康捷醫(yī)療：深耕創(chuàng)新沃土，開出更美的“科技之花”

向煜

“雖然相關(guān)市場80%以上份額被外資廠商占領(lǐng)，診療價(jià)格高，醫(yī)療設(shè)施難以均衡化，但康捷醫(yī)療有責(zé)任，也有信心讓更多人享受到均衡的醫(yī)療資源。”在接受本刊記者采訪時(shí)，蘇州康捷醫(yī)療股份有限公司創(chuàng)始人朱永林說。

據(jù)了解，位于蘇州陽澄湖半島旅游度假區(qū)星華產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的康捷醫(yī)療，已研發(fā)出幾款領(lǐng)先于市場的眼科醫(yī)療器械產(chǎn)品。目前，公司正緊抓進(jìn)口替代機(jī)遇，致力于打造成為眼科光學(xué)儀器診療設(shè)備的高端民族品牌。

從校辦廠到領(lǐng)跑細(xì)分領(lǐng)域

這是記者第二次采訪康捷醫(yī)療，上一次是2014年，還是在他們位于唯新路上的舊址。之所以記得這么清楚，與這家土生土長園區(qū)企業(yè)的發(fā)展歷程有著很大聯(lián)系。

康捷醫(yī)療成立于1998年，在此之前創(chuàng)始人朱永林是一名普普通通與光學(xué)儀器配套零部件加工打了十多年交道的技術(shù)工作者。“1985年，在創(chuàng)立康捷醫(yī)療之前，我創(chuàng)辦了一家校辦廠，主要從事光學(xué)儀器配套加工，一干就是13年。”

與2005年之后再來園區(qū)創(chuàng)業(yè)的海歸、博士們相比，朱永林沒有令人稱羨的學(xué)歷，沒有海外留學(xué)的背景，也沒有響亮的頭銜……在園區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者中，他與康捷醫(yī)療可以稱之為不折不扣的“草根創(chuàng)業(yè)”。而且，1998年的園區(qū)，外向型經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，制造加工業(yè)一派繁榮，如果朱永林的校辦廠繼續(xù)承接光學(xué)儀器的配套加工業(yè)務(wù)，小日子應(yīng)該也能紅火，但他毅然選擇了投入到了創(chuàng)業(yè)行列。

這種“敢試敢闖”的創(chuàng)業(yè)精神，倒是與園區(qū)氣質(zhì)極其相符。1998年，朱永林離開校辦廠，在園區(qū)成立了自己的企業(yè)——蘇州康捷醫(yī)療股份有限公司，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售眼視光診療設(shè)備。

創(chuàng)業(yè)之路一旦啟程，就沒有后退的余地。康捷醫(yī)療成立后，他帶領(lǐng)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，從2005年研發(fā)成功首款裂隙燈顯微鏡，到2007年上市量產(chǎn)，再到后來的手持式裂隙燈顯微鏡、角膜地形圖儀、眼底照相機(jī)、檢影鏡、檢眼鏡等，其中不乏打破國外壟斷的產(chǎn)品，不僅自身成長為細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)，也為眼科光學(xué)儀器診療設(shè)備的國產(chǎn)化增添了活力。

一路走來，感受園區(qū)雙創(chuàng)氛圍變化

“企業(yè)成立以來，園區(qū)給我們提供了租房、貸款以及各類輔導(dǎo)的幫助。”朱永林直言，作為園區(qū)最早一批科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，20余年來，他深切體會到了區(qū)域?qū)τ诳萍计髽I(yè)的關(guān)心，以及不斷向好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。

他記得很清楚，2007年首款產(chǎn)品面世后，市場反應(yīng)非常好，這讓康捷醫(yī)療看到了光明前景。“我們堅(jiān)信自己是有發(fā)展?jié)摿Φ模?009年我們想對原先產(chǎn)品進(jìn)行縱向開發(fā)，這個時(shí)候，資金成為了一大問題。”他回憶說，好在園區(qū)相關(guān)部門牽頭，為企業(yè)帶來了債券融資解決方案。“初創(chuàng)型科技企業(yè)不容易貸到款，股權(quán)融資也不太容易實(shí)現(xiàn)，多虧了這個解決方案，讓我們衍生產(chǎn)品開發(fā)變得更加順利，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展注入了資本動能。”

不僅是解決資金問題，還有辦公場地。“我們應(yīng)該是星華產(chǎn)業(yè)園第一家入駐的企業(yè)。”朱永林告訴記者，2014年由于原先的廠房合同到期，星華產(chǎn)業(yè)園又沒到正式開園，多虧了園區(qū)各個部門大力支持各方協(xié)調(diào)，才讓他們得以率先搬入這里。“不然要臨時(shí)找過渡的場地也是一件很麻煩的事情。”

