qū)投資促進(jìn)部門為企業(yè)市場主體提供從引進(jìn)落戶到開工運營，從投資促進(jìn)到并購融資、研發(fā)合作等全過程、全方位價值鏈服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，贏得企業(yè)競相追加投資。

“引進(jìn)來”+“走出去”

早在2015年，園區(qū)就已先試先行，為全國“走出去”企業(yè)提供集成化、專業(yè)化服務(wù)，并啟動建設(shè)了“國家級境外投資服務(wù)示范平臺”。

為了更好地推動更高能級開放，支持企業(yè)“走出去”發(fā)展，園區(qū)于2019年組建長三角境外投資促進(jìn)中心，率先開拓“引進(jìn)來”和“走出去”雙向投資促進(jìn)新模式。

作為長三角及國內(nèi)外企業(yè)雙向投資促進(jìn)服務(wù)的“中樞平臺”，長三角境外投資促進(jìn)中心每月都會根據(jù)計劃園區(qū)企業(yè)的實際需求，開展提升雙向交流的實效活動。在成立的短短一年多時間里，平臺已成功服務(wù)54個項目“走出去”，其中海外股權(quán)并購項目占比近一半，同時，平臺也會通過股權(quán)合作等方式把高科技企業(yè)引進(jìn)國內(nèi)。

一大批國內(nèi)企業(yè)加速在全球布局，一大批海外高科技公司加速返程投資擴(kuò)大國內(nèi)市場，這也有力推動了園區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展。

提質(zhì)增效

為了破除發(fā)展瓶頸，促進(jìn)存量項目能級提升，園區(qū)堅定不移推動制造業(yè)“1+N”轉(zhuǎn)型，圍繞提升綜合貢獻(xiàn)挖掘存量企業(yè)投資潛能，推動制造工廠、成本中心向企業(yè)總部、利潤中心轉(zhuǎn)型，積極融入全球創(chuàng)新體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈向中高端邁進(jìn)。

擁有百年歷史的全球領(lǐng)先制造企業(yè)松下集團(tuán)，在近二十年時間里，已先后在園區(qū)投資設(shè)立了研發(fā)中心、高端裝備制造企業(yè)、空調(diào)設(shè)備中國銷售總部。2020年6月30日，世界500強松下集團(tuán)再度深化在園區(qū)的布局，松下空調(diào)設(shè)備（中國）有限公司總部大樓開工奠基，助力園區(qū)跨國公司總部再集聚。

世界500強阿迪達(dá)斯集團(tuán)已經(jīng)在園區(qū)扎根發(fā)展十余年，2020年10月，阿迪達(dá)斯在園區(qū)新設(shè)立的智能運營中心正式奠基，將探索供應(yīng)鏈體系的戰(zhàn)略性升級，為阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支撐。

作為微軟亞太研發(fā)集團(tuán)的一支主要研發(fā)團(tuán)隊，微軟（亞洲）互聯(lián)網(wǎng)工程院蘇州分院于2013年落戶園區(qū)，2020年，微軟蘇州二期項目啟動，將進(jìn)一步提升微軟蘇州的研發(fā)能級，積極融入本地創(chuàng)新生態(tài)，賦能創(chuàng)新。同時還將繼續(xù)加強與本地科研院校和企業(yè)的合作，推動園區(qū)的科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

多家行業(yè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿企業(yè)在園區(qū)的“加碼”“擴(kuò)容”，越來越多跨國公司總部共享中心、研發(fā)生產(chǎn)基地的落戶，背后是園區(qū)及時應(yīng)變、開拓新路、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚和轉(zhuǎn)型升級所去的成果。

多平臺、多部門協(xié)同

多年來，CSSD招商部、科技公司、生物公司、科技招商中心、CBD招商中心、納米公司等招商機(jī)構(gòu)，不斷加強招商隊伍建設(shè)，打造了一支業(yè)務(wù)能力強、綜合素質(zhì)高的專業(yè)招商隊伍。

近幾年，園區(qū)不斷創(chuàng)新招商方式、拓寬招商渠道，通過拓展研發(fā)設(shè)計、采購物流、財務(wù)人事、銷售結(jié)算等共享服務(wù)功能或區(qū)域管理總部，推動產(chǎn)業(yè)向高端攀升，跑出了招商引資“加速度”。在全力支持項目招商，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和協(xié)同配合，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境的過程中，國資公司始終發(fā)揮骨干帶動作用，利用項目協(xié)調(diào)例會、領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系、幫辦代辦、問題閉環(huán)解決等機(jī)制，打好“組合拳”，為企業(yè)提供了更加精準(zhǔn)高效的服務(wù)。

隨著長三角境外投資促進(jìn)中心的成立，園區(qū)將站在更高的格局，充分發(fā)揮園區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和綜合營商環(huán)境優(yōu)勢，堅持優(yōu)化專業(yè)化招商、精細(xì)化招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、存量二次招商，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、投資鏈、服務(wù)鏈、人才鏈等多維要素資源，不斷為招商引資賦能提效，構(gòu)建更加有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。