市場對朱永林這類技術(shù)型的企業(yè)家總是很嚴(yán)苛，他們需要有研發(fā)新產(chǎn)品的能力，需要有把控市場的潛能，還需要擁有審時(shí)度勢的眼光……“在園區(qū)創(chuàng)業(yè)最大的感受是，我們可以專注做自己的事情。會有‘雪中送炭的資金支持，會有上下游企業(yè)的技術(shù)交流會，很多政策的上傳下達(dá)也有相關(guān)部門人員負(fù)責(zé)，幾乎都不需要企業(yè)來操心。”

目前康捷醫(yī)療正在沖擊北交所。“有部門為我們提供上市輔導(dǎo)，度假區(qū)此前也舉辦過相關(guān)對接會，讓我們擁有機(jī)會接觸到更多券商進(jìn)行深入交流。”

事實(shí)上，在度假區(qū)內(nèi)，還有很多類似康捷醫(yī)療的企業(yè)，依托度假區(qū)貼心且專業(yè)的服務(wù)，掃除了不少發(fā)展中的障礙。

針對區(qū)內(nèi)科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，近年來度假區(qū)相關(guān)部門躬身入局、貼身幫扶，在企業(yè)服務(wù)上排憂解難、促企成長。“企小導(dǎo)”服務(wù)品牌不斷深化，“幫代辦”貼身服務(wù)不斷升級，打造“SIP智造”產(chǎn)業(yè)加速營……一個個品牌、一項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)，都是為了讓企業(yè)可以全身心投入到“主業(yè)”上，從而獲得更快速發(fā)展。

心懷“民族品牌”夢，繼續(xù)前行

在康捷醫(yī)療展廳，我們看到了多款眼部診療設(shè)備。“一代代更新，就有了這么多產(chǎn)品。”朱永林隨手拿起了一臺KJ5S系列手持裂縫燈顯微鏡。“這是公司自主研發(fā)的便攜式眼科光學(xué)診察儀器，為了方便醫(yī)生出診、查房，尤其適用于兒童、行動不便的病人或?qū)櫸锏脑\斷，主要應(yīng)用于檢查眼前節(jié)及眼內(nèi)病變。其中KJ5S1產(chǎn)品為國家高新技術(shù)產(chǎn)品，公司具有完整的知識產(chǎn)權(quán)。”

在手持裂縫燈顯微鏡的旁邊我們還看到了一臺角膜地形圖儀。“它能夠準(zhǔn)確反映角膜表面整個形態(tài)的變化，使以前不明確的疾病得以診斷，康捷醫(yī)療自主研發(fā)的這臺KJ30產(chǎn)品的精確度已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。”

完整自主知識產(chǎn)品、國際領(lǐng)先水平……這些詞匯在采訪科技型企業(yè)時(shí)都會聽到。往往，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)且能夠領(lǐng)先國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品，不僅意味著不用受制于人，也意味著價(jià)格可以更低。

“如果要讓更多人享受到均衡的醫(yī)療資源，價(jià)格必須降下來。”對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來說，無論是創(chuàng)新藥還是醫(yī)療器械，進(jìn)口與國產(chǎn)的價(jià)格差還是存在的，而要讓中國人都享受到好的醫(yī)療條件，價(jià)格一定不能成為一道關(guān)卡，這也是中國眾多生物醫(yī)藥企業(yè)埋頭苦干，不斷奮進(jìn)的重要原因之一。

園區(qū)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10多年發(fā)展，已形成創(chuàng)新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械、生物技術(shù)三大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群，越來越多可以實(shí)現(xiàn)“國產(chǎn)替代”和質(zhì)量高于國外品牌的企業(yè)涌現(xiàn)。去年，位于度假區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園正式啟動，未來度假區(qū)將關(guān)注并服務(wù)醫(yī)療器械領(lǐng)域、突破性創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，集中力量針對現(xiàn)有“卡脖子”領(lǐng)域重點(diǎn)攻關(guān)，打造國內(nèi)高端醫(yī)療器械集聚區(qū)，與位于園區(qū)南部獨(dú)墅湖板塊的蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園形成“南藥北械”格局。

“深耕園區(qū)20多年，我們深知只要核心技術(shù)過硬，就沒有不能實(shí)現(xiàn)的夢想。”朱永林有著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)——要成為眼科光學(xué)儀器診療設(shè)備的高端民族品牌，而他也堅(jiān)信，依托園區(qū)和度假區(qū)這片沃土，康捷醫(yī)療一定會開出更美的科技之花。41372784-3064-4BCD-B34E-287221EC7